推銷實戰中積累經驗(1)
機遇的大門總是願意為不輕言放棄者而敞開。
1978年秋，一個振奮人心的訊息從北京傳來：鑒於全國各地的知青家長不斷上訪呼籲，中央新出台了一個文件，規定城鎮幹部職工退休後，其在農村下鄉插隊的知青子女可以返城
頂替。
執教已經整整三十年的王樹珍得知這一訊息後，立即想到了要讓宗慶後頂職回杭。雖然她是那麼地熱愛教師的崗位，平時有些小病小痛從來都不肯請假休息，但是為了兒子的前途，王樹珍幾乎是毫不猶豫地向學校遞交了要求提前退休的申請。
這年的12月，盡管瑟瑟的寒風已經十分刺骨，但迎風而行的宗慶後卻感覺渾身包圍在濃濃的暖意之中。隐忍了多年、堅守了多年、執著了多年，在無私的母愛召喚下，他終於守得雲開見日出，踌躇滿志地踏著寒風回到了闊別十五年的杭州。
可是，等待著宗慶後的，並不是大展宏圖的疆場。由於文化程度低，回城頂職的宗慶後沒能真正頂替上母親的教師崗位，而是被安排到了同屬教育系統的杭州上城區郵電路小學工農校辦紙箱廠當工人。每天，他面對著一疊疊的紙闆，唯一的工作就是不停地做紙箱。
難道千辛萬苦回到城市里，仍舊要日复一日地在這種枯燥乏味的方式里生活嗎？在艱苦的農村磨砺了十五年才終於走出大山的宗慶後自然心有不甘。他想，這里是省會城市杭州，不是那偏僻的山區，不是那閉塞的茶場，只要自己努力去爭取，總會有我可以施展才華的空間！
於是，內向沉穩的宗慶後開始逐漸顯露出他性格中剛毅、好強的另一面。他不斷地向領導提各種各樣的建議，並且敢於在衆人面前發表自己的觀點和意見。對那些看不慣的人看不順的事，他也常常是據理力爭，根本不願意看領導的眼色行事。
面對這個有些才幹，卻不太服管的大齡年輕人，正為產品的銷路而犯愁的廠領導決定來個“人盡其才，任人唯賢”。你不是有那麼多好點子嗎？你不是這麼能說會道嗎？你不是覺得做紙箱對你來說是大材小用嗎？那好，就請你來當供銷員。
這個校辦小企業的所謂“供銷員”，說出來實在有點寒碜，無非就是踩著三輪車賣賣冰棍、作業本、紙闆箱什麼的。在衆人眼里，這活兒風吹雨打、吃苦受累，還不如坐在車間里糊糊紙箱來得輕鬆呢。可宗慶後卻不這麼認為，他照樣幹得很帶勁。每天踩著三輪車，為不同的單位送貨，跟各種各樣的人打交道，熟悉做買賣的套路和竅門，雖然做的都是不起眼的小生意，但宗慶後覺得很充實、很開心。
令他更開心的還有一件事，就是廠里分了一間宿舍給他。雖然那宿舍遠在拱宸橋，離他上班的地方有二十多里路，但這對於一直和幾個弟弟一起擠住在父母那個簡陋房屋里的宗慶後來說，簡直已經是一方天堂了。有了這間宿舍，他可以安安靜靜地讀書，這可是他最大的享受！
更叫宗慶後意想不到的是，這間小小的宿舍不僅為他創造了一個難得的學習空間，還為他帶來了一段姗姗來遲的美好姻緣。
事情的經過是這樣。在宗慶後宿舍的隔壁，住著一位退休的居民幹部，這位細心的大伯看到孤身一人的宗慶後成天關在屋子里看書，從來不見他串門閑聊，更沒見過他打牌喝酒，這樣的年輕人實在有點難得。於是大伯開始留意起這位已經不算太年輕的小伙子。
“小宗啊，都快36了吧？不能光顧著看書，該考慮考慮個人的終身大事了。”觀察了一段時間後，大伯忍不住發自內心地提醒宗慶後。
本文摘自《是是非非宗慶後》
偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯這個處於漩渦之中的娃哈哈教父，為何始終屹立不倒？
他到底是民族英雄還是偷稅達人？
在中國企業的發展史上，娃哈哈絕對是一個奇迹。從只有區區數萬元開辦經費的校辦企業起步，經過短短20餘年的?煉，一躍成為資產達150多億的中國飲料業龍頭老大。其發展的歷程充滿了曲折，更充滿了智慧。