第三章 突破前哨(5)

2014-06-09 21:56:07

    “呵呵,對了,我看你Msn上的簽名是‘加油,沖刺’,沖刺什麼呢?”喬林假裝好奇。

    “嘻嘻,我在自考,你也知道這份前台的工作並非長久之計啊”提到事關自身的問題,李婷的回答很快。

    “呵呵,是的啊,一看就知道小妹是很有理想的人啊”喬林PMPMP(拼命拍馬屁)。

    “呵呵,還好,當今找工作競爭太激烈,沒有學歷是不行的。”

    “呵呵,是的啊,你在公司工作多久了?”喬林迂回前進。

    “差不多有2年了,一直做這個工作,也沒有什麼長進,就是給老闆泡泡咖啡,打印复印些資料,收發傳真,都是些雜活!”李婷有些自嘲。

    “呵呵,老闆是李總嗎?”喬林在確認。

    “也差不多,主要還是林副總,李總在這邊的時間畢竟不是太多”李婷據實以答。

    喬林越發覺得這個人重要,這些雖然是雜活,但是,卻能第一時間接觸到最重要的信息,譬如:競爭對手的價格表,合同書等,要知道,這些信息對一個業務員來說簡直是太重要了。正所謂宰相仆人七品官啊。

    “呵呵,人總是需要鍛煉的,況且,你在自考,你在不斷進步啊”喬林安慰李婷。

    李婷發了個笑臉過來了。

    大家看上去沒有更多的話聊了,Msn聊天暫時中斷。

    剛好,喬林利用這個時間,快速的聯絡自己的一位大哥―――邵新華,新華是安徽師範大學研究生,現在在蘇州的一個中學裡面教書,有房有車。由於交際圈比較狹窄,再加上自己的條件比較高,所以,遺憾的是,已經30多的人了,還未成家。去年,在一次朋友的聚會上認識了這位大哥,此後一直保持著比較好的聯絡。

    在喬林的一再要求下,邵新華終於磨不過這個小老弟,答應了他的飯局。

    通好電話,喬林回复訊息道:“對了,上午聽你說,你男朋友是做學校圖書生意的,我剛好有個大哥在一個中學裡面教書,我看他今天晚上有沒有空,到時候,我牽頭,大家一起吃個飯,反正都離的很近嘛,我現在就聯絡一下,請稍等……”。

    沒等李婷訊息發過來,喬林就裝作聯絡的態勢。其實,他已經聯絡過了邵新華了。

    “這樣不太好吧”李婷半推半就。

    看喬林的Msn上沒有動靜,李婷又回复訊息道:“要不等下次吧”。

    其實喬林都看到李婷的訊息了,他故意不回,這就是Msn聊天的好處。

    一看通電話的時間應該過的差不多了,喬林帶著興奮的口氣回复道:“OK,搞定,飯店已經定好了……晚上7點不見不散!”。

    訊息發了過去,喬林料定對方一定會就範,因為,借助Msn的獨特溝通方式,採用了“霸王硬上鈎”的做法,一般人是扛不住的,喬林這招屢試不爽。

    況且,喬林這麼樂於助人,李婷抗不住喬林的熱心,就愉快的接受了,於是發訊息道:“呵呵,你的行動真快,那就先謝謝大哥了”。

    “哪里話,我們都是老鄉,大家都在外地總得要相互有個照應吧,我只是想大家相互之間認識一下”喬林這樣講是為了不給李婷壓力。

    大約過了20分鐘,喬林在Msn上給李婷發了個訊息:“小妹,我想和李總以及林副總聯絡一下,是否方面告知手機!”

    大約三分鐘過去了,李婷發來個訊息:“大哥,號碼我可以給你,但是你千萬不能說是我給你的,原則上我們公司的號碼是保密的!”

    “哈哈,放心吧”喬林回复道。

    ……

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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