最高學位者最先淘汰(5)

    騎車的是一個戴著運動帽的中年人，他被突如其來的攔截吓了一跳。中年人瞥了一眼戴小威和他手中的廣告牌，並沒有理會，而轉換了一個方向打算繞過去繼續前行。戴小威一邊退一邊用祈求的聲調說：“三塊錢就可以買到最新鮮、最美味的西瓜汁。大哥，買一杯吧？”然而，祈求換來的是對方的不理不睬，中年人嘀咕了一聲“莫名其妙”繞道而去。

    遭遇失敗的戴小威無奈地搖了搖頭，回到立交橋下。戴小威背上的衬衫濕透了，緊貼在後背上，黑框眼鏡上蒙上了一層薄霧。但他沒有意識到剛才的尴尬因此而情緒低落，而是耐心地等待著下一個“準顧客”的到來表情自然地站在一旁擦汗。歇了不到五分鐘，見一對打扮前衛的青年情侶路過，戴小威小跑上前去攔截。這一次，這對情侶並沒有沉默。

    “西瓜汁，三塊錢一杯，只賣三塊錢！”戴小威語速很快，有點像唐僧念經。照例地，他用那張被汗水浸濕的廣告牌紙擋住了情侶的視線。

    “我們不要。”女孩子有些不耐煩，然後扭著頭牽著男孩子的手想要離開。

    “才賣三塊錢！。”戴小威繼續死纏爛打，並沒有停止推銷，相反，語氣更加誇張了。

    “我都說不要啦！”女孩子嚼著口香糖，滿臉不耐煩地瞅了他一眼，避得遠遠地，緊緊地靠在男孩子身上。

    “最好喝的西瓜汁才賣三塊錢！”戴小威是一個好脾氣的人，並沒有被女孩子的態度惹惱。他一邊跟著女孩，一邊念叨：“才三塊一杯，小姐，算是給我面子，來一杯吧！”女孩斜眼瞅了他一眼，一臉厭惡的表情地走開了。但戴小威並沒有放棄，一直跟了十多米，見對方不再理會，才悻悻然地回到推車邊。

    人們常說“顧客是上帝”，戴小威的這種行為顯然已經超出了推銷的界限，如果遇見脾氣火暴的人，也許會引發一場沖突。顧客永遠是第一位的，強制性的推銷只會引起顧客的反感，對銷售毫無益處。不能說戴小威不懂銷售，跟進每一個潛在顧客，想方設法促進銷售，面對困難並不妥協是一個銷售人員的基本技能。但對於區區三元錢的西瓜汁，與其花十分鐘說服一個顧客，倒不如用這個時間找三個顧客。

    驚天創意

    過了中午十二點半，的陽光越來越毒，街上的行人越來越少。這正是午餐和午休時間，馬路上的車流量也少了很多。菜場的菜販子有些已經開始收攤，遍地的菜葉飄散出灼熱後腐爛的味道。一些三輪車夫聚集在一起玩牌聊天，雜貨店老闆們則開始發呆。

    附近沒有什麼地方可值得大力去推銷的了，現在，只有站在推車前守株待兔。由於太長時間沒有一個行人，每個人都不想錯過任何一個可以推銷的機會。每當有人路過，大家都不想錯過任何一個可以推銷的機會所有人，都會不約而同地拿起杯子沖上前去，像一個等待獵物很久的獵人一般。

    現在正是午餐時間，照理，這個時間應該是一天中銷售最旺的時段，但整整二十分鐘過去了，還沒有賣出一杯。炎熱的天氣和蕭條的生意，讓大家越發焦躁不安。這並不是一個好的精神狀態，如果長期被這種情緒所困擾，我們將會被自己所打敗，是時候換一個地方東山再起了。靠近菜市場能夠保證西瓜的供應，但是卻對銷售不利。上午這里的人流量雖然不錯，卻多以家庭主婦、小攤主、三輪車夫為主，他們並不是西瓜汁的主力購買者，那些逛街的時尚女孩才是我們的核心消費者，然而在這里一上午，我們也沒有見過幾個。

本文摘自《競爭頂級CEO職位真人秀》

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　　 劉緣以一種“水泥”加“鼠標”的營銷模式創業成功，然而一則招聘廣告卻使他放棄了最初的夢想。猶豫和徘徊間，劉緣決定投入到一場勝負難測的職場大考中，而他的對手則是十六位從二十多萬人中選拔出來的職場精英。十六位選手，十六種鮮明的性格，也代表了十六種類型的領導者，他們的優勢和劣勢是什麼？他們的思維方式是什麼？在面對競爭和矛盾、營銷和管理、事業與家庭時，他們的選擇是什麼？