戒律2：戰略與產品規劃(2)

　　創業起跑前，必須準備一筆啟動資金。如果能夠確保專案在短期內實現盈利，那麼資金準備可以少一點，比如，足以支援公司三個月運轉，或者能確保拿下某個專案，然後通過專案回款保證企業運轉，以“專案”養“專案”，以戰養戰。

　　資金的來源可以通過各種渠道籌劃，例如自有資金、借款、集資、天使投資、風險投資、貸款等。

　　無論創業專案對資金數量的要求是多是少，啟動資金充分一點更好。這是因為經營啟動後可能會遇到資金週轉困難的情況。特別是剛開始經商時邊經營邊籌劃資金的能力，遠不如已經有一定根基的商人。如果準備資金不到位，就可能因運轉過程中資金鏈斷裂而導致事業中斷、創業失敗。

　　自有動產或不動產變現是資金主要的、也是最可靠的來源。如果經過長期觀察、比較分析，並做了審慎選擇，鎖定了合適的專案，對產品、市場、運作能力等都有了堅定的信心，創業者就要果斷地將手頭的錢投資到最終選定的專案中去。

　　但有一點應該註意，要留一些備用金，以防不測，雞蛋不能放在一個籃子裡面。你可留一些資金給父母、妻兒或者購買國債、儲蓄，以備家庭生活和生意上急用，免除一定時期內的後顧之憂。

　　自有資金不夠，或者不打算利用自有資金創業，那麼有以下兩種方法供選擇：

　　一種選擇是向親戚朋友集資，這個計劃實施起來比較容易，江浙一帶的企業家在早期創業時大多都是經過這種途徑融資，如果人脈關係網中並沒有資金雄厚的親友，那麼你能融到的資金非常有限。

　　另一種選擇是向天使投資人或風險投資人融資，但要說服這樣的投資人，清晰的贏利模式、龐大的市場空間、實施團隊的行業經歷，以及個人的信譽能力等因素往往都決定著能否融到資，門檻相對要高。如果擁有較好的事業經歷，在業界擁有一定的知名度，或者在投資界擁有比較良好的人脈關係，那麼這條道路比較好走，例如百度創始人李彥宏、搜狐創始人張朝陽、google創始人佈林與佩奇等，早期創業資金中都有天使投資或風險投資的身影。

　　如果上述策略都難以實施，你只能再找其他渠道，比如，從銀行貸款策略。通常貸款需要一些前提條件：一是有不動產作抵押，或者擁有擔保人；二是與銀行建立了良好的關係；三是專案的可行性與市場機會被投資方認可。

　　如果我們有不動產（如房子、汽車等）作抵押，貸款就會容易得多，不過即使沒有不動產作抵押，也不是絕對貸不到款，專案的投資前景和效益是影響貸款決策的重要因素。銀行要對貸款專案進行技術、經濟等方面的可行性論證。為此，你必須謹慎選擇專案，大量收集信息，考慮各種風險因素，選擇最優或最滿意的投資方案，增加銀行貸款的信心。

　　如果能同銀行界人士建立並保持良好關係，那就更好了。借貸關係的建立，我們有必要去做，無論是通過參加銀企合作的論壇沙龍，還是通過熟人介紹，千方百計地去把關係開發起來、建立起來、維護下去。創業者初次向銀行貸款，數額不宜過大，否則，很難成功。從小筆貸款入手，貸款到期要按時還貸，逐漸取得銀行的信任，提升信用等級才能獲得較大數額的貸款。

　　3．硬體與基础設施準備

　　不同的專案，所需要的硬體與辦公設施有所不同，辦公場所一般是必需的，即使選擇在家創業，也必須準備諸如電話、傳真、電腦，或者維修工具、裁剪及縫紉設備、交通工具等。不同的行業、不同的專案，所需要的硬體有比較大的差別。

　　如果你選擇專門的辦公場所，需要準備的硬體條件就更多了。

　　首先，要選場地或辦公地。選一個較好的場地，必須考慮的因素很多，從自身的經營專案及規模、地理位置、人口因素、外部環境，到公衆形象、氣候條件等，均須仔細斟酌。重點要考慮經營專案的特點、經營場地週圍常住人員和流動人口狀況、交通及通信條件。

　　其次，選址完畢後，還將涉及到店面裝修、佈局、購買所需的交通工具、通信工具等硬體設施，一般而言，經銷商品的創業行動在初期啟動時的一次性投入相對較大。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。