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2014-07-16 23:38:27
為了顯出對轉移戰場足夠的重視，崔藝東讓我、張旭、李克群三人一起找地點。往北五百米，是廣州最大的舊電器交易大樓，一路之隔是一座三層的買賣新電器的大型商城城。這兩個市場都被隔成數百個幾平方米大的小空間商鋪，裡面堆滿了各式各樣的電器。電器城門前雖然這里已是中午，但馬路的兩侧仍停滿了車輛，廣場上的展台圍滿了年輕人。在兩個市場的出口處，人群不斷進進出出。雖然這里的人流量並不是很大，但至少比碼頭菜場門可羅雀的場景好多了。
然而一個小時過去了，銷售情況並不如我們預料得那般好。原來，這個時段里的人流相當一部分是舊電器市場的檔主行色匆匆的生意人和他們雇用的託兒，更無奈的是，兩個電器城的保安都禁止我們入內推銷，而這無疑會影響銷售。
在離我不到五米遠的地方，張旭剛剛被一個中年婦女拒絕，表情尴尬、面帶沮喪地靠在一個電線桿上。比賽到這個階段，輸贏的壓力像一塊巨石壓得人喘不過氣來，對失敗的擔心折磨著每一個人。
問題出在哪里呢？所有人心裡都沒有答案，一種缺乏方向所帶來的悲觀情緒開始蔓延，上午的那股熱情也開始隨著陽光的熱力減退而開始降溫。看著日頭漸漸西沉，大家心情也開始沉了下去。
崔藝東浮現在臉上的自信不見了，取而代之是一種焦慮。遭到拒絕後，他望著行人遠去的背影會來上一句自嘲：“我倒貼三塊錢，你要不要？”崔藝東現在比誰都著急，他徘徊於十字路口，沒有人能代替他決策。
疲憊像病毒一樣侵蝕著每個人的信心，但只有一個人遊離在衆人之外。上午十一點鐘寫完稿件從公寓出來後，馬建軍就一直沒有正正經經地賣出一杯西瓜汁，而是躲在一邊琢磨著什麼。這時十多分鐘後，他眼放金光，像一只興奮的豹子，明眼人一眼就能看出他想到了一個“絕妙”的點子。
“你花一百塊來買這杯西瓜汁，絕對值！”在一個街口，有些興奮的馬建軍攔著一個穿著制服的中年人說。這個中年人看起來五十歲左右，深藍色的制服印著科龍的標志，看樣子是一個維修工人。
中年人顯然被馬建軍的話說懵了，愣了一下，斜著頭有些不相信地問：“一杯西瓜汁？一百塊？”看見馬建軍認真的表情不像在開玩笑，中年人想了想，突然退了一步，指著馬建軍警惕地說：“該不會兌了什麼東西在裡面吧？”
馬建軍沒有笑了笑，他伸出食指搖了搖，然後平靜地說：“就是一杯西瓜汁，什麼也沒兌！”
這下輪到中年人笑了，像看著一個瘋子似的說：“老兄，你不是開玩笑吧？一杯西瓜汁一百塊，開什麼國際玩笑？”
馬建軍盯著中年人的眼睛回答道：“我們在拍攝電視節目。”接著，他指了指旁邊的攝制人員說：“你看到了嗎？如果你買一杯西瓜汁，就能夠上電視節目了。”
中年人半信半疑地望了望攝影人員，攝像師笑了笑沒有說話。中年人更好奇了：“你們拍什麼節目？是廣州電視台的？還是廣東電視台的？你該不會是叫《G4出動街頭調查》(《G4出動》是廣州電視台一檔收視率頗高的新聞節目，以街頭採訪而著稱)節目的人吧？”
“有點類似，你買了西瓜汁就會上電視了。”馬建軍不動聲色地岔開了話題。，不要讓客戶牽著鼻子走，這是商業談判最基本的技巧。
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