戒律2：戰略與產品規劃(5)

　　時代不同了，環境是變化了，但機會的多少、成功的概率其實並沒有改變，成功永遠都屬於敢想、敢做、敢為的人。

　　1．做自己喜歡做的事

　　當所從事的工作是自己喜歡做的事情時，人們在工作時就會投入巨大的熱情，也就容易取得成功。在創業專案的選擇上，創業者一定要考慮以下問題：

　　（1）我喜歡做老闆嗎？

　　（2）我喜歡現在選擇的專案嗎？

　　（3）選擇的專案是否需要特別資格、特別資質、特別審核，自己是否具備相應資信或能力？

　　2．選自己熟悉的領域

　　要想使自己的事業成功，就一定要選擇自己熟悉的事來做。例如，具備某一類的商品知識、制造技術與從業經驗；懂得某種服務性行業的要求和方法以及相關技術，還要具備相應的經營管理能力與經驗；懂得供應商的供貨方式；特別是十分清楚顧客群的基本情況。

　　做生意光靠熱情是遠遠不夠的。在創業的初期，創業者對專案的喜愛程度很重要，但這單生意能否做下去，在很大程度上還取決於創業者對這個專案的熟悉程度。廣州話說“做生不如做熟”、“吾熟吾做（不熟不做之意）”說的就是這個道理。

　　創業之初會面臨很多困難，諸如資金不足、客戶不多甚至沒有客戶、對生意場上的複雜性估計不足等。如果從事自己不熟悉的行業，那麼開業後虧本甚至倒閉的可能性就很大，除非創業者能夠投入足夠的資金雇到一個十分可靠而且熟悉這個行業的經理人，否則，獨當一面去從事既缺乏相關知識，又無實際經驗的行業，確實難以成功。

　　3．預先看準所選專案的市場前景

　　看準的專案是否能很快產生現金流，賺到真金白銀，市場空間是否足夠大？

　　有的專案需要經過長時間的產品研發與生產，緊接著是艱苦的市場傳道與客戶培育，才可能獲得市場的認可。這個過程可能會非常漫長，比如阿里巴巴在B2B電子商務的多年努力，百度在搜索引擎的多年投入，新浪等門戶網站在流量經營與廣告營收上熬過的漫漫長夜，以及目前正在“刀尖上跳舞”的優酷、酷6等影片網站，很多創業專案經歷了一年以上的市場開發與用戶積累，仍然無法達到收支平衡。

　　有的專案在啟動之初就可能產生收入，比如從事咨詢顧問服務、IT外包、會議展覽、產品代理銷售、餐飲娛樂場所經營、零售店等，但這種專案的利潤率往往並不高，或者是難以大規模複製，對人力資源等要求極高，操作上難度依然不小。

　　選擇專案開始創業時，針對不同的市場會有不同的策略。

　　如果創業者是進入“紅海”（傳統）市場，可以參看行業里現存企業的盈利狀況，以及潛在市場的可開發程度，比如，在線旅遊市場，攜程成功上市後，芒果、遨遊等相繼進入，大多是看中了在線旅遊市場份額的龐大及可開發利用的空間，繼續進入這個市場仍然能賺到大錢。

　　如果選擇“藍海”（新興）市場，推出新的產品，採用一種新的商業模式，市場中一般難以找到成功樣本參考，這時候，對潛在客戶群體數量、構成及消費能力等方面的把握，甚為關鍵，這些信息決定了盈利週期的長短與市場規模的大小。

　　4．要從實際出發，不貪大求全

　　當你看準某個專案時，起步階段最好是適量投資介入，以較少的投資來了解認識市場，等到自認為有更大成功把握時，再大量投入，放手一搏。這個時候不能急躁，也不要嫌投入太少而盈收不多，“船小好調頭”，即使投資出現失誤，也有挽回的機會。

　　5．用戶需求是關鍵

　　即使是做自己喜歡的事情、做自己最擅長的事情，也需要對這個事情進行相對全面的分析與判斷，以便把喜歡與擅長轉化成事業與成就。

　　對獲取的合作信息要善於分析，沒有經過實地考察和對現有用戶情況進行了解的，千萬不要輕易投資。要重考察，一要看信息發佈者的公司實力和信譽，最好向當地工商管理等部門了解情況；二要看專案成熟度，有無生產設備，售後服務情況如何，產品能不能馬上生產等；三要看目前此專案在全國有多少競爭對手，它們的經營情況如何等。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。