推銷實戰中積累經驗(4)

    廣州之行給了宗慶後一個深刻的教訓：大城市是商家火力集聚的地方，競爭激烈，分羹的空間很小；而面向廣大農村的縣鄉一級，卻有著相當大的潛力可挖。這不禁讓他想起了毛澤東關於在農村建立革命根據地和農村包圍城市的偉大創舉。對，營銷好比就是新時期的一場革命，同樣應該放眼廣大農村去開拓市場！有了理論的指導，一踏上海南這片熱土，宗慶後便馬不停蹄地直接深入到當地的縣鄉。

    沒過幾天，宗慶後果然在一個縣里如願談下了第一筆訂單，雖然數量並不大，但好歹總算實現了零的突破，這個來之不易的突破大大增強了他的信心。他索性一不做二不休，一個接一個地把海南島的大小縣城都跑了個遍。

    功夫不負苦心人。一個月後，就在光明儀器儀表廠的領導們正在為宗慶後這個擅做主張、失去了音訊的銷售員而大為惱火的時候，他卻帶著一份與海南某五金交電公司簽訂的供銷合同凱旋歸來了。

    面對訂單，提心吊膽的領導終於鬆了一口氣。他們甚至有些意外地發現，這位平時里就不太好管的銷售員，不僅具有深入市場挖掘客源的本事，而且考慮問題其實也蠻週全的。比如，考慮到要貨的客戶分散在海南島各地，萬一出現拖欠貨款的情況，收拾起來比較麻煩，牽扯的精力肯定會很大很大。於是宗慶後想了個辦法，到海南的省會城市海口找了一家比較正規的五金交電公司，邀請他們作為中介方參與買賣活動，雖然多花了點錢，卻為這批發往海南這塊新市場的貨物紮上了“安全帶”。

    宗慶後的凱旋歸來，也讓為他擔驚受怕了一個多月的家人們放下心來。望著胡子拉碴的宗慶後，一向敬重哥哥的弟弟們都忍不住數落起來：“你的婚期都剩幾天了？還在天南海北地跑，連個訊息都沒有，你知道嫂子心裡多少擔心啊！”

    宗慶後面帶歉意地望望施幼珍，得到的竟是寬容理解的一個笑臉：“你們就別說他了，他也是想把廠里的事情辦好了，可以安安心心、踏踏實實地回來辦婚事。”

    1980年的勞動節，對於宗慶後來說，是他37年來最幸福、最重要的日子，這天他終於和33歲的施幼珍攜手相牽，滿懷憧憬地步入了婚姻的殿堂。然而蜜月尚未渡完，宗慶後又被廠領導派到外地去催收貨款了。

    這一去又是近半個月的時間，四川、內蒙，他一路跑過去，與拖欠貨款的客戶們軟磨硬泡、鬥智鬥勇，總算把欠款一筆一筆地收了回來，可新婚不久的妻子，卻只好在家裡獨守空房，望眼欲穿地盼望著丈夫早日回家。

    婚後第二年，宗慶後的女兒宗馥莉降臨人世，這個小小的新生命為宗慶後一家帶來了無盡的歡樂，也帶來了許許多多繁雜的日常瑣事。可是，宗慶後還是那麼地忙，忙得根本無暇騰出一點點精力來照顧家庭和孩子。多少個夜晚，當他風尘仆仆地從外地趕回杭州，回到家的時候，幼小的女兒早已進入了夢鄉，望著床上那張天真無邪的可愛小臉，宗慶後的心裡充滿了歉疚。

    於是他又想到了跳槽。他想找一份相對安定一點的工作，能夠有更多的時間留給妻子、留給女兒。

    1981年，他跳到了杭州勝利儀表廠，還是發揮他的特長搞銷售。當時因為電風扇的市場非常好，廠里幾乎已不生產儀器儀表，全部轉產電風扇了。可是市場的變幻風雲莫測，不到一年時間，電扇市場也急轉直下，企業很快到了濒臨倒閉的邊緣。

    1982年，經過了幾番折騰的宗慶後又回到了杭州工農校辦紙箱廠，期間甚至還兼任起了體育老師。不過在大家眼里，這時的宗慶後已經是一個頗有經營經驗的人才了。事實上，經過兩年多時間的沖鋒陷陣，他也的確在嚴酷的市場中經受了實踐鍛煉，並且積累了豐富的營銷經驗。

本文摘自《是是非非宗慶後》

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　　 偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯
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