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2014-06-04 11:55:39
第3節市場隨時在變化著
■ 市場定位要考慮時代變化的要求
做誰的營銷就要做誰的思想工作,對不同的人做思想工作的方式是不一樣的,因為產品營銷的人群範圍比較寬泛,比如說你的產品可以給20~50歲的消費者,但你不一定要教育20~50歲的所有人。你要做品牌營銷,賣給他一個產品的同時還附加上品牌的情感利益,讓消費者對你的產品認同的時候也有品牌的認同,或者說品牌的利益可以說明他對你的產品產生認同。這種營銷與纯產品營銷是不同的。
品牌是有情感歸屬的,情感要加入很多時代的理念。現在的時代變化很快,以前一代人跟一代人之間的代溝有20年,而現在人的代溝幾年就有了,只差幾歲的人在很多觀念上都不相同,和20歲的人溝通的點與和30歲人溝通的點、40歲人溝通的點都是不一樣的。所以,做定位的第一步就是要做好市場調研。
■ 定位要考慮區域環境對需求的影響
做市場營銷要先調研市場,那麼什麼是市場呢?市場不是說在北京、上海或廣州的市場有多大這麼簡單,也不是說市場就是某一個區域範圍,市場指的是各個地區人群的消費能力、消費狀況、消費形態和人群的多少。簡單地說,市場就是指這些區域的人的需求情況,但不是一個人,是一群人對某一個產品的需求。
既然是一群人的需求,中國有13億人,那麼就是一個很大的市場。中國人的各種條件不均衡,貧富差距很大。如果你的產品是定位給富人的,你就要瞄準北京、上海、廣州這些大城市收入高的人群,而不能定位在內陸偏遠的農村經濟能力和收入條件較差的人群,各地方的人群從需求方式上講是有差異的,所以,產品給誰就要找準這個人群,做這個人群的營銷就要做這個人群的定位。
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