第五章 巧遇貴人(2)

    “呵呵，好啊，應該這樣嘛，真是緣分啦”喬林興奮的的敷衍到，他的心裡已經在想如何讓李婷的表姐幫自己的忙。

    為了後續更好的溝通，喬林趁李婷的美女表姐尚未到達前，關於她的情況作了一些了解。

    “表姐來蘇州快5年了，大學畢業後直接留校考研，研究生畢業後，就來到蘇州一個人闖天下。她很認真也很執著的，雖然工作這麼多年了，可這還是她的第一份工作，任職總經理助理，兼一些重要的英語和日語的翻譯工作，所以一些重要的工作，總要表姐參與，所以，這個軟體專案表姐也是知道一些的，我之前之所以不讓你知道這層關係，也是表姐關照的，她不想讓公司人知道我和她的這層關係，以免影響工作，帶來不必要的麻煩，因為外資企業很忌諱這些東西……”李婷叽里呱啦的說。

    大約20分鐘後，服務員領著一位氣質優雅的女士來到了安徽廳。

    大家都知道她就是李婷的表姐。表姐算不上非常漂亮，身著米色連衣裙，淡灰色的挎包顯得落落大方，一條細細的項鏈，微微挑染幾縷黃色的波浪披肩發，一只白色的超薄浪琴表，淡淡的香水味，自信的微笑。

    一道時尚而不庸俗，成熟而不傲慢，大方而不輕佻，特有的都市白領氣息躍入眼簾。看上去很優秀，甚至很有魅力，大家的眼球都被吸引過去了，尤其是邵新華。

    難怪小孫說，女人太厲害並不是一件好事。

    一通寒暄和客套，大家都就座了，眼前的美女表姐叫王菲娜。

    ……

    喬林讓服務員重新拿出菜單，以老鄉的名義，喬林讓王菲娜象徵性的點了兩個菜。

    由於是校友的關係，邵大哥倒是和王菲娜聊的很投入，他們從學校，聊到專業，從專業聊到工作，聊的甚是投機，時而發出爽朗的笑聲，大有相見恨晚的感覺。

    喬林，小孫和李婷都在一旁認真的聆聽著，畢竟眼前的兩位，無論在人生閱歷還是學識品位上都比自己高。

    很快一個小時過去了，大家從合肥聊到蘇州，從個人興趣聊到個人志向，從工作聊到生活，但畢竟是初次見面，偶爾會出現一些冷場的尴尬。

    為了彌補冷場的尴尬，喬林不失時機的和李婷談了一些工作上的事情，這對於引起王菲娜的註意，是一個很好的切入點。

    喬林有著“見面熟”的深厚功夫，配合一些小小的幽默，以及或明或暗的馬屁術，一來二往，再加上老鄉的緣故，大家都熟悉了，喬林開始稱呼王菲娜為菲娜姐。他們開始慢慢的談到公司軟體的事情上了。

    “菲娜姐，我知道這個專案的難度很大，其實，我是個很喜歡挑戰的人，而且，我現在覺得這裡面突然有了這麼多的朋友，讓我更有信心！”喬林微微刺探。

    “呵呵，作為業務員是要有闖勁的，我也經常和小孫這樣說”菲娜顧左右而言他。

    “呵呵，是的啊，我們外地人過來，什麼都沒有，靠的就是這股闖勁，我想菲娜姐第一次來蘇州的時候，也應該吃過不少苦吧”喬林順勢回答，順便引起對方心底的共鳴。

    “呵呵，是的啊”菲娜有些動容。

    “菲娜姐，你覺得這個專案我應該怎樣切入？”喬林很有禮貌的請問。

    “怎麼說呢？……”菲娜姐頓了頓，在思索怎麼開口比較合適。

    “以我的判斷，我覺得這個專案除掉高途軟體公司以外，其他公司幾乎沒有機會了。”

    “哦，為什麼呢？”喬林心裡一驚，沉思了片刻，反問道。

    “這個專案是李總欽點餘小芳負責的，而據我了解她是高途軟體公司總經理的朋友，並且我們公司的老系統也是高途軟體公司的，最關鍵的是，李總本人對高途軟體公司的系統也蠻認可，所以我建議，你還是把時間花費在其他更有價值的客戶身上吧。”菲娜姐坦率又直接的回答。

    過去的猜測、擔心，似乎都被驗證了，菲娜姐的話好像一瓢涼水澆得喬林從頭涼到腳，加上下午餘小芳，李總，林副總給自己的打擊，喬林幾乎有些暈眩。

    “而且，高途軟體公司的這個業務員叫牛冰，也是個老業務員了，很擅於搞關係，和餘小芳關係很好。”菲娜姐補充道。

    “是的，這個我知道的，牛冰是非常出色的業務員，很專業”喬林附和的同時再次刺探。

    “是的，是蠻專業的，不過，這個人太勢利，不夠真誠，每次來都和我套近乎？不太喜歡”菲娜姐的回答似乎是個轉機。

    這似乎是個好訊息，喬林心裡暗道。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》

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　　 銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
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