最高學位者最先淘汰(3)

    “咱們時間緊迫，我看老李的建議很好，我們就賣西瓜汁，天氣這麼炎熱，需求量也大。只是這麼熱的天要辛苦各位了！”崔藝東開始行使他作為組長的職能：“馬馬建軍，你擅長寫計劃，今天上午麻煩你花半天時間，幫大家寫兩份廣告，一份設計策劃的，一份電腦維修的，最好把價格標上。然後到各大專業網站和BBS論壇上去發帖子，另外通過電子郵件群發一下。剩下的人都去賣西瓜汁，如果有生意上門，咱們再分頭行動。”

    “賣西瓜汁地段很重要，老李，你去幫忙找找，看有沒有適合銷售的地段。”地點決定了經營的好壞，李克群有著豐富的銷售實戰經驗，讓老道成熟的他去尋找銷售地點最合適不過。

    “劉緣，你去找找水果攤，如果有價格便宜的西瓜，去採購一批回來。”在昨晚的閑聊中，我無意中說，對雪茄這種高附加值產品來說，進貨渠道是最有價值的資源，我曾花三個月時間，幾經輾轉才託人找到正宗古巴雪茄的進貨渠道。也許是基於這個原因，崔藝東將“採購員”的角色分配給了我。

    博士的推銷術

    半個小時之後，李克群在電話中告訴崔藝東，在大沙頭碼頭附近有一個是商業區，人流量非常大，是一個賣西瓜汁的理想地點，而且那附近有一個菜市場，有不少西瓜攤點，可以隨到隨買。

    大沙頭碼頭是廣州唯一可以坐遊輪欣賞珠江沿岸風景的地方，不遠處有一個大型菜市場，來來往往著一些早起的家庭主婦。早上九點多鐘，這里已保持了相當的人流量，只是不時飄來的陣陣魚腥味和菜葉的腐爛味讓人難以忍受。

    離菜市場五十米的地方有一家雜貨店，店里擺滿了五花八門的日雜用品，又在門口擺放了兩三種的水果。此時，店里的顧客很少，老闆正用雞毛撣子打掃著一些浮於酒瓶上的微尘。水果攤前零星地擺放了幾個西瓜，旁邊豎了一個牌子，寫著幾個歪歪扭扭的毛筆字：“西瓜一塊一斤。”但西瓜看起來並不新鮮，有些蔫了。

    我走上前，隨意地拍了拍西瓜，自言自語地說了一句：“這些都應該是昨天沒賣出去的吧。”然後擡頭望著店老闆，並沒有理會他尴尬的表情，“如果批量買你兩百斤西瓜，多少錢一斤”？

    店主一愣，滿臉堆笑地說：“標價一塊錢一斤，看你這麼有誠意，九毛五一斤吧。”按菜市場的砍價法則，所謂的明碼標價也能砍到八成，何況現在是一次性購買兩百斤。

    “七毛一斤，一分錢都不能多。”我說。店老闆打量著我，似乎我在跟他開玩笑：“八毛是最低價，買的話我立刻上秤。”

    我發現擺放在櫃台上的榨汁機，似乎有些天沒用了，裹上了薄薄的一層灰，便沒有立刻答應他，而是提出了一個條件：“這個價格可以，但是你要免費提供兩百個紙杯，榨汁機借用一天。”我又指了指閑置在一個角落的推車說：“這個也借用一天，五點鐘之前一同歸還。我們就在菜市場附近。”店主並沒有太堅持就同意了。

    這是一場激烈的比賽，要贏對手只有兩個方法——節約成本和提升銷售額。在成本控制環節，我們自認為做得不錯，然而在銷售環節，我們遭到了嚴峻考驗。

    一天中最炎熱的時段，通常是冷飲最畅銷的時候。現在已經是十點四十五分了，還有一個多小時，這個城市將迎來一天中最炎熱的時刻。準備工作花了太多時間，崔藝東開始有些焦躁，講話時手的動作幅度也加大了許多：“我們十分鐘後開始賣西瓜汁。”這意味著真正考驗銷售技巧的時刻到來了。戴小威是所有人當中學歷最高的，他選擇先做好宣傳，然後再做銷售。

本文摘自《競爭頂級CEO職位真人秀》

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　　 劉緣以一種“水泥”加“鼠標”的營銷模式創業成功，然而一則招聘廣告卻使他放棄了最初的夢想。猶豫和徘徊間，劉緣決定投入到一場勝負難測的職場大考中，而他的對手則是十六位從二十多萬人中選拔出來的職場精英。十六位選手，十六種鮮明的性格，也代表了十六種類型的領導者，他們的優勢和劣勢是什麼？他們的思維方式是什麼？在面對競爭和矛盾、營銷和管理、事業與家庭時，他們的選擇是什麼？