第七章 突破重圍(13)

2014-06-09 18:54:45

    三人都點了一根煙,吹起小火輪,好生惬意。大家都顯得很放鬆,或許是一來二往都熟悉了,或許是這柔美的音樂溫和的燈光讓人更放鬆。再加上喬林不斷爆笑的調侃和幽默,不大會,他們就像多年的老朋友一樣熟了。

    “我聽過一句話是‘和講義氣的人講義氣’”喬林看著雲飛和陳友道。

    “呵呵,我知道,兄弟你是講義氣的啊”,陳友都改口稱喬林“兄弟”了。

    “呵呵,我不是說這個,我這只是舉手之勞,而且,我的那幾個朋友也需要有專業人士做系統維護啊,否則他們經常找我這個不專業的人做,又搞不好……”喬林回答道,“其實,兄弟你是在幫我忙啊,哈哈……”

    哈哈,大家都笑了。

    “你們知道‘和講義氣的人講義氣’的下一句話是什麼嗎?”喬林看著陳友問道。

    “呵呵,和不講義氣的人就不要講義氣了”陳友和下午相比顯得放鬆和風趣多了。

    “是啊,毛主席也說過‘人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人’,所以,我想,我們要想想辦法整整牛冰。”喬林探著陳友的底。

    “是的,但沒有機會啊”陳友馬上附和。

    喬林知道,當客戶不斷說“是”的時候,離成交就不遠了。

    喬林喝了口茶看著陳友,試探性的問道,“兄弟,我先和你講一講我們的計劃,讓你全面參與到這個專案中的計劃,你看看是否適?”

    一聽到是讓自己全面參與到專案中的計劃,陳友變得很有興趣,“好啊!”

    “下週一牛冰要進行最後的演示,是嗎?”

    陳友很驚訝喬林怎麼知道這個訊息,又不好意問,於是說道:“是不是最後的我並不知道,但是,公司已經通知了我,下週一有個演示會,好像公司各部門經理都要參加的!”

    “很好,所以,我想從軟體專業技術上給你幾個問題,你要在演示會上很好的提出來,這些問題都是高途軟體公司軟體致命的BUG,你一提出來,李總肯定會認為你很專業,同時會對牛冰產生不良的印象,這是給牛冰找麻煩最好的機會,也是最後的機會了。”

    陳友聽的非常認真,不置可否,若有所思。

    喬林用認真自信的眼神看著陳友,吸了一口煙繼續說道:“只要你能很好的提出我們給你的問題,牛冰一定會招架不住,我就有把握能和李總約一次見面演示的機會,只要有機會雲飛就一定能把握的住,我們的想法都全會實現。”

    陳友似乎變的更有興趣,睜大眼睛,豎起耳朵。雲飛在半躺在沙發上,邊品龍井邊抽煙,顯得非常自信而有把握,這一切都在影響著陳友,他聽的很認真,肢體動作表示他很希望聽到下面更詳細的計劃。

    喬林越說越興奮,調整了坐姿,喝了一口茶,順著剛才的邏輯,喬林繼續說道,“只要我們能夠進入並主導這個專案,我們就一定要把你帶入這個專案的核心層”。

    說完,喬林將目光投在雲飛身上,雙方意會的點點頭。而後,他們將目光真誠的投降陳友,什麼話都沒說,全場沉默,等待著陳友的表態。

    大家都不說話,用抽煙掩蓋著沉默,在背景音樂間隙的刹那間,甚至能聽到煙草燃燒的呲呲聲,沉默了一會兒,陳友說道:“我行嗎?”

    “兄弟,只要你認為你行,你就一定行,人最怕的就是不敢行動!”喬林把煙重重的按滅在煙缸力,幾乎用盡全部的情緒,真誠和力量說道。

    “陳工,我們認識也是一種緣分,為什麼不抓住這個機會呢?”雲飛喝了一口茶說道。

    “呵呵,宮大哥,你就叫我小陳好了,認識你很開心,”陳友喝了口茶,似乎下了很大的決心,說道:“好的,那我試試。”

    喬林喜不自禁,非常興奮,“太好了”,立刻給陳友和雲飛倒上,“來,兄弟們,合作愉快,我們一定會成功的”。

    三人以茶代酒,預先慶祝了一番。

    “好,小陳,你坐過來,我給你系統的講解一下高途軟體公司軟體的BUG。”雲飛又點了根煙,邊抽邊講解。

    經過一個多小時的講解,陳友完全掌握了高途軟體公司軟體的BUG。

    喬林則趁著這段空閑用短信向王總回報了專案的進展情況。

    通過這一個多小時的交流,雲飛的專業的廣度和深度,把陳友徵服的五體投地。

    陳友目瞪口呆的說道:“哇塞,宮大哥,你對軟體太了解了,你不但對你的軟體如此了解,而且對對手的軟體都這樣了解!”

    “呵呵,那當然,宮經理是我們公司最專業的ERP咨詢顧問,在業內也找不到幾個”喬林趕緊趁機擡高一下雲飛。

    現在,在陳友的言談舉止中,總顯露出對雲飛很大的尊重和崇拜,吸了一口煙,陳友不好意思的問道:“宮大哥,如果這個專案萬一不能成交,我們還可以繼續交流ERP嗎?”

    “當然可以啊,其實我也從你身上學到知識啊,你很聪明”雲飛很肯定和謙虛的說道。

    “兄弟,你這個疑問就多慮了,我們首先是朋友,然後才談生意啊,來再幹一杯!”喬林將現場的氣氛搞的更熱烈。

    之後,陳友又如饑似渴的向雲飛請教了很多關於軟體專業的知識,都被雲飛一一解答。

    臨走的時候,喬林說道:“兄弟,明天週六,這樣明天下午我們搞一場籃球賽,晚上吃個飯,再好好侃侃!”

    “哪些人參加呢?”陳友問道。

    “我,雲飛,還有另外一個哥們,西安交大的高才生,和你一樣也是雲飛哥的Fans,他是我們公司的售後服務人員,以後他也會和你交流的。”喬林邊說邊看著雲飛。

    雲飛點點頭,表示同意!

    “看來,宮大哥真的很厲害,連西安交大的人都崇拜他,何況自己一個小小的院校!”陳友越想越覺得認識雲飛是很榮幸的一件事情,於是說道:“好啊,先認識一下也好!”

    “好啊,那我定球館了,週末肯定很忙,我們就在下午三點吧,打到六點”喬林興奮的說道。

    三人點頭,哈哈……

    今天真的是非常有收獲,餘小芳和陳友的攻關就此告一段落,喬林和雲飛都興奮。

    這一週過的太緊張了,有驚魂未定也有意外收獲,一想到這里,喬林不禁感慨……

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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