第7節：和創業風險投資談談“愛”(1)

　　融資技巧篇

　　和創業風險投資談談“愛”

　　創業風險投資是資本市場的重要融資途徑，在高科技上市公司後面從不缺少風險投資家的身影。而在中國，風險投資已經開始更多地關註其他非高技術領域但具有高風險、高收益的投資專案了，越來越多的中國創業者和公司將有機會觸摸到風險投資家的手。如何握緊這只資本之手，增加成功機會，值得深入了解和學習。

　　“白馬王子”的“愛情哲學”

　　白馬王子，是衆多妙齡女孩夢寐以求的偶像。這就正像風險投資家與專案公司或創業者之間的關係。白馬王子不是高不可攀的，但他們的擇偶標準比較獨特，因此，平凡的女孩難入其法眼。風險投資的過程也像談戀愛，風險投資家從不會一見鍾情而定終身，即便是看上了對方，也有個感情逐步深入的過程。

　　問題的關鍵在於搞清楚白馬王子的擇偶標準。作為一個理想的對象，專案公司必須在兩個方面具備明顯優勢：靓麗的容貌——好的專案；引人的氣質——值得信賴的管理團隊。內外兼修，兩者缺一不可。容貌是前提，沒有好的專案，一切都無從談起。風險投資家都“好色”，看姿色往往是從專案的商業計劃書開始。猶如女人的裝束，如果不能在商業計劃書中表現出專案的優點和發展潛力，就像不會打扮的美女，效果可能還不如會裝扮的一般女人。但僅有美貌還不夠，如果沒有氣質，還可能失去白馬王子的青睞。專案公司直接對投資者負責，要保證資金合理高效地使用，為投資者帶來收益。值得信賴的管理團隊應該是有誠信、懂經營、善管理、技術/經營/管理人才合理搭配的團結的集體。否則，一個不符合條件的管理團隊，有再好的專案也不能吸引來投資。

　　白馬王子不僅“好色”而且“善變”。善變體現在從一開始，風險投資家就沒想著要和專案公司長長久久，戀愛時就想著分手，策劃著分手的方式和財產的分割。根據國外一般經驗，風險投資者與專案公司從戀愛到分手的週期是3～5年。國內風險投資者比較“忠實”，也因為“出軌”的機會較少，不少風險投資家至今都還被專案公司死死套牢而不得脫身。投資退出渠道的不畅通，反過來又影響到國內風險投資行業的發展。白馬王子通過不斷地和美女談戀愛，在不斷發展自己實力的同時，美女們也逐漸從青澀走向了成熟。據一項不完全統計，女人初戀就獲得美滿婚姻的例子越來越少見了，90%以上的成年婦女有過不少於一次的戀愛經歷。有人說戀愛使女人成熟，女人不能夠不戀愛，不能夠晚戀。戀愛使人有愛心，使女人更像女人。這就像創業公司一樣，在國外，沒有幾家成功的創業公司沒接受過風險投資，而在國內正相反，還沒有多少創業公司真正了解風險投資是怎麼回事。也許這就是這些公司發展不夠好的一個原因。

本文摘自《有效溝通有密碼》

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　　 金融危機下，英國的風險投資基金來源面臨枯竭。除了一枝獨秀的中國外，金融和經濟低迷已使全球其他地區的VC/PE日子更為艱難。由於股票市場上IPO活動實際陷於停頓，這加大了VC/PE的壓力。它們必須依賴越來越猶豫不定的同業買家來實現撤資，或延長為它們提供融資的時間。當然，這也可能是一場“優勝劣汰”，倒閉是這個週期中的自然環節。本書為讀者和企業家揭開了VC/PE 的迷霧。對自身的創業和企業的再發展來說，這是一本優秀的指南。