第六章 拔劍再戰(3)
喬林繼續說道：“牛冰這個家伙是個非常厲害的角色，無論是人際關係能力，技術專業度，還是在這個行業裡面的從業經驗，都非常優秀，業內都很了解這個人，甚至很多業務員‘談牛色變’。這個人的優點是高層攻關能力強，很多老闆都被他徵服的服服帖帖，完全被他前者鼻子走，但是這個人也有缺點―――高傲，不喜歡與下面的人接觸，他做業務很多時候都是直搗黃龍，所以，效率非常高，我和他碰過幾個案子，輸多贏少。”
“採購部，銷售部，生產部等經理怎麼樣？”王總驚訝的問道。
“這些人和陳友一樣，作為參與者，基本上，不會有什麼話語權，而且，這些人大多數是林副總的人，所以，隨著林副總對這個專案關註度的降低，他們也沒有更多心思參與其中，”喬林把菲娜姐告訴他的話，向王總匯報了一下。
“哦”王總若有所思的點頭道。
喬林喝了口茶，翻開一頁新的PPT，說道：“下面是我的攻關思路，請王總和大家指點。”
喬林神採飛揚的繼續說道：“我想在三天內與餘小芳陳友見個面，對於餘小芳，我們肯定是搞不定她的，和她見面的目的是為了降低她對我們的破壞性。因為，如果我們繞過她直接聯絡李總，就算專案做下來了，後續付款也將非常麻煩，在這個公司里，財務的權限很大。我要盡量與其建立好感，不求她能幫忙，但求她不要搗亂，就萬事大吉。”
王總，雲飛和李偉都若有所思的點頭。
喬林繼續說道：“陳友，我們是一定要把他拉過來，而且還要說明其建立在這個專案中的位置和話語權！”
“有可能嗎？”雲飛問道。
“有可能，只是難度比較大而已，而且，我相信，一旦我們能夠讓陳友在這個專案中有話語權，他就能成為我們很重要的一個內線！”
看出大家對這個邏輯比較有驚訝，喬林調整了坐姿，說道：“你們知道，陳友是如何沒有參與這個專案的決策層嗎？”
王總三人的表情很迷茫，喬林神秘的說道：“其實，當時，李總是決定讓陳友參與這個專案的，但是，牛冰怕陳友壞事，就象李總建議，初期不需要陳友的參與，在牛冰和餘小芳的配合下，再加上李總對上軟體的經驗又不是很足，所以就最後決定未讓陳友參與。”
“牛冰為什麼要這麼做呢？”喬林自問自答道，“因為，一直以來，陳友都對牛冰公司的老軟體就有些意見，而且牛冰的服務又不是很好，所以陳友對牛冰是有意見的，而且多次抱怨，我想，這次牛冰是怕陳友在上新軟體的過程中搗亂，而故意將其排除在外吧！”
“這個原因，確定嗎？”
“50%的把握確定，但是，陳友對牛冰沒有好印象，這是事實！”
“不管是否是這個原因，你敢想象，如果我們把這個訊息告訴陳友，會發生什麼？”喬林用壞壞的眼神看著雲飛說道。
“哈哈，你小子，這招高明啊，陳友知道這個訊息後，不恨死牛冰才怪。你這叫無中生有啊？”雲飛說道。
“雲飛兄，別誣陷我，我這可是最合理的推理啊。”喬林俏皮道。
……哈哈……
“不會吧，牛冰是怎麼做到的呢？”雲飛喃喃自語道。
“這個牛冰真是個非常厲害的角色，他這是順我者昌，逆我者亡嘛，想想就讓人起雞皮疙瘩。”李偉自言自語道。
“呵呵，這家伙的手腕多著呢？回扣，佣金的使用更是讓你防不勝防！”喬林回答道。
“兄弟們，這次我們一定要好好的庖丁解牛，挫傷他的銳氣”喬林咬咬牙，表情非常堅定的說道。
“很好，不怕對手厲害，就怕對手沒有弱點，現在不管牛冰多厲害，他的弱點已經暴露出來了，我們就能想到破解之道。”王總給喬林打氣。
“是的”喬林看著王總回答道，仿佛從王總的眼神中獲得力量。
“如果陳友能夠為我所用的話，我就設法讓其說明我們給牛冰找麻煩，一直找到李總對牛冰失望為止，這樣，我們就能獲得一個演示產品的機會！”喬林堅定的說道。
“雲飛兄，你對高途軟體公司軟體的BUG了解嗎？”喬林看著雲飛問道。
“了解，他們的軟體我很熟悉的。”
“太好了，請雲飛兄到時候列出一些高途軟體公司軟體的BUG出來，我讓陳友在牛冰演示的時候，提出來，讓牛冰現場出醜！”喬林興奮的說道。
“嗯，這個方法不錯”王總點頭道。
“但是，陳友是個典?的技術型人才，也不一定會因為你的一句話就讓他為你所用啊？”王總提醒到。
“呵呵，這個我知道，這種人唯一能夠被徵服的是，技術比他強的人，所以，能否徵服陳友，就靠雲飛的了？”喬林看著雲飛說道。
“那你準備怎樣攻破餘小芳呢？”王總問道。
本文摘自《狼性銷售的實戰秘籍件》
銷售高手喬林突然接到一個銷售任務。事態緊急，連夜分析銷售線索，了解客戶需求，結論：成功率只有20%。是放棄還是堅持？王總將選擇權給了喬林。面對客戶緊閉的大門，面對競爭對手的強勢品牌與兇悍作風，喬林相信：狹路相逢，勇者勝。喬林帶領團隊敲開了客戶的大門，找到了三重內線，結識了總經理和副總經理，扭轉了客戶的決策流程，事態從此峰回路轉……