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2014-06-09 19:11:56
事實上喬林很清楚，餘小芳很難成為自己的內線，這次見面等於是給她一個面子，再加上昨晚的巧遇，希望能夠得到一個默許―――如果李總同意我們，她會支援，而不會反對。得到這個默許是本次拜訪的一個最大目標。
估計這次會面，餘小芳不會問出多少專業方面的難題來，但是，對於這種理想型性格的人，做再多的準備都不為過，所以，為了以防萬一，喬林決定和雲飛一起出戰。雲飛是那種成熟穩重型的人，這種人比較適合於餘小芳的口味，所以，有了飛雲這個振山之寶，喬林的信心度大增。
1點50的時候，喬林和雲飛以非常專業的形象出現在亞升公司的大廳，為了不讓別人發現李婷是內線，喬林故意和她裝作不認識。
喬林讓李婷立刻通知餘小芳，說我們到了，以向其暗示，我們是專業的，我們是有很好時間觀念的，這些小小的細節，對於餘小芳這樣性格的人是非常看重的。
大約1:58分的時候，李婷引導餘小芳進來了。
哇塞，大家雙方都驚呆了，都差點叫出來了，簡直不敢相信自己的眼睛。隨後，這樣驚訝的狀態很快就變成了尴尬的狀態，一時間餘小芳根本不知道要說什麼。
喬林可是準備好台詞的了，率先開場：“您就是餘總監？”
“是的，我是餘小芳”，她回答得很尴尬。
“餘總監，您好，很高興認識您，我是喬林，這位是我們的專案咨詢顧問宮雲飛。”喬林也故意回答的很尴尬。
“你們認識？”雲飛故意驚詫的問道。
“呵呵，世界真是小，簡直就像放了一場電影，我想真的是緣分啊，”喬林試圖打破尴尬，並希望延續昨晚的良好感覺。
很顯然如果能延續那樣良好的感覺對喬林來說是很有價值。
“是啊，謝謝你的球和飲料，”餘小芳回答道，“很感謝你來拜訪我”，她是故意將話題拉到今天的工作中來，話語間完全沒有昨晚的親和力，取而代之的是職業化與機械化。
餘小芳這樣的做法很聪明和得體，因為她現在已經被牛冰收買，而且和牛冰的關係相當密切，現在又來了位昨晚剛剛認識的新朋友，這讓她很尴尬，她必須要恢復冷峻的面目，而不給喬林更多的幻想，否則，她後面的工作將非常難做，她知道喬林是個難纏的人，更何況現在又有這樣的一個美麗的插曲在裡面。
大家都只聊了一些表面上的蜻蜓點水的話題，資深咨詢顧問宮雲飛變成了一個多餘的擺設。餘小芳不願意聊的更深入，以免話題難收；喬林的目的非常清楚，也不願意給餘小芳更多的壓力，以免狗急跳牆，更不會奢望她能夠成為自己的人。
談話間，時間過的很慢，還好，李婷適時的過來加水，大家在喝水中消除了一些尴尬。
整個談話的過程中，喬林都沒有給餘小芳壓力，只希望能夠獲得一個良好的感覺，試圖向餘小芳傳遞―――生意不成仁義在的感覺。
快結束的時候，喬林開始為下一次的銷售進程做推進了，他說道：“不管怎樣，我覺得我努力過了，成事在天吧。”喬林故意說的比較凄惨。
“呵呵，真的很抱歉，喬林，我知道你是個很優秀的業務員，要不是你這麼真誠，認真和執著，我也不會見你的。同時，作為朋友，我想很誠實的告訴你，你不要在這個專案上浪費時間了，因為這個專案是老闆親自定奪的，而他對高途軟體公司也是很認可的！”餘小芳回答道，由於昨天晚上的經歷，她試圖拿老闆來當惡人。
這句話正中下懷，喬林等的就是這句話，而餘小芳的這句話放在末尾講對喬林來說無疑是最好的時機，抓住機會喬林反問道：“哦，也就是說，如果李總願意改變主意，重新評估，餘總監會支援這個決定，並給我們機會的，是嗎？”
喬林把這句話說的非常肯定，並用眼睛盯住餘小芳，刻意產生緊張的氛圍。
“呵呵，那是的，如果李總願意改變主意，我當然願意啊。”餘小芳面對昨晚幫過自己的人，除了這樣回答，還能怎樣回答呢？
當然，餘小芳心裡還是很自信的，李總是不會改變主意的，她不防做個順水人情。
“好的，謝謝，有您這句話，我覺得我已經很開心了，不管怎樣，我覺得我已經努力了，就算失敗，我也很坦然。”喬林回答道，講這句話也是在給餘小芳釋放壓力。
在尴尬中，結束了這次會面。
等餘小芳回到辦公室，喬林讓李婷換了個會議室，以便不讓餘小芳看見他與陳友溝通。
稍微等了一下，李婷將陳友領到會議室。
喬林，宮雲飛，陳友客套了一通，喬林重點向陳友推介了雲飛，因為，喬林知道，能否徵服陳友，就靠雲飛的了。
大家交流了一個多小時的專業問題，開始的時候陳友還不斷的發表意見，以及對ERP的看法，慢慢的陳友開始以仰視的狀態和眼神看雲飛，因為，他發現眼前的這位才是真正的高手與專家。
毫無懸念，在專業上陳友被雲飛彻底徵服。
雙管齊下，喬林希望在專業以外的其他地方找到切入口與陳友溝通，以期待找到新的“攻心突破口”。
“我發現，陳工對ERP軟體真的非常有見地，象我搞了3年多這個行業，到你面前還是差很多。”喬林說道。
“呵呵，哪里啊？宮經理才是真正的高手，他是我見到的最優秀的專案咨詢顧問。”陳工看著雲飛，順口回答道，語氣中盡顯對雲飛的敬佩之情。
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