第五章 巧遇貴人(1)

2014-06-09 21:25:35

    18:30,喬林先到了飯店,這是個中等檔次的飯店,太高檔了,反而容易讓對方壓力太大,況且,對方的級別又不高,選擇這個飯店還有一個理由,就是這個飯店是按照各個省份命名的,所以,喬林預定了一個“安徽廳”包廂,這也是為了加重老鄉的成分而故意設定的。

    出發的時候,隨手帶著公司的兩個小小的紀念品,是一對物美價廉的情侶表,算是給新朋友一個小小的驚喜。

    快到19:00點了,在服務員的引領下,李婷小兩口如約來到了“安徽廳”,一份寒暄和客套之後,大家入座了。

    為了增加邵新華的分量,喬林讓其後到幾分鐘。

    很快,邵新華也來到了“安徽廳”,又是一番寒暄和客套,因為大家都是老鄉,介紹起來也就格外親熱,李婷男朋友比喬林、邵新華都要小,自稱為小孫,這是個很有靈性的小伙子,做業務也剛剛才2年的時間,業績做的還不錯。

    兩個業務員見面,自然話題很多,有話講話,沒話找話,大家都配合的非常好,讓這頓絲毫稱不上豪華的晚餐增色不少。晚餐尚未開始,喬林與李婷及其男友已經俨然成為老朋友。

    為進一步求得李婷的認可和共鳴,以求後續能夠得到更多的信息,席間,喬林故意大吐苦水,激起了小孫的共鳴,兩人的激情演說讓桌上熱鬧的氣氛愈發熱鬧開來。

    小孫的嘴巴倒是很甜的,一方面喬林的業務能力讓小孫佩服,另一方面由於邵新華的關係,小孫一會喬大哥,一會邵大哥,叫的格外親熱。

    酒過半旬,大家的話題聊的越來越開。

    “其實你們在合肥發展也挺好的啊,怎麼來到蘇州呢?”喬林關切地問道。

    “嘻嘻,這還不是有人在這邊嘛,畢竟這邊的經濟更發達一些,我覺得機會更大一些”小孫充滿憧憬。

    “是啊,出外靠朋友,不過也要靠得住的朋友,這個社會,人與人之間太缺乏誠意了”喬林隨口回答。其實,也是為了點醒桌子上的幾位朋友。

    小孫的火候還欠缺,當然不能弄明白這其中的道道,心無芥蒂地回答:“呵呵,是啊!我們是親戚,李婷的表姐先在蘇州立足,然後,就帶我們出來了”。

    “哦,李婷還有表姐在這邊,早知道一起過來吃飯呢?”喬林順口一說。

    “呵呵,她也在李婷的公司哦,可厲害了,挺照顧我們的,自己並不是很順利的……”看來小孫酒喝多了,說話語無倫次的。

    喬林好奇心一下子調起來了:“呵呵,也不和我說說,大家都是好朋友,說不定,我們還可以相互幫忙呢?”

    “呵呵,這個忙是別人幫不了的啊,只有自己能幫自己……”小孫借著酒性亂說一通。

    李婷用眼神示意小孫不要講了。小孫根本不理李婷,繼續說道:“我發現女人也不能太厲害,太優秀,否則男朋友都難找,她表姐在公司當了4年的總經理助理,薪水也很高,為人也很成功,算是都市白領了”

    啊,總經理助理,喬林簡直興奮了,但他很快壓抑心中的興奮,平靜道:“是的啊,女人太優秀並非一件好事情,她的學歷也應該很高吧”

    “呵呵,是的啊,安徽師範大學研究生”小孫回答道。

    “啊,緣分啦,和咱們邵大哥是校友啊”喬林興奮道,用驚訝的表情看著邵大哥和李婷。

    “真的嗎?”大家幾乎都興奮起來了。

    各自的興奮有各自的理由。

    喬林興奮的理由是,這下有足夠的理由把這位總經理助理拉過來認識一下了,這不是天助我也嗎?想到這里,今天下午的不悅借著酒興一掃而光,但喬林知道這只是短暫的麻醉,酒醒了終歸要痛的。管他呢,今朝有酒今朝醉,明日愁來明日愁。

    李婷和小孫興奮的理由則很單纯―――難道真的這麼巧合,看來真是緣分啦。

    邵新華興奮的理由是,看來會認識一位好朋友,然後發展成為戀人,因為,雙方都是優秀的孤男寡女嘛,想到這里,新華不禁偷偷的樂了。

    “小妹,真是緣分啦,你快給你表姐打個電話吧,告訴她這里有一位她的研究生校友兼老鄉,讓她過來玩玩,我們也才剛吃不久啊,完了後,我們去飚歌城飚歌……”喬林強烈要求,怕李婷請不到,故意加了句―――研究生校友兼老鄉。

    一旁的小孫和新華也在附和。

    “呵呵,3:1的比例,少數服從多數吧”喬林趕緊趁熱打鐵。

    “嘻嘻,其實我表姐,不希望別人知道我和她的這一層關係,我也是她介紹到公司來的”李婷還是顯得有點為難。

    “哈哈,這又不是在公司,相當於老鄉聚會了啊”喬林用爽朗的笑聲打消了李婷的為難。

    於情於理,李婷都無法推辞了。她拿從包包里拿出手機,給表姐打電話了。

    ……

    “嘻嘻,表姐待會就到”李婷眉開眼笑的對大家說道。

本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》


   銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急,連夜分析銷售線索,了解客戶需求,結論:成功率只有20%。是放棄還是堅持?王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門,面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風,喬林相信:狹路相逢,勇者勝。
  喬林帶領團隊敲開了客戶的大門,找到了三重內線,結識了總經理和副總經理,扭轉了客戶的決策流程,事態從此峰回路轉……

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