第2課 從基础累積商業眼光

　　在過程中不斷審視失敗，從錯誤中汲取經驗。
　　在經營事業時，
　　首先，必須準確地洞察國內外情勢的變化；
　　其次，必須避免貪多求大的心理，對自己的能力限度要冷靜地判斷；
　　最後，絕不可抱有任何僥幸的心理。
　　——李秉喆
　　醒悟後東山再起
　　1932年9月，李秉喆回到家鄉調養身體，不久後就恢復健康。在接下來的幾年當中，由於失去奮鬥的目標，他開始過著渾渾噩噩的生活，整天都和一些富家子弟在一起吃喝玩樂，借著喝酒和玩骨牌來消磨時光。隨著時間的流逝，很快的，李秉喆已經生了第三個孩子，此時的他還沒意識到自己應該承擔的責任，仍舊無聊地混日子。
　　但是浪子回頭金不換，也許命運註定讓李秉喆這個浪子回頭。有一天，當他又像往常一樣玩了一天的骨牌，直到深夜才拖著疲憊的身軀醉醺醺地回到家裡。就在他要上床睡覺的時候，他無意間看到自己的三個孩子在月光的映照下安然入睡。他突然醒悟，就像他後來回憶所說的那樣：“當時我突然看到甜睡的孩子，就像自己一下子在噩夢中驚醒，第一次意識到自己竟然已經成為父親，並且虛度了太多的光陰。”
　　那天晚上，他在床上輾轉反侧，腦袋里充滿各種各樣的悔恨和遺憾：自己已經是三個孩子的父親，但事業卻至今還未起步；另外，家庭的責任和自身的發展自己已經好久都沒在意過，整日紙醉金迷、渾渾噩噩，難道自己真的就甘心就此潦倒，依靠家裡的財產來終老一生嗎？難道自己真的就是人們眼中的浪蕩子嗎？自己將來如何面對自己的孩子呢？時間和成功的機遇對每個人來說都是非常公平的，為什麼自己不振作起來做出一番事業呢？
　　經過一夜的深思熟慮，李秉喆決定要好好開始創業，並打算全力沖刺來挽回逝去的光陰。要想創業，首先就面臨資金的來源，這對身無分文的李秉喆來說，的確有點困難。這時，他找到父親，並將自己想創業的想法告訴他。
　　父親聽到這一訊息，一方面為李秉喆的醒悟感到高興不已；另一方面考慮到他已經讀了不少的書，而且也有一定的社會經驗，這個時候，也的確應該到社會上闖蕩一下。於是。父親給他一份年收三千鬥糧食的財產讓他拿去做資本。
　　有了這筆錢，李秉喆接下來開始為公司的選址而進行廣泛的調查，最後將目標鎖定在離家鄉較近的馬山，他決定在馬山市內建立一座糧食加工廠。當這一切都規劃好之後，李秉喆深知，要想建設一家規模超過日本人的磨米廠，首先需要有一位理想的合作伙伴。李秉喆覺得他的兩位老朋友十分適合當創業伙伴：陝川的鄭玄庸和與他同鄉的樸正源。這兩個人都是家有萬鬥糧食的地主子弟，而且對糧食加工業也頗感興趣。
　　當李秉喆向他們提出希望合作的要求後，兩位老朋友都很爽快地答應。於是，他們三人各出資1萬元，準備開始建廠。但因為他們需要建造最新式的磨米廠，這3萬元就顯得有點單薄。最後，他們決定向殖產銀行馬山分行提出貸款申請。當時的馬山分行行長平田在核定並確認李秉喆的能力後，答應了他們的要求。
　　得到馬山分行的資助，李秉喆和他的合作伙伴於1936年4月利用從日本購進的新式磨米機，在北馬山成立“協同精米所”。從此，李秉喆開始了他的企業家生涯。
　　萬事開頭難，協同精米所僅開業一年，資本就虧損了三分之二。這時，樸正源提出想解散協同精米所的想法。但鄭玄庸表示：“我們現在所做的是過去沒有做過的事業，挫折和失敗是難免的，不如再做一年試試看。”
　　李秉喆也主張在總結教訓的基础上繼續做下去。經過協商，三人達成協定：如果再做一年仍然虧損，就要歸還樸正源拿出的1萬元資本；如果獲利，除還本外，還要加付1萬元資本的利息。
　　這一次，李秉喆記起過去的教訓，改變經營方針。對於過去的虧損，他認為：“因為糧食交易價格都是由仁川糧食批發站決定的，而仁川糧食批發站的行情變化非常快，經常暴漲暴跌。”由於李秉喆是第一次接觸糧食加工，對行情不了解，總是在漲價時進貨，跌價時被迫出手，導致常蒙受巨大的損失。
　　後來，他憑借著自己在東京學的那些知識，開始採用糧價下跌時進貨，糧價上漲時售出的經營方針。經過一年的苦心經營，協同精米所不僅賺回原來投入的3萬元本錢，並且還獲利2萬元，兌現和樸正源商定的合約。
　　這次的成功，使李秉喆初次品嘗到成功的甜頭，同時也讓他獲得很大的信心，並開始考慮做些其他的事業。
　　當時世界性的經濟危機已蔓延到韓國農村，再加上日本帝國主義的瘋狂搶奪，導致大批農民紛紛外出謀生。這個時候，糧食的價格上漲得非常厲害，每鬥大米一下猛漲到1元15錢。而農村的土地價格卻急劇下跌，已跌到每坪（臺灣地區的面積計量單位，1平方米等於0.3坪左右。——編者註）25錢。李秉喆經過計算，如果經營土地的話，每投資50元，扣除掉銀行貸款利息，每年可獲纯利8元35錢，是一項大有可為的投資。因此，他決定開始購買土地。
　　1936年9月，李秉喆憑著他與殖產銀行馬山分行行長的私人交情及自己的信譽，通過銀行貸款，在金海平原以土地作抵押，從日本人天野手里購置40萬坪土地。由於經營土地可以牟取暴利，所以在第二天，李秉喆又通過貸款繼續購買土地。到1937年的時候，他已經成為一個年收10萬多鬥米糧、擁有200萬坪土地的大地主了。
　　但好景不長，就在李秉喆踌躇滿志準備利用銀行貸款到釜山、大邱進行房地產投資時，突如其來的一場世界戰爭降臨了。
　　1937年7月7日，日本對中國發動全面性侵略戰爭，並挑起盧溝橋事件。日本原本打算速戰速決，迅速佔領全中國。但日本擴大侵略戰爭的行徑遭到中國人民的奮力抵抗。中國人民的全面抗戰擊破了日本迅速佔領全中國的夢想，使中日戰爭出現長期化的趨勢。在這種形勢下，日本為擴充軍備，集中資金，採取戰時非常措施，向所有日本銀行下達了凍結資金的命令。
　　形勢的急轉直下打消了李秉喆繼續擴大事業的念頭。最後為償還銀行貸款，李秉喆不得不將糧食加工廠和其他一些資產轉讓出去，並把作為貸款抵押物的土地低價出售。結果，李秉喆和鄭玄庸又回到事業的原點。
　　面對惨重的失敗和打擊，李秉喆不但沒有灰心喪氣，還樂觀地認為，對於一個創業剛起步的人來說，挫折和失敗在所難免，況且，這次惨敗的經歷是整個大環境使然，並不是他個人能力所能左右的。
　　這次的失敗讓李秉喆汲取教訓，他開始懂得創業和守業的艱難，並意識到在經營事業時，首先，必須準確地洞察國內外情勢的變化；其次，必須避免貪多求大的心理，對自己的能力限度要冷靜地判斷；最後，絕不可抱有任何僥幸的心理。
　　總結這段經驗所學到的教訓後，李秉喆還清債務，告別決定移居首爾的老朋友鄭玄庸，離開釜山，鼓起更大的勇氣，重新開始對事業與未來的探索。
　　西方有句諺語：“上帝在關上一扇門的時候，同時也會為他打開另一扇窗。”如果上天沒有給機會，那麼機會只有靠自己創造。李秉喆決定再次開始尋找商機。
　　首先，他將眼光放在韓國，考察首爾、清津、新義州、元山、平壤、興南，接著，又開始作跨國調查，到中國的北京、青島、上海、長春、沈陽、山海關等地進行訪問，歷時兩個多月，他將整個韓國和大半個中國市場做了詳細的訪查和研究。
　　經過充分的市場調查和分析，李秉喆選擇向中國東北出口水果、蔬菜、魚幹這類本小利大的貿易。他買下大邱市一處面積為250多坪的小鋪子，將它作為自己東山再起的根據地。
　　成立如繁星閃耀的“三星商會”
　　1938年3月1日，李秉喆在水陸交通方便、貨源充足的大邱市挂出“三星商會”的牌子——從此揭開“三星”的歷史。
　　李秉喆之所以選擇“三星”作為自己的商號名稱，其實是有著深刻的含義。“三星”中的“三”是朝鮮民族最喜歡的數字，表示大、多、強之意。“星”則象徵著清澈、明亮、永放光芒。選這兩個字做商號的名稱，表示李秉喆希望他的事業可以像閃亮的星星一樣強盛不衰。
　　在“三星商會”的牌子挂出後，李秉喆開始向中國東北和河北一帶出口青果和浦項魚幹。為避免重蹈在馬山的失敗，李秉喆又成立了一間面粉加工廠。
　　同時兼營貿易業和制造業的“三星商會”開業大約一個月左右，李秉喆請來早稻田大學的校友李舜根當商會的負責人，並將期票的發行、印章的管理等幾乎所有的日常業務都交由他掌管。李秉喆對李舜根的完全授權，讓他身邊的工作人員有些擔心。但李秉喆卻認為，懷著疑心用人就不能發揮其長。
　　所以，李秉喆從創建“三星商會”開始，便一直堅持“疑人不用，用人不疑”的原則。後來事實也證明，李舜根確實是個可靠的人，而且他對“三星商會”之後的迅速發展，有著巨大的推動作用。
　　“三星商會”在李秉喆的指導和李舜根的精心管理下，以驚人的速度發展。這時，李秉喆又開始尋找新的投資標的，來擴充自己正在萌芽的“三星”商會。機會終於降臨，原本由日本人經辦每年可釀造七萬鬥糧食的“朝鮮釀造會社”，因內部分裂，急著脫手出售。於是，李秉喆立即出資10萬韓元將其買下。一年後，“朝鮮釀造”開始大幅獲利，成為大邱市的納稅大戶，年產量從剛開始時的八萬鬥增加到十萬鬥，銷售額遠遠超過當地的其他七家，躍居其首。
　　然而，亂世之中一切都無法預料。1941年冬，太平洋戰爭爆發後，日本進一步加強對朝鮮半島的掠奪，並開始對許多物資實行管制，結果“三星商會”與“朝鮮釀造”不僅無利可圖，甚至連原料也難以取得。
　　無奈之下，李秉喆只好在1942年春天時，把“三星商會”和“朝鮮釀造”的經營業務先交給李舜根負責，自己回到故鄉。
　　1945年8月15日，日本戰敗投降，韓國舉國歡慶，李秉喆也非常興奮，他立刻回到工廠，開始繼續工作。經過不斷的努力，不僅讓已經停產的釀造廠重新恢復生機，而且還成功試制出“月桂”牌新酒，此酒在戰後蕭條的市場上受到熱烈的歡迎，使得三星商會的營業額呈直線上升。
　　在別人看來已經小有成就的李秉喆，對兩大事業營運都已步入正軌，並都呈上升趨勢的情況並不滿足。他認為要想將企業做大，就必須讓商會走出去，讓它擁有一片更為廣闊的天地，而不是只在大邱市週圍擴展。於是，他將眼光鎖定在自己當年求學的地方——首爾。
　　1945年5月，李秉喆帶著全家遷居到首爾。並於1948年11月，在鐘路二街永保大廈附近租下一棟面積一百多坪的兩層小樓，挂上“三星物產公司”的招牌，親自擔任社長。
　　在三星物產公司成立後，便開始以貨品貿易為主的國際貿易：公司首先向新加坡、香港等國家和地區出口墨鬥魚（烏賊）等，然後再從當地進口棉紗，轉銷到內地。
　　隨著生意的往返，沒過多久，“三星物產公司”的經營品項已經增加到一百多種，其貿易對象也擴大到美國等許多先進工業國家。1950年3月，公司僅僅一年間就獲利高達1.2億韓元，立刻成為國內矚目的焦點，並成為韓國543家貿易企業中的第七大貿易會社。幾經沉浮，李秉喆也隨著三星商會知名度的提高，很快成為韓國商界一顆冉冉升起的新星。然而，這樣的成功並沒有使他安於現狀，秉著永不退縮的性格和時局的發展，使他在歸納一些經驗教訓之後，又在現有的基础上開始為三星和自己籌劃更大的事業方向。
　　你該知道的三星
　　三星集團小檔案
　　創辦人李秉喆認為“三星”中的“三”是朝鮮民族最喜愛的數字，代表著龐大、數量多、強盛之意。“星”則象徵著晶亮清澈、明亮閃爍，高居浩瀚的空中，永放光芒的意思。李秉喆說：“我願我創辦的企業像光芒閃爍的星星一樣，永遠在空中閃耀，晶瑩璀璨、強盛不衰。我將為此目標永遠奮鬥不息。”

本文摘自《只有第一才能生存》

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　　 《三星的邏輯：只有第一才能生存》是一本曾為三星代工親密合作的，而後又被三星無情抛棄、殘酷打壓的18個仇家聯合推薦的書。
　　三星令人佩服的地方在於立志做到第一的必勝決心。用十年磨一劍的精神，達到世界第一的目標。勇於投資技術和人才，成就了今天的三星。本書揭露了三星的成功密碼，從企業精神、人才、技術、策略等各個角度切入，師夷之長，以三星為可敬的對手，實現自我提升。
　　目前“三星學”正當紅，全球各界爭先深入探讨三星成功方程式與關鍵因素。本書的兩位作者是資深產業記者，深入觀察和研究三星多年，寫成了這一部三星的成長史。向三星學習取經，中國絕對不可缺席。