第三章 突破前哨(5)

    “呵呵，對了，我看你Msn上的簽名是‘加油，沖刺’，沖刺什麼呢？”喬林假裝好奇。

    “嘻嘻，我在自考，你也知道這份前台的工作並非長久之計啊”提到事關自身的問題，李婷的回答很快。

    “呵呵，是的啊，一看就知道小妹是很有理想的人啊”喬林PMPMP（拼命拍馬屁）。

    “呵呵，還好，當今找工作競爭太激烈，沒有學歷是不行的。”

    “呵呵，是的啊，你在公司工作多久了？”喬林迂回前進。

    “差不多有2年了，一直做這個工作，也沒有什麼長進，就是給老闆泡泡咖啡，打印复印些資料，收發傳真，都是些雜活！”李婷有些自嘲。

    “呵呵，老闆是李總嗎？”喬林在確認。

    “也差不多，主要還是林副總，李總在這邊的時間畢竟不是太多”李婷據實以答。

    喬林越發覺得這個人重要，這些雖然是雜活，但是，卻能第一時間接觸到最重要的信息，譬如：競爭對手的價格表，合同書等，要知道，這些信息對一個業務員來說簡直是太重要了。正所謂宰相仆人七品官啊。

    “呵呵，人總是需要鍛煉的，況且，你在自考，你在不斷進步啊”喬林安慰李婷。

    李婷發了個笑臉過來了。

    大家看上去沒有更多的話聊了，Msn聊天暫時中斷。

    剛好，喬林利用這個時間，快速的聯絡自己的一位大哥―――邵新華，新華是安徽師範大學研究生，現在在蘇州的一個中學裡面教書，有房有車。由於交際圈比較狹窄，再加上自己的條件比較高，所以，遺憾的是，已經30多的人了，還未成家。去年，在一次朋友的聚會上認識了這位大哥，此後一直保持著比較好的聯絡。

    在喬林的一再要求下，邵新華終於磨不過這個小老弟，答應了他的飯局。

    通好電話，喬林回复訊息道：“對了，上午聽你說，你男朋友是做學校圖書生意的，我剛好有個大哥在一個中學裡面教書，我看他今天晚上有沒有空，到時候，我牽頭，大家一起吃個飯，反正都離的很近嘛，我現在就聯絡一下，請稍等……”。

    沒等李婷訊息發過來，喬林就裝作聯絡的態勢。其實，他已經聯絡過了邵新華了。

    “這樣不太好吧”李婷半推半就。

    看喬林的Msn上沒有動靜，李婷又回复訊息道：“要不等下次吧”。

    其實喬林都看到李婷的訊息了，他故意不回，這就是Msn聊天的好處。

    一看通電話的時間應該過的差不多了，喬林帶著興奮的口氣回复道：“OK，搞定，飯店已經定好了……晚上7點不見不散！”。

    訊息發了過去，喬林料定對方一定會就範，因為，借助Msn的獨特溝通方式，採用了“霸王硬上鈎”的做法，一般人是扛不住的，喬林這招屢試不爽。

    況且，喬林這麼樂於助人，李婷抗不住喬林的熱心，就愉快的接受了，於是發訊息道：“呵呵，你的行動真快，那就先謝謝大哥了”。

    “哪里話，我們都是老鄉，大家都在外地總得要相互有個照應吧，我只是想大家相互之間認識一下”喬林這樣講是為了不給李婷壓力。

    大約過了20分鐘，喬林在Msn上給李婷發了個訊息：“小妹，我想和李總以及林副總聯絡一下，是否方面告知手機！”

    大約三分鐘過去了，李婷發來個訊息：“大哥，號碼我可以給你，但是你千萬不能說是我給你的，原則上我們公司的號碼是保密的！”

    “哈哈，放心吧”喬林回复道。

    ……

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》

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　　 銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。
　　喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……