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2014-07-17 08:23:26
第三章
十月十一日，是我迎接第一個挑戰的日子。清晨六點鐘，一陣清脆的電話聲把我從夢中驚醒。迷糊中，我聽見馬建軍興奮地叫嚷著：“八點鐘，評委們在二沙島對面的珠島酒店見我們。”
由於作息習慣還沒完全調整過來，再加之緊張和興奮，我直到半夜兩三點才入睡。但馬建軍的喊叫聲一下子讓我清醒過來：這是第一場硬仗，良好的精神狀態尤其重要。
珠島酒店坐落在美麗的珠江邊，西邊宏偉的海印大橋，守護著廣州最美麗的小島——二沙島。這家酒店坐北朝南，前臨碧波蕩漾的珠江，後倚郁郁葱葱的林木，靜谧而舒適，是一個修身養性的好地方。在它寬敞明亮的大堂里，唐石代表三位評委宣佈了首場任務：用二百兩百元塊錢的本金賣東西。
在那一瞬間，我懷疑自己聽錯了，我望著身邊的人，發現他們用同樣一種不解的眼神望著我。
大家心中的迷惑並沒有逃脫唐石的雙眼，他笑了笑說：“你們一定以為是什麼大專案，但是我要你們從基础的銷售做起。大部分的營銷活動都能用供、需、買、賣四個字來概括。在這個過程中，有時最簡單的卻往往是最難的。希望你們不要掉以輕心！在今天下午五點前，哪一組賺的錢最多，哪一組就獲勝。但你們不能動用自己原有的商業關係，否則算違規無效。”最後唐石不忘強調：“輸掉的那組將會有一個人被淘汰。”
頭腦激蕩
早上九點的廣州正處於上班高峰期，每輛公交車上都擠滿了上班的人群，路人行色匆匆，而在許多城市，這個時候看到的更多的是老人們晨練的悠閑景象。
在酒店附近的一塊草坪上，我們團結組的八個成員圍成一個圈。組長崔藝東微笑著和每個人握著手說：“這是我們的第一個任務，我們的目標只有一個，就是贏！兄弟們，加油！”
在他的帶動下，大家互相搭著肩膀，興奮地喊道：“一二三，團結組，加油！”
趁著大家積極性的高漲，崔藝東開始了第一輪頭腦風暴，“大家想想，我們做什麼專案能賺更多的錢”？當崔藝東抛出這個議題的時候，我們發現自己十分鐘前遠遠低估了這個專案的難度。沒有規則的比賽是難度最大的比賽，因為天知道對手會想出何種驚天創意，運用何種銷售手段。道法無形，水無定則，天底下最難的銷售不是將梳子賣給和尚，也不是將冰箱賣給愛斯基摩人，而是用最少的錢產生最大的利潤。
“兩百塊錢能做什麼？”團隊中的活躍分子——馬建軍，有些想不通，為何第一個挑戰就出了這麼一個難題。為了防止將會談變成漫談，崔藝東提議道：“現在咱們一人想一個專案，說出理由，最後民主表決。”
盡管他的初衷是好的，但因為思維都不在一個框架里，漫天地想專案並沒有針對性。於是我提出了一個建議：“咱們按可行性的專案分類，然後逐個將範圍縮窄，就像撒網打魚一樣，這樣才有針對性，也提高了效率。大家以為如何？”
“這樣花的時間是不是太長了？”崔藝東輕皺了一下眉頭，但隨即以一副謙虛的姿態問。
“應該不會吧！不是幾十萬的大專案，兩百塊錢的專案可選擇範圍應該不大，能快速賺錢的就更少了。”
崔藝東不動聲色地掃了大家一眼，見沒有人表示反對我的意見，便提出了一個折中的議題：“我們首先分析一下消費人群吧，看什麼人群對小商品的需求量大而對價格不敏感？”
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