第9節：和創業風險投資談談“愛”(3)

　　附：成功案例借鑒

　　1. 看中“人、技術、市場”：百度、攜程網、大族激光、分衆、魔龍、港灣網路

　　——DFJ投資百度，主要是看好百度的兩位創始人以及他們達到的技術水平(百度僅用4個半月，比原預計提前1個半月就做出了當時全球領先的中文搜索引擎)。IDG下決心投資百度是因為他們發現創始人李彥宏非常關註去找“比自己強”的技術人員和管理人員來組建最好的管理團隊。

　　——凱雷投資攜程旅行網，主要是看中了攜程的市場前景和他們的管理團隊。

　　——投資者信任大族激光創始人高雲峰的市場能力，他市場感覺好，對客戶開發有策略，做客戶服務靈活。

　　——軟銀選擇分衆的根本原因是看好創始人江南春身上具有創業激情和對傳媒產業的深入理解。

　　——凱雷投資聚衆，看重的是其擁有一個年輕而富有創新能力的團隊，管理層在各自的專業領域都積累了豐富的經驗和強有力的管理能力，領頭人具有系統、成熟的思維方式。同時，聚衆能不斷創新，尤其在內容傳播技術上的不斷突破，讓樓宇影片媒體這一新媒體實現了渠道運營與內容運營的完美結合。

　　——IDG投資魔龍是出於對中國的無線增值業務、對魔龍公司管理團隊的認可。

　　——華平投資港灣網路是看好創始人李一男曾經在中國最大的民營電信設備公司華為擔任高管並為其快速成長發揮了重要的作用。

　　——IDG看中富年的基於國際最先進的影片壓縮技術推出的電信級的移動流媒體系統率先在移動網路上實現了手機影片實況轉播、手機電視直播、手機影片點播等領先技術。

　　2. 看中快速發展的經營業績和潛力：金蝶軟體、千橡、諾亞舟、富年等

　　——IDG投資金蝶是看中它在產品和服務上擁有獨特的技術，是中國發展步伐最快的財務軟體公司。

　　——除了對管理團隊的認可，Accel投資千橡另一主要原因在於它是Web 2.0技術浪潮下比較領先的一個公司，用戶屬於成長性較高、人群素質好、喜歡娛樂的高素質人群，廣告的含金量比較高。

　　——霸菱是因看好新一代智能學習機的方向以及發明者的市場後勁而投資諾亞舟，諾亞舟曾實現連續4年120％的高速平均增長率。

　　——華平曾投資了一個做零售郵購的專案。參考美國市場的零售額的15％是來自郵購的，對應於中國2 000億的零售市場，15％零售郵購是一個相當大的市場。後來通過郵購賣銀首飾，毛利高達60％。

　　簡而言之，人就是指創始人和管理團隊，主要看領導能力、創業的熱情程度和對所從事領域的專注程度。技術要有獨到之處，有發展空間。市場方面是指好的商業贏利模式和未來成長的規模與速度。

　　文/鄭磊 戰略與資本市場專家

本文摘自《有效溝通有密碼》

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　　 金融危機下，英國的風險投資基金來源面臨枯竭。除了一枝獨秀的中國外，金融和經濟低迷已使全球其他地區的VC/PE日子更為艱難。由於股票市場上IPO活動實際陷於停頓，這加大了VC/PE的壓力。它們必須依賴越來越猶豫不定的同業買家來實現撤資，或延長為它們提供融資的時間。當然，這也可能是一場“優勝劣汰”，倒閉是這個週期中的自然環節。本書為讀者和企業家揭開了VC/PE 的迷霧。對自身的創業和企業的再發展來說，這是一本優秀的指南。