戒律2：戰略與產品規劃(1)

　　一般認為，企業只有發展到一定階段、資源有了一定的積累之後，才需要清晰的戰略。在此之前的發展階段，機會與戰術決定企業的生存狀態。通常人們用“機會導向”、“戰術決定戰略”來描述草創期小企業的經營特性。

　　通過對衆多成敗者創業經歷的研究，我們認為草創期的企業不必刻意制訂戰略規劃，相反，僵化地執行既有的戰略規劃甚至可能使企業陷入危機之中。因為資源不足、處於弱勢地位的草創期企業，在這一階段最為急需的是適應能力和創新能力。但不能說草創期的小企業沒有管理，不應該有企業文化。雖然這時企業的管理是粗線條的，這時的企業文化更多是領導者的理念。對於戰略也是同樣的道理，只不過這時的戰略特質和表現形式同成熟企業不一樣而已。

　　有一項統計數據顯示，在中關村創業的中小企業，有82%活不過創業期。在充滿機會的新興行業是這種狀況，成熟行業的情況恐怕會更遭。環境的改變、強勢競爭者的打壓、自身能力不足等原因，都足以使中小企業夭折在創業期。處於草創期的企業有必要重新審視一下自身的思維模式，以戰略性思維來應對這些內外的挑戰，增強自己的抗風險能力。

　　一、創業者起跑前的準備工作

　　凡事預則立，不預則廢，如果我們心中萌動著的創業欲望是那麼的強烈，如果我們已經開始籌謀創業之路，如果我們已經開始打點行囊，準備踏上追逐夢想的道路，那麼起跑前最好是盡可能地做好準備工作，比如心理、資金、客戶、必要的團隊、盡可能廣泛的人脈關係、所需要的專業知識與技能、開拓市場與客戶的實力或者專門人員。

　　1．面對挫折要做好持久戰

　　自主創業並非像影視作品或小說中描繪的那樣潇灑有趣，受到一些成功人士“一夜暴富”的誘惑，一些未涉商海的人往往是看到了創業成功的光環，卻看不到光環背後長夜漫漫的徵程。

　　實際上，對一個創業者來說，創業的艱辛不是用話語就能充分說清的。你經常會遇到諸如資金、團隊、市場等方面的各種困境，而且這些困境的出現多數是不可預期的。只要有一個問題沒解決，只要有一個障礙邁不過去，就可能前功盡棄、全面崩盤。

　　華人首富李嘉誠從茶樓跑堂和推銷員幹起，歷盡艱辛，在他自立門戶創立長江塑膠廠之初，曾連續遭遇客戶退貨、產品積壓、工廠面臨倒閉的危險，憑著頑強的毅力與良好的心理素質，他堅持了下來，成為華人巨富。

　　無數成功者從失敗走向成功的經驗告訴我們，謀生與創業，充滿各種危機和困難，如果沒有堅強的意志、良好的心理素質，只能在困難面前束手無策，接受失敗，從此消沉下去。

　　自主創業，比做雇員要承受更大的壓力，尤其是在面臨困難時。在職場中謀一立足之地，公司垮了可以再另找工作，可能會承擔一些失業的壓力，但一般而言，大多數人都會找到一份工作；對於自主創業而言，時間、精力、金錢、青春等都投入到了創業事業中，要保證整個企業的運轉，要給員工提供薪酬、發展與遠景，需要隨時關註產品開發的狀況，隨時想著市場開拓與銷售進展，諸事紛擾，如履薄冰，尤其是在企業初創期。

　　當處於困境時則事事為難，銀行不願貸款，賣主不敢批貨，買主不願購貨，雇員離心離德，各有打算，更有那些落井下石的人趁火打劫。身處逆境中，要麼咬緊牙關，勇往直前，要麼一路退敗，前功盡棄。

　　害怕失敗是人性之弱點，失敗之後那種挫折感，能彻底摧毀一個人的自信心，有些人會因此一蹶不振。但人生沒有永遠的失敗，也沒有戰勝不了的困難，辦法總比困難多。自主創業，不論做什麼，都可能會遇到困難和挫折，可能出現意想不到的問題，要有充分的心理準備。有了心理準備，就能在遇到困難挫折的時候，泰然處之，度過難關，走出失敗的陰影，從而到達理想的彼岸。

　　馬雲認為，對所有創業者來說，永遠告誡自己的一句話是：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能讓別人替你去扛，任何困難都必須自己去面對。

　　2．適當的現金流來源

　　有些專案不需資金或僅需少量資金，有些專案則需要大量的資金。但無論是哪種專案，創業起跑時擁有的資金越多，防範風險的能力就越強，在遭遇困境時主動應對與妥善解決危機的能力就越強，成功的機會也就越大。在啟動創業時，如果能籌備盡可能充足的資金，創業成功的可能性將增加。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。