第七章 突破重圍(6)

2014-06-09 19:41:30

    照例,新華哥先送菲娜姐回家,喬林快速的打開車門,這次打開的不是副駕駛後面的座位,而是副駕駛座位,示意菲娜姐上車,自己則坐在後面。

    菲娜姐也未推辞了,都什麼時代了,大家心裡都象明鏡似的。

    趕回家,麗麗已經休息了,她也不會抱怨,因為她早已習慣喬林的做法了。想到這里,喬林不禁感動,覺得自己很幸福,在家有好老婆,在單位有好領導好同事好團隊,在外有好朋友,他覺得自己很成功。

    喬林悄悄的打開電腦,上網找尋傑克•韋爾奇的相關信息,為與林副總和李總的溝通,打下思想基础。

    喬林就是這樣的人,只要有一點機會,他總是用120分的力量去抓住。

    就這樣閱讀傑克•韋爾奇的案例和故事到淩晨12點,喬林休息了……

    睡到半夜,被麗麗搖醒了,朦朦胧胧的,聽麗麗在抱怨:

    “什麼李總,什麼菲娜姐,餘總監……怎麼就聽不到在夢中叫我呢……”

    原來喬林說夢話了,說夢話是他一直都有的惡習,特別是一到工作壓力大的時候。

    由於半夜被吵醒,後半段都沒睡好,早晨起來,眼睛里都佈滿了血絲。

    8:30了,喬林來到了公司,泡了一杯茶,思考了一天的工作,總結如下:

    1、無論如何要在本週約訪到餘小芳見面,也就是說在李總從深圳回來之前一定要見到餘小芳,喬林說不上這個人能夠幫多大的忙,但是,感覺這個人最得罪不得的,而且,他覺得這個人未來的作用會很大。

    2、隨著銷售策略的改變,陳友是擊敗牛冰的關鍵,也是整個專案成敗的關鍵。

    3、今天晚上羽毛球場的那部戲還要思考好細節問題,畢竟細節決定成敗嘛。

    ……

    電腦右下放的Msn上顯示李婷上線了。

    “大哥,早!”李婷熱情的在Msn上問候著。

    “小妹,早上好!”

    “嘻嘻,好啊,昨天晚上和表姐聊的還好吧,她很誇贊你哦。”李婷回答道。

    “呵呵,菲娜姐那才叫優秀呢”

    “對了,你收到我發給餘小芳的快件了嗎?”喬林馬上追問問道。

    “剛到,很緊急嗎?”

    “是的,很緊急,請立刻送給她。”

    “好的,等等,那我馬上送過去。”

    “好,她拿到了!”李婷俏皮的給喬林發訊息。

    “謝謝,發個東西給你……”喬林神秘兮兮。

    “什麼呀?”

    “一個性格測試的東東,很好玩的,也很準!”

    “好啊,我正想找這個東西呢?我自己對自己都不了解,剛好測試一下。”李婷十分興奮的回复道。

    喬林利用李婷做題目的時間,給餘小芳發了一條短信:

    “餘總監,早上好,我發給您的快遞收到了吧?請抽時間閱讀一下,道天軟體喬林”

    “哥哥,做好了,怎麼辦?”李婷發來訊息。

    “把做好的Excel文件發給我,我來幫你解讀一下……”喬林回复道。

    “你是屬於典型的活潑型性格,就像趙薇飾演的小燕子性格一樣,這是一種很開朗的性格,很受人歡迎,適合於做與人打交道的工作,不適合於做抽象的流程化的工作……”喬林一闆一眼的分析道。

    “嘻嘻,很準確啊。”

    “是的,對了,你和陳友熟悉嗎?”

    “還好,我和公司的每個人都熟悉,嘻嘻……”

    “呵呵,好啊,那你能讓陳友做一下這個測試題嗎?”

    “這肯定沒有問題,我們內部經常搞這樣一些小遊戲小測試的。”

    過了很久,都快11點了,餘小芳都未回訊息,這讓喬林很著急。

    喬林準備讓李婷找個借口去餘小芳的辦公室溜達一圈,瞄一眼,看看快遞有沒有打開。訊息還未發出去,李婷倒先發訊息過來了:“哥哥,牛冰過來了,正在和餘總監談事情。”

    暈倒,這不是破屋偏逢連夜雨,漏船又遇打頭風嘛,到11點才過來,明擺著,是想請餘小芳吃中飯的,這個牛冰果然工於心計。

    還好,李總這幾天在深圳出差,給自己一點喘息的機會,所以,時間緊張啊,喬林心裡默念道。

    想著想著,喬林的思緒落在陳友身上,還是考慮考慮如何搞定陳友吧,喬林心想。

    “小妹,你有陳友的照片嗎?”喬林希望通過照片來看出一些端倪來。

    “有,我這里沒有單獨的照片,只有一張公司中高層去海南旅遊的合影照。”

    “好啊,那你發過來給我看看吧。”

    這是一張公司旅遊的合影照片,10多個人,有李總,林副總,餘小芳,菲娜姐,陳友等。打量這張照片,陳友站在最後面,戴著一副技術人員特有的眼鏡,不苟言笑,果然是他心目中所想象的那種形象。

    過了一會兒,李婷把陳友的性格分析報告發過來了,他是一個完美型偏和平型的人,屬於典型技術人員的性格,配合照片的面相,喬林可以得出以下判斷:

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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