推銷實戰中積累經驗(3)

    輾轉千里，陪足笑臉，磨破嘴皮，承受了一次又一次的冷遇回絕後，宗慶後終於在山西看到了曙光：一家單位欲出每只23元的價格，向宗慶後訂購一千多只電度表。雖然這只是一筆利潤並不怎麼豐厚的訂單，但畢竟是一個良好的開端，對於大批積壓在廠里的產品來說，一千多銷量的訂單也可以算是雪中送炭了。

    宗慶後顧不上休息，連夜打電話給廠領導報告喜訊，卻怎麼也沒有想到竟被當頭澆了一盆冷水。

    “23元一只？你的價格報得太低了！”廠領導用責備的語氣說道：“不要賣給他們了。你明天趕緊給我去廣州，聽說那邊有人要上萬的數量，而且每只的價格可以賣24元。”

    受了軍命的宗慶後盡管心裡有點委屈，有點難受，但一想到有上萬只的訂單在等著自己，他立即調整好了心態，背起沉重的樣品袋，又風風火火地擠上了開往廣州的列車。

    然而，當他歷經艱辛來到廣州後，卻赫然發現廠里傳達給他的竟然是一個子虛烏有的信息。什麼24元一只！什麼上萬只的訂量！人家精明能幹的廣東人，看到你如鄉下人進城一般，背著大包小包的樣品，馬上就擺出一副愛理不理的樣子。宗慶後陪著笑臉好話說盡，對方才顯得很不情願地說：“現在廣州的電度表太多啦，看你這麼辛辛苦苦趕過來，我就準備資金積壓啦。18元一只，我進500只，怎麼樣？”那口氣，還好像是給了天大的恩惠。

    真是得了便宜還賣乖！宗慶後的倔勁上來了。不賣了！他背起電度表昂著頭走出了門。

    可是走到大街上，漸漸冷靜下來的宗慶後，心情不禁又沉重起來。跑了大半個中國，難道就這麼灰溜溜地帶著“零”的紀錄回家去嗎？雖然責任並不在自己身上，可要強的宗慶後還是覺得不甘，覺得臉上無光啊。

    他想憑借自己的力量，再做最後的一番努力。於是宗慶後鼓足勇氣，開始一家又一家地走訪那些散佈在廣州城各個角落的廠家和店家，期待著奇迹能夠出現。

    然而，奇迹並沒有出現。在廣州勞心勞累地整整跑了幾天，還是一無所獲。

    那天，疲憊不堪的宗慶後來到一家簡陋的大排檔，想解決一下肚子問題。在等著服務員把食物端上來的時候，鄰桌兩個客人在談論的內容引起了他的興趣。從他們的交談中宗慶後獲得了一個重要的信息：與廣東隔海相望的海南島，正處在大開發大建設的時期，那里的機會很多。

    說者無心，聽者有意。兩位陌生人的交談如一道透過層層陰霾的陽光，刹那間照亮了宗慶後沉重了多日的心境。對，去海南再做最後的一試！直覺告訴他，那邊很可能會有新的轉機。

    第二天一早，宗慶後沒有向廠領導請示報告，甚至也沒有通知家人，就悄悄地踏上了繼續南行之路。不是他沒有組織觀念，也不是他不牽挂家中的親人和愛人，已經吃過一回錯誤決策之苦的他，可不想再重蹈覆轍了。因為他很清楚，此番獨闖海南，還是得冒一定風險的。但是他覺得這樣的風險是值得一冒的，即使海南之行仍以失敗告終，他也無怨無悔，甚至讓他承擔責任也在所不辞，因為當他看到希望的時候他去努力了。

本文摘自《是是非非宗慶後》

---

　　 偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯
　　這個處於漩渦之中的娃哈哈教父，為何始終屹立不倒？
　　他到底是民族英雄還是偷稅達人？
　　在中國企業的發展史上，娃哈哈絕對是一個奇迹。從只有區區數萬元開辦經費的校辦企業起步，經過短短20餘年的?煉，一躍成為資產達150多億的中國飲料業龍頭老大。其發展的歷程充滿了曲折，更充滿了智慧。