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2014-06-09 18:55:16
“是啊，現在有好幾個客戶要花年薪20萬，請雲飛去做他們公司的ERP實施顧問。”喬林不失時機的補充道。
雲飛和喬林這一唱一和，讓陳友陷入極度的痛苦和快樂中，這種感覺是很矛盾的，陳友在心裡感概，自己的公司不能給自己提供這樣的好機會，又在憧憬如果能有這樣一個參與的機會，幾年以後，自己的年薪也就是20多萬。
陳友的這個小心思，怎能逃過喬林的眼睛，喬林在做銷售的過程中，最善於用“痛苦快樂法則”來說服客戶。
“陳工，我也是做技術出身的，今天我們聊的也這麼投緣，我想問你一下，你希望你未來的職業生涯怎麼走，我們可以探讨一下，說不定會對你有一些說明！”雲飛以大哥的身份幫陳友診斷。
“呵呵，這個問題還未細想啊，不過朦朦胧胧的，我的一些同學開了個小門面做點電腦硬體方面的生意，我也曾經想仿效。”陳友回答道。
“這也是好想法啊，行行出狀元嘛，”雲飛說道，“不過，就做技術的人而言，總有個情結，總希望自己四年的大學知識能夠在一個大舞台上更盡情的發揮。”
“呵呵，誰不希望自己能擁有大舞台啊，”陳友道，“如果有大舞台，誰願意開個門店，就像擺小攤賣茶葉蛋似的”。
喬林雲飛都非常認真的聽著陳友說話。
“可惜我們公司沒有這個機會啊，”陳友暗自傷神。
喬林等的就是陳友講出這句話，他馬上回答道：“沒有機會就創造機會啊”
“呵呵，創造機會，哪里有那麼容易的事情，外資企業做事是講究流程的。”陳友歎氣道。
“兄弟，”喬林改口稱呼道。
“你真的認為是公司不給你機會嗎？”喬林神秘的問道。
“是的啊。”
“哈哈，”喬林笑的很讓人不解，似乎暗示陳友不懂其中的道道。
“兄弟，我問你，過去你是否經常抱怨高途軟體公司，是否經常找他們的麻煩？”
“是啊，那是因為他們的服務不好啊，軟體出問題啊，公司找我，我不找他們找誰呢？”
“是啊，話雖這樣說，但是從此之後，高途軟體公司對你就沒有好印象了，你承認嗎？”
“是的”，陳友驚訝的問道，“啊，你的意思是說，他們在搗鬼？”
喬林沒說話，只是堅定的點點頭。
陳友的情緒很激動很憤怒，越想越有道理。
“是牛冰怕你壞事，給他添麻煩，所以他說服李總，不讓你與這個專案的決策，你現在能旁聽就算不錯了！”喬林小聲的回答道。
陳友越聽越覺得有道理，新仇舊恨一起湧來，陳友臉色鐵青，牙齒格格響。
喬林解讀了他的這一內心活動，這正是他所要的結果。
“兄弟，對於牛冰我非常了解，他的手段還多著呢？這還不算什麼？我能理解他的做法，但是絕對不認同他的做法，這是很明顯損人利己的做法，有違職業道德。”喬林趁機再損一下牛冰，順道擡高一下自己。
“是的！”陳友憤怒極了，表情中似乎顯露出與牛冰不共戴天的感覺。
一看火候差不多了，喬林以堅定的語氣問道：“兄弟，有志者事竟成啊，就怕你不努力，如果你願意支援我們的話，我們可以一起努力改變局面啊，我有信心可以將單子從牛冰手上搶回來，同時，保證你能夠全程參與專案的實施和維護，並且有很多機會和宮經理一同切磋ERP，你覺得怎麼樣？”
“呵呵，那當然願意啊，只怕很難做到啊。”陳友依舊顯得沒有自信。
“兄弟，咱們先不要下結論，我看現在時間不早了，也快下班了，我們晚上喝個茶，到時候，我們再詳談。”喬林提議。
“這樣不太好吧，初次見面……”陳友支支吾吾的。
“兄弟，這就是你不爽快了，在外面講究的就是朋友，沒有朋友什麼事情都難辦，況且我們只是喝喝茶聊聊天而已。”喬林用不可抗拒的狀態回答道。
“好啊，我覺得這樣很好”雲飛附和道。
看雲飛都這樣說了，陳友也就沒好意思推辞了，大家約好了時間和地點。
喬林之所以選擇大家各自吃完飯之後去喝茶，是不希望給陳友更大的壓力，而喝茶似乎也更適合一些，因為，象陳友這樣性格的人防備心比較強而且不容易信任別人，需要溫火慢慢炖，不可操之過急。
大家都提前到了咖啡廳，一通寒?和客氣之後，都入座了，喬林叫了一壺龍井，和一些小吃。
喬林開始發揮他高超的人際溝通術。
先以茶代酒表示認識的榮幸，然後又當著陳友的面，給幾個客戶打電話，為陳友張羅系統維護的事情，陳友看的心裡很感動，一個勁的道謝。
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