《玩定位》 你的條件是什麼

    第1節你的條件是什麼

    ■ 產品條件是什麼

    你的產品條件是什麼，也就是你能給消費者的是什麼？比如說，電風扇是一種產品，空調也是一種產品，這兩種產品都是滿足一個需求的。但這兩種產品的條件卻不一樣，其所對應著的人群經濟能力也是不一樣的。由於經濟能力不一樣，這兩個產品的市場實際需求方式和需求能力就會有差異。

    對於農村市場來說，提供電風扇較合適，它的需求空間還是很大的；但對於城市市場來說，多數人已經需要空調了，甚至有很多人需要更好的空調，比如中央空調或其他的解決方式。所以，你要清楚你的產品條件是什麼，也就是說，你要找準你的目標，你就要知道它在哪兒。然後你才知道與這些目標的對應關係，才知道如何才能達到目標。

    定位要有兩點才能形成，只有一點不行。如果說我在北京，我想要去廣州，去廣州這是目標定位，還要知道北京的位置，這樣確定兩者之間的距離。以上定位做好後，我還要知道如何到達，這就要考慮其他的條件：有什麼工具和資源條件可以去，有錢可以買機票坐飛機去，錢少坐火車去，有車還可以開車去。如果什麼條件都不具備，還一定要到廣州，那只能定長遠的目標，跑步去廣州，三個月也能跑到。條件好，可以定到更好的近期目標；否則，就得作長期打算。這就是說，你要知道你到廣州所具備的能力和條件。這個定位是雙向的，所以營銷定位也是雙向的。

    ■ 目標與策略對應的條件

    營銷策略的流程是什麼呢？是先定好位，然後再決定在這種定位條件下如何去走這個過程，這就是策略條件。

    定位不是說把自己定位成什麼就行的。比如，一個女人想把自己定位為淑女，那你得有一定的條件。定位為淑女，那你所做的一切都要與這個形象相對應，讓市場去接受你是一個淑女的概念。現在人們對淑女的認知是，比如她應該是長發披肩、穿著得體、說話溫文爾雅、很有素質及修養等。但如果你的條件不具備，長得五大三粗，頭髮留一個爆炸式，很男性化等，所有的條件都與淑女形象相去甚遠，卻要定位做一個淑女，這就是目標與條件不匹配。

    個人定位要考慮自身的條件，企業定位則要考慮企業的產品條件與資源能力等。如果一個人張口閉口罵人，行為舉止很粗魯，卻想定位為一個淑女，那她就要豐富內涵，修正外表形象等，還要從行為、語言、穿著等方面進行改造，甚至包括名字也要符合淑女的要求，不能說你定位為一個淑女，名字卻叫“虎妞”，這就不行。這也就是說，在條件不具備的時候，你可以創造一些條件完善它，有些條件創造不了，則可以改造。當然，改造是有條件的，有些是可以改造的，有些卻是改造不了的。

    每一個人都要根據自身的條件進行定位，沒有淑女的條件可以不定位為淑女，可以定位為辣女，也可以定位為其他的概念。所以定位是需要看自身條件是否具備的，只有自身條件具備，才能達成自己的目標定位。

    對於企業來講也一樣，企業的產品品質、款式和企業的技術能力能滿足大衆需求，但是企業的資源能力不夠，資金不足，廣告費投入有限，跟別人拼市場只能用產品拼，這時企業應該定在哪個位置上就非常重要了。別人有大量的資金，可以狂做廣告，可以做得很知名，他可以定位在大衆市場就行，可以做得很大；而你就不能，你只能定位為細分市場，但你可以做得很精，你們之間的定位是不同的。每個企業都想掠奪更大的市場份額，可不一定都具備這樣的條件。當面臨市場競爭時，強勢品牌可能不允許小企業的存在，這時小企業就必須找到合理的定位，要既能保住自己的位置，又能讓市場認同；既要合理地利用自身的條件，又要積極地創造機會。

本文摘自《營銷實戰定位》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評，為中國的企業人拨開迷霧，使其對市場定位有了深刻的感悟。