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2014-07-10 15:10:31
趙岩女士是一位聪明漂亮的女經理，她對我說：“鞠老師，自從上了您的課，‘領了’贊美的十三把‘飛刀’，我現在每次買西瓜都可以買到最甜的了。”
我問：“你是怎麼做到的？”
她說：“以前，我買西瓜，只會對賣瓜師傅說：‘師傅，麻煩您給我挑個好西瓜。’我發現，他頂多挑三四個，就搬上一個來，說：‘姑娘，如果這個瓜生，你就送回來，我再給你換！’上了您的課，我覺得應該用具體化這把‘飛刀’，於是，我再次來到西瓜攤前，想了想，然後說：‘師傅，我昨天從您這里買了一個西瓜，是我今年夏天以來吃的最甜的一個西瓜，我覺得您挑得特準，麻煩您再給我挑一個。’我發現那位師傅聽到這一番具體化的表述之後，又是高興又是緊張，手都有點抖了，一連拍了七八個西瓜，回頭對我說：‘姑娘，今天你這麼一說，我的手怎麼也沒準了？’連續挑到第九個，才搬上來：‘姑娘，如果這個瓜不甜，你就送回來！’--話都變了。”
我說：“是啊，當他聽到‘昨天您挑的是今年夏天以來最甜的西瓜’時，內心便想著‘無論如何也得挑個比昨天還甜的’。”
學員們從課堂上聽過我講述的趙女士這一事例後，夏天買西瓜時，紛紛採用具體化的方法，結果：有的師傅臉上樂開了花；有的不僅拍了更多的西瓜，最後還要用手按一按，放到耳朵前聽一聽；還有的放在燈前照一照……總之，他要想盡辦法證明自己挑瓜的手藝。
3.中美“打工皇帝”話贊美
訓練動物時，我們都懂得使用贊揚和鼓勵的方法，為什麼當我們要改變別人時，不用贊賞來代替斥責呢？即使是微小的進步，也值得我們贊美，因為它會激勵人們不斷地進步！事實上，那些優秀的管理者都是這樣做的。他們深知，能力會在批評下萎縮，而在鼓勵下放大。
安德魯•卡內基是美國的鋼鐵大王，他一生取得驚人成就的重要理由之一是：不論是在公開場合或私下里，他都會稱贊他的員工，甚至在自己的墓碑上都要寫下這樣一句碑文：“這里躺著的是一個知道怎樣跟那些比他更聪明的屬下相處的人。”
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