第一章 進入銀行，不斷升遷（2）

　　3-10保持領先
　　大多數人都沒有意識到，一旦你晉升了，你要努力保持領先。人們往往忘記了這一點，直到他們看到朋友失去工作。
　　商戰故事
　　沒有人喜歡背後說人壞話的人
　　沒有人喜歡在背後說人壞話的人。大多數人都認為這是一個原則問題，你不應該背後說人壞話。無論如何，現實的例子是，經常八卦的人最終的後果：失去他們的工作。
　　這是一個經理自己發現的。在做一些專案時，他發現了一些他的高級經理打破銀行的規矩超支帳戶費用，或至少是他認為他們超出了最高消費限額。他直接去了財務副總監那里反映情況。財務副總監告訴他，不用管這件事，因為他知道情況。該經理感到異常不快，然後直奔行政總裁。
　　你猜怎麼著？他被解雇了。為什麼呢？這位經理沒有了解完整的情況，並認為根據市場規律，每個人都應該遵守公平的原則。他不知道的是，那些高級經理都為公司賺了很多錢，這就使他們有餘地花更多的錢以賺更多的錢。
　　3-11踩著別人升上去只能讓你摔得更惨
　　你從大人物那里獲得晉升。所以，你認為你現在很厲害嗎？你與大人物去喝啤酒，對下面的小家伙以居高臨下的姿態說話。好吧，讓我來告訴你真相。你只是車輪中的一個齒輪，你還有很長的路要走。踩著下面的人，只會把你也帶下去。我們的目標是前進和穩定。不要忘了作為一位入門級的員工，你學到的所有經驗教訓，因為它們仍然適用。
　　不要自我放鬆，因為這可能會導致與一些人的小矛盾。例如，CEO的秘書。他實際上是非官方的副總裁，因為他了解CEO的情緒。
　　高管秘籍
　　生活中常犯的最大錯誤
　　不要叫他們“秘書”，是的，秘書。他們絕對讨厭這樣的稱呼。即使那是自己名片上的官方頭銜，但他們並不喜歡。相反，稱他們“助理”。“助理”給人們的印象是，他們是不可或缺的角色。
　　如果你有一個提案推薦給高級經理，你與他們的助理關係不錯，你可以向他們了解他們老闆的心情。如果CEO心情不錯，你的提案更可能獲得成功。
　　4．從兼並和裁員中生存下來
　　你終於加入了高管的行列。正是你付出的汗水和毅力使你成為了你想成為的人。但是沒有人能保證你的鐵飯碗，你必須隨時提供新的價值以保證不被淘汰。
　　在你的職業生涯中，你可能會遇到兼並和重組，使你面臨失業的危險。銀行常常需要裁員或者出售不賺錢的部門。你必須學會保持敏感的嗅覺，及早發現迹象並在競爭中始終保持領先，才能夠保證你在銀行的生存。
　　高管秘籍
　　駕馭風浪
　　不要擔心你可能會失去工作。把註意力集中在你手頭的每一件工作上，並時刻保持清醒、淡定，始終將頭露出水面，學會駕馭風浪而不是與之對抗。
　　商戰故事
　　集中註意力，維持正能量
　　我在職業生涯中經歷過很多銀行的兼並重組，在此過程中積極參與的人員往往能幸免於裁員。當你知道可能要發生什麼事情，通過積極提供自己力所能及的服務，讓決策者看到你的真實能力，從而在把你列到裁員名單之前能夠三思。
　　曾經有一個員工加入銀行不到一年之際，就遭遇了裁員風波。她就像其他普通工作人員一樣，並沒有表現出任何特殊的素質。實際上，她的名字就在裁員的名單上。當資深顧問要求工作人員提供行政協助之時，她是少數自願的人之一。通常，這項工作需要在下班後或者是週末完成。
　　在此期間，她努力工作，證明她能夠在時間緊迫的狀態下完成工作，並與專案團隊和顧問建立了良好而密切的關係。她不擔心她是否被裁員，她只是想在她為這家銀行工作期間獲得盡可能多的經驗。
　　最終的結果是，根據她的工作表現和同事們對她非常正面積極的意見回饋，我們把她從裁員名單上劃掉了，並為她增加了相應的工作職能。最終她進入了公司的管理層。
　　4-2弄清楚誰是脆弱的
　　開始裁員時，你要迅速找出關鍵問題，例如：這是一個友好還是敵對的兼並？銀行是合並還是出售某些業務。這是一個削減成本的工作嗎？
　　首先被裁掉的將是經常處在5%水平以下的不作為者。接下來管理層要考慮的則是裁掉簽短期合約和即將退休的員工（給他們提供提前退休的福利）。
　　接下來輪到的是銀行新人。“後進先出”——這個團體十分脆弱——他們一方面沒有經驗，另外一方面服務銀行的時間不長，所以冗餘支出最低。裁掉年輕員工可以理解，他們沒有太多經驗，但具有年輕的優勢，在市場上很容易找到新工作。
　　如果你屬於銀行新人也不必太過擔心，因為你有自己的優勢。你代表著下一代的銀行家，你具有自己獨特的氣質和天賦。不要給任何人將你從團隊剔除的借口。相反，給出銀行離不開你的一百個理由。
　　4-3-2保持冷靜和自信
　　如果遭到裁員了，這絕對不是世界末日。這僅僅是你一部分的公司生涯，你要學會邊走邊學。你會知道你不是不可替代的，而且你現在的工作會有其他人來代替，但是，保持前進吧！恐懼會使你不由自主地搞砸更多事情，特別是當你竭盡全力想向老闆證明你並不是一個無能的員工的時候。
　　在兼並和裁員過程中士氣將會很低落，但是請集中精力在你的工作上——時刻展現你的自信，創造穩定的環境，這是老闆所需要的。
　　4-3-3建立你的粉絲群
　　沒有人喜歡趕走一個明星。從你進入銀行開始，你就需要建立你的粉絲團。越多同事與上級喜歡你，他們越不可能把你放入裁員名單中。
　　保持良好的人際關係，建立聯盟，不僅僅和同部門的同事，還要同人力資源部、CEO辦公室保持良好的關係，你永遠不知道這其中可能產生的影響。
　　4-3-4提升你的競爭等級
　　當你搞清楚了你的競爭對手是誰時，你已經贏得了戰鬥的一半。如果面臨的是兼並，你應當對兼並方做些研究，了解他們的文化。當你了解了你的競爭對手的文化，你就知道了如何融入他們。
　　如果你的部門面臨裁員，你應該知道你的競爭對手是誰。你要競爭的對象很有可能是你的好朋友，雖然很不容易但你始終需要在群體中保持領先。
　　4-3-5展示你的價值
　　營銷你自己和你的技能。接受所有能夠為你提供較高知名度的任務，讓所有人知道你在本職工作之外還可以做什麼。如果你目前的工作變得過時，你盡可以要求人力資源部為你轉崗，因為你已經展現出許多更加廣泛的技能。
　　許多時候，展現出自己的團隊合作的能力就夠了。主動參加志願服務的社會專案，如組織公司休閑活動、公司的通訊刊物。這些活動不僅僅給你在各類同事面前登場的機會，也同時展現了你的軟實力。

本文摘自《頂級銀行家》

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　　 本書將首先介紹如何進入銀行業並快速成為頂級人物。然後將詳細介紹銀行的主要業務部分:投資銀行、財富管理、資金交易。
　　每個章節中,你會看到商戰故事和高管秘籍。商戰故事是我在銀行業獲得每次晉升中獲得的最關鍵的真實體驗,也是你到達頂峰沿途中必須面臨的困難的提前演練;高管秘籍則是對商戰故事提供的背後解決方案。從進入銀行業的第一天起,你就會開啟自己的商戰故事,這也是為什麼本書如此設計。