第47節:果斷抛棄無能的甲

2014-06-08 15:55:43



  果斷抛棄無能的甲

  “有一次,為了把數據賣給某個企業,我見到了他們公司的負責人。當時是春天,他說夏天他們的網站需要改版,可是直到秋天,事情也沒有進展。第一次見面的時候,他對我們的數據表現出了好感,所以我們才懷有期待。但是,進行過程太慢了。夏天又是休假又是什麼的,他說自己太忙了,事情就耽擱下來。轉眼到了秋天,他又說要內部研究,計劃再次拖延。”

  這是在策劃公司工作的職員李先生的經歷。像這樣工作被耽擱的時候,你會怎麼樣?對方不斷地拖延時間,或者吹毛求疵,妨礙工作的進行,你會怎麼樣?對於這種情況,一名企業家建議說,“炒了甲的鱿魚”。跟這樣的甲相處,本身就是浪費時間。

  “這樣的甲屬於‘分期使用型’。通常在提出某種方案的時候,需要用3個月給特定的甲打電話,或者面談。但是,經過3個月的接觸和交談,如果事情還是沒有明顯的進展,就要幹脆利落地斷了和甲的聯繫。3個月的時間不算短了。如果事情在3個月內都沒有做成,恐怕再花上30年的時間也還是同樣的結果,不是嗎?”

  相比之下,這種把工作無限期拖延的甲還算好的。最嚴重的是讓對方完成了所有的工作,卻不肯付錢的甲。進口醫療器械賣給醫院的企業家金先生講述了這樣的故事。

  “有一家購買醫療器械的公司倒閉了,因為過分擴大企業規模,最終導致破產。單是批發價就有1億元,遇到這樣的事情,我當然吃虧不少。最後雖然岌岌可危地渡過了難關,但是直到現在想起這件事,我還是情不自禁地雙腿颤抖。”

  不僅甲可以抛棄乙,乙也可以抛棄甲。如果遇到讓你感覺和他合作自己也會越來越無能的上司,或者遇到讓你感覺受到的損失要比獲得的利益更大的交易伙伴,即使你處於乙的立場,也應該毫不猶豫地抛棄。這是為前途考慮而選擇的出路。

  還有些在業務之外的事情上對乙大肆威脅的甲,他們也是應該果斷抛棄的對象。《可惡的人們》的作者,交流顧問莉蓮·格拉斯博士提到那些叫下屬一起喝酒然後讓下屬結賬的令人哭笑不得的上司們,建議“像拔電源一樣毫不留情地切斷與他們之間的感情線”。從自己的生活中删除這種上司,再也不要回頭看。

  我非常贊同他的意見。與其和可惡的甲在一起活受罪,還不如利用那些寶貴的時間去尋找優秀的甲。對於乙來說,最重要的事情就是尋找和自己合作的甲。但是,還有件比這更為重要的事情,那就是遇到優秀的甲。

  特殊日子的對甲攻略

  “任何力量都不能阻止具有強烈的成功欲望的人,所有的障礙都只是提高他的能力的過程,只會在他到達目標之前把他的力量鍛煉得更加堅韌。”

  ——巴特沃斯(Eric Butterworth)

  調查甲的特別日子

  人們更容易記住特別的日子,所以乙在進攻甲的時候,也有必要了解甲的特別日子。年末年初是每個人都會發動攻勢的時期。這種時候,不管你送上怎樣特別的禮物,都不會引起重視。所以,乙應該了解到甲的生日或結婚紀念日之類的個人紀念日,或者靈活運用情人節或棒棒節之類的節日,也不失為好辦法。在意想不到的時候收到的禮物,會加深對送禮物的人的印象,這是不可否認的。

  “不用花太多的錢,卻能打動對方的心,那就是情人節或棒棒節這樣的日子。送給你的上司和交易伙伴巧克力或巧克力棒吧。禮物雖然很小,但是想到在這種日子還能想到自己,甲自然也會感動的。”

  職場人士徐先生特別會讨交易公司女職員的歡心。雖然那些女職員並不和他合作,但是也需要她們對負責人說好話才行。

  開業典禮或葬禮也屬於這種特殊的日子。對乙來說,殡儀所也是商務場所,這是向甲表達心意的絕好機會。把甲的痛苦當成自己的機會,這樣說起來似乎有些殘酷,但是從現實的角度來看,乙應該把任何事都當成自己的機會,不是嗎?大部分人都會記住在自己艱難痛苦的時候說明過自己的人。另外,殡儀所是見識甲的人脈網的難得機會。很多商人都把殡儀所用作自己的商務空間。

  “當人們聽到某某的死訊的時候,在短暫的瞬間,可能想到很多很多。首先,當然應該是為故人祈福。不過說實話,做到這點並不容易。大多數人首先想到的是自己是不是必須去參加葬禮,然後思考應該給多少吊唁金,什麼時候去最合適。連這種事都要從商務角度去考慮,真的很令人傷心,可是沒有別的辦法。”

  這是職場人士樸先生的話。我想應該沒有幾個人會產生異議吧?現實是殘酷的。為了在這個殘酷而激烈的世界中生存下來,有時候的確要面對很多無可奈何的事情。



本文摘自《職場戰士生存必殺技》


   一本叫做《乙的生存法則》的圖書在韓國一經出版就登上畅銷圖書排行榜,多次加印均很快售罄。人民日報出版社引進該書的中文簡體版權,精心打造,於2009年初隆重推出。書中作者把商業世界里的人分為甲和乙,這個世界人人都想成為“甲”,人人都只想成為成功的“甲”。但是,我們既是“甲”,又是“乙”。面對消費者,大企業的CEO也是“乙”;面對下屬單位,最底層的小職員也是“甲”。必須洞悉甲和乙的真相,才能在這個世界上存活。

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