推銷實戰中積累經驗(2)

    宗慶後憨憨地一笑，摸著頭說：“沒辦法，找不到合適的啊。”宗慶後說的也並不完全是客套話。老實說，在鄉下插隊的時候，有很多女孩子主動接近他，可那時候他的確還不想談戀愛。而現在，已經回城的宗慶後年齡畢竟也不小了，要說還不想談女朋友，那可不是真話。只是緣分這東西可遇而不可求，宗慶後也沒有太放在心上。不過在這位令人敬重的大伯面前，宗慶後還是敞開了心扉。

    “瞎說，像你這樣優秀的小伙，怎麼可能找不到合適的女孩子？”大伯拍拍宗慶後的肩膀，熱心地說道：“這事兒就包在大伯身上了！”

    說來也真巧，就在大伯處處留意為宗慶後物色對象的時候，他的一位老哥們跑來託他為自己的大女兒介紹男朋友。大伯一聽，當時眼睛就亮了：這姑娘，跟隔壁的小宗實在是太般配了！

    對於老哥們家的這位女兒，大伯是比較了解的。姑娘名叫施幼珍，不僅模樣長得端莊秀麗，而且性格溫和善解人意。杭州第八中學新二屆畢業後，按照當時的政策，下面還有兩個妹妹的她本是可以留在城里的，可對家庭充滿愛心和責任心的施幼珍為了把留城的機會讓給妹妹，主動報名去了黑龍江兵團。在東北邊陲完達山下一個名叫雁窩島的地方，這位來自江南水鄉的女孩經受住了各種磨砺和考驗，在男知青成堆的兵團里，她一個女孩子從學習割麥、養豬幹起，一直當上了畜牧排的副排長，令大家對她刮目相看。1978年根據政策施幼珍回到杭州後，被安排到商業系統工作。那時候她已經年過三十，在長輩眼里早已超過了談婚論嫁的年齡，於是介紹朋友的、上門提親的絡繹不絕，有些熱情大膽的男孩子索性直接向她表達愛慕之情，可外表娴靜傳統的施幼珍內心裡卻極有主見。她有自己的擇偶標準，不看長相帥不帥，地位高不高，錢財多不多，只看人品好不好、有沒有進取心。她覺得只要男友人品好，有上進心，跟著他將來肯定會過上幸福的生活。

    都是家中的老大，都在鄉下經歷了長期的生活磨練，都是挺有思想的年輕人。施幼珍與宗慶後有著非常相似的經歷，大伯覺得兩人一定會有許多共同語言，於是立即給他們安排了見面的機會。

    第一次見到施幼珍，宗慶後就有一種似曾相識的親切感，清新秀麗的面容上洋溢著青春活潑的氣息，落落大方的談吐中透露出善良寬厚的個性，連平時很少正眼對著女孩子看的他，這回竟忍不住多看了幾眼。而施幼珍對宗慶後的印象也很好，這個衣著樸素、舉止穩重的男子，給人一種樸實、可靠而又非常獨特的感覺。於是兩人越談越投機，越談越覺得相識恨晚。

    月下老人的紅線，在一次次愉快的交往中，不知不覺將兩人的心緊緊地纏系在了一起。

    經過一年的交往，宗慶後和施幼珍的感情日臻成熟，終於到了談婚論嫁的階段。雙方的家長見了面之後，對這對年輕人的婚姻也是贊不絕口，表示將盡全力替他們操辦好婚事。

    然而宗慶後知道，雖然兩個弟弟都已長大成人，但三弟尚在念書，家裡的經濟條件仍然比較拮據，他實在不願再給家裡增添負擔了。於是，頭腦靈活卻不安於現狀的宗慶後就暗暗思忖著要找機會跳槽到效益好的單位去。

    當時，正是國家剛剛開始改革開放的時期，城鄉大興土木搞建設，許多與之相關的產品變得十分緊俏。比如電度表，就是當時的緊缺商品，杭州幾家電器儀表廠的日子都非常好過。經過毛遂自薦，宗慶後憑著在校辦廠當過“供銷員”的“資歷”，於1979年成功進入杭州光明電器儀表廠，擔任生產銷售管理員。

    可市場是嚴酷，推銷是艱難的。電度表供不應求的好形勢僅僅維持了沒多久，大批的鄉鎮企業就如雨後春筍般冒了出來，短短一年，浙江省就出現了數百家電度表生產廠家。這些鄉鎮企業機制更靈活、價格更低廉、推銷更有力，光明電器儀表廠“朝南坐”的好日子很快被鄉鎮企業沖得一去不复返了。訂單越來越少，產品開始積壓，企業領導急得如熱鍋上的螞蟻，作為銷售管理員的宗慶後，自然也感到了肩上無法推卻的重任。

    受命於危難之中，才是英雄真本色！宗慶後背上近百斤重的幾十只電度表樣品，開始踏上了主動出擊，外出推銷產品的徵途。

本文摘自《是是非非宗慶後》

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　　 偷稅事件、達娃之爭、金融海嘯
　　這個處於漩渦之中的娃哈哈教父，為何始終屹立不倒？
　　他到底是民族英雄還是偷稅達人？
　　在中國企業的發展史上，娃哈哈絕對是一個奇迹。從只有區區數萬元開辦經費的校辦企業起步，經過短短20餘年的?煉，一躍成為資產達150多億的中國飲料業龍頭老大。其發展的歷程充滿了曲折，更充滿了智慧。