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2014-07-10 15:23:13
既然指責和抱怨並不能達成你的意願，為什麼不換贊美這種方式呢？如果你放下了不滿的情緒，傳遞出美好的信息，那麼回饋給你的也許會超出你的所想。
1.就這樣拿到訂單
如果你本身的才能是1，而你的交際能力是0?5，那麼，給別人的感覺是你有0?5的水平；而如果你的才能是1，你的交際能力是1?5，那麼給人的感覺就是你有1?5的才能。所以，你的人際交往能力可以放大或縮小你在別人心目中的形象。
韓小姐是一大型企業的總裁秘書，她在我的培訓班上分享過她的一個事例。她說：“有三個客人都和我說要見我的領導，但前兩個沒有見著，因為不會說話，只有最後一位用恰當的贊美之辞為自己贏得了商機。
“第一個客人說：‘韓小姐，你的名字挺好的。’--我心裡特想聽聽我的名字好在哪兒，結果，那位客人不再說了，巴結我也不真誠，令人失望。
“第二個客人說：‘韓小姐，你的衣服挺漂亮的。’--我立刻想聽自己的衣服哪里漂亮，結果也沒有了下文，話還是沒有說到位。
“第三個客人說：‘韓小姐，你挺有個性的。’--我想知道自己有什麼樣的個性。他接著說：‘你看，一般人手表戴在左手腕，而你的手表戴在右手腕上……’我一聽，還真覺得自己有點與衆不同，挺高興的，就讓他見了我們老總，結果簽了一個十萬元的單子。
“十萬元對我們集團來說是一個不起眼的小單子，可對他來說卻是一筆大生意。”
贊美和鼓勵是推動一個人進步的重要力量，也是一個人內心深處的人性需求。在這個世界上，人人需要贊美，人人喜歡贊美。正如西方一句諺語所說的：“贊美好比空氣，人人不能缺少。”每個人都有被重視、被贊美的欲望，掌握了一定的贊美技巧，不但能在工作中幫你談成一筆大單子，還能改善你的人際關係，即使在生活中也讓你受益匪淺。
2.洗盤子與買西瓜
哈佛大學藻類學專家斯金諾通過實驗得出結論：獎賞和一些行為相聯繫時，它有著促使某種行為重新出現的趨向。無論對人還是動物，只要發出肯定的鼓勵信號，行為必然會得到改善。他說：“我把‘積極的鼓勵法’應用到日常生活中，收到了立竿見影的效果。我的孩子不愛勞動，以前我經常大聲地呵斥他，這不僅無濟於事，家庭的氣氛也很緊張。後來，我改變了教育方式，註意觀察他令人喜歡的行為，例如，看到他說明大人洗盤子的時候，就用贊許的口氣鼓勵他。果然，他開始熱愛勞動了，家庭的氣氛也和睦多了。”
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