戒律2：戰略與產品規劃(9)

　　三是創造與使用的矛盾。市場具備不可確定性，專案的前景預期難以達到百分之百的把握。創業者是某一種產品、某一種事物的創造者，同時也可能是這種產品的使用者，而這種產品或事物能否得到認可、能否賺到錢，卻是由其他人決定的，這些人構成客戶群體。矛盾就這樣產生了，創業者可能作為產品的使用者而言，他認可的東西可能並不一定得到大多數消費者的認可，創業者本身無法決定這種創造是否能產生預期收益。

　　如何應對這三個矛盾以化解風險呢？辦法就是創業模擬實踐，即在創業開始設定一個模擬程序。該程序由以下三部分構成。

　　1．解剖。專案一經確定，立即實施是危險的。因為，對專案的考察再充分也是務虛。對信息的擁有不等同對信息的理解。解剖是理解專案要素的途徑。解剖的辦法是剥開皮後抓關鍵。

　　比如，我們做“法律資料庫軟體”這個專案，其先進性在於將所有的法律法規、案例、文書等集中到一起，按地區、行業、種類等分別建立資料庫，可進行多種關鍵詞的檢索。數據來源、開發技術、相關公共部門或政府機構的評估認定等方面都是關鍵。

　　2．驗證。對解剖後的專案要逐一實施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規模投資之前完成對專案主要內容的檢驗，直接關係到投資的成敗。對於制造產品的專案，通常有兩點是重要的：一是技術，二是市場。

　　技術的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關技術、相關工藝、所需設備、特殊工具、環保要求、具體標準、包裝儲運，還有技術引進的方式等。著眼點是，一旦涉及技術，則務必搞懂弄透，否則後患無窮。

　　對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先於技術。市場測試的目的很簡單，就是你的產品、服務和模式是否行得通。當然還要測試你的市場目標、入市渠道、價格定位、市場容量、銷售方式、銷售管理等。

　　在這兩個問題中，只要有一個方面不能在分解和驗證的階段得到透彻的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。

　　3．綜合。綜合的前提是對專案的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對專案準確的把握？標準為“行得通”，每個經過驗證的對象，要達到行得通後才可以進行綜合。什麼是行得通呢？技術上行得通，就是拿得出合乎目標的產品；經濟上行得通，就是從市場銷售價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；標準上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創造的模式能夠環環相扣，實現目的與方法的和諧。

　　六、你的產品/服務如何定位

　　當決定做一件事情時，想好做這件事情的價值何在。如果想通過這種事情賺錢，最好不要單一認為對自己有價值就可以去做。想一下，這件事情對其他人有什麼樣的價值，能夠解決哪些問題，能為其他人帶來什麼。這里所指的“做某件事情”就是所選擇的創業專案涉及到的核心產品與服務。

　　七、寫一份適當的產品規劃書

　　早期，很多白手起家的創業者們在產品規劃方面並沒有太強的意識，很少有人會寫產品規劃書，最大限度的規劃也不過是在腦海中盤算：怎麼生產或開發、需要投入多少人力物力、什麼時候能開發出來、賣給誰等問題。

　　如今，在產品種類極大豐富、消費購買影響因素複雜、市場客戶深度細分、競爭異常激烈的這樣一個時期，規劃變得史無前例的重要。即使是“計劃趕不上變化”，如果事先對產品所面臨的目標市場、定位、消費者、產品設計、研發生產、推廣等關鍵環節，都有一個預先、全面、清晰的認識，創業成功的概率無疑會增加，這也有利於創業進程的順利推動。

　　產品規劃書寫起來並不難，以下九個要點可以作為參考，不一定非要寫全。

　　1．市場分析（可行性分析報告），其中要包括行業內競爭對手的產品分析；

　　2．產品描述，從使用者角度來介紹產品預期的功能和效果；

　　3．市場定位，定位一定要找準，今後對產品設計和推廣都有嚴重影響；

　　4．產品設計，也就是需求說明書，設計思路、框架、工作流程、功能設計等；

　　5．研發計劃，包括人員安排、專案實施進度安排、測試和產品包裝設計等；

　　6．產品手冊，包括產品技術文檔、宣傳資料、演示程序等；

　　7．市場推廣，需要制定產品推廣策略；

　　8．產品跟蹤，包括產品功能、質量、服務；

　　9．全面總結。

本文摘自《成功創業者的28條戒律》

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　　 本書從創業者如何尋找商機，如何自我修煉，如何選擇專案，如何融資及如何突破經營困境切入，提煉出了“成功創業者的28條戒律”。另一方面，揭示了他們在財務、營銷、團隊、管理、產品、資本上的操作經驗，總結了他們的創業之道。
　　本書對正在創業和準備創業者都具有很強的操作和借鑒價值。本書亦可作為高校創業課程的教材和創業培訓用書。