最高學位者最先淘汰(2)

    霍剛一向發言都比較積極，這次也不例外。“應是女性消費者，尤其是有錢的中年婦女。她們愛貪點小便宜，但算來算去最終總是被人忽悠了。”霍剛的幽默讓大家都笑了起來。

    “再一類就是大學生，他們的需求是驚人的，尤其是文具類的商品。”在大家的笑聲中，表情嚴肅的戴小威的話顯得有些不太和諧。

    “高校學生購買力不夠，而且學校也有所管制，並且大白天的，他們都去上課了，無法進行銷售，做他們的生意不現實。”還沒等戴小威說完，馬建軍便表示反對。他的網站做的就是高校的生意，對高校學生市場有深刻的理解。在否定完戴小威的意見後，馬建軍提出了一個大膽的建議。

    “我們為什麼僅局限於商品呢？即便是百分之二百的利潤，賣完全部商品也只能賺到四百塊，而且還是在不能有任何庫存的前提下。為什麼我們不能賣服務呢？如果一人打工一天，每人即使賺一百塊，一天下來咱們就有八百塊進賬了。”馬建軍越說語速越快，雙眼放出精光，手也不自覺地舞動起來。

    “有什麼工作咱們可以快速介入，並一天就能賺一百塊的呢？”李克群對馬建軍的想法有些疑問。“要知道勞動市場的人均月工資不超過一千八百塊，也就是每天六十塊，如果花個半天去找工作，我們的工作時間就只剩下半天了，也就是說只能賺三十塊，咱們八個人，到頂了也就二百四十。”

    說到最後，李克群給馬建軍算起了賬，“我們八個人的優勢不是賣苦力，而是將不可能變成可能。如果單纯地做買賣，出貨量大的商品往往差價小，如果賣利潤高的商品，咱們的本金卻不夠，一旦有庫存就特別危險。我的建議是對產品進行粗略的加工，提高其附加值。比如榨西瓜汁，假如一個西瓜十塊錢，但如果榨成西瓜汁，三塊錢一杯，如果賣出十杯，咱們的利潤就高達百分之二百了。天氣這麼熱，人們的需求還是很大的”。

    在李克群講述他的生意之道時，我仔細想了想馬建軍的建議，發現他的想法大膽而有建設性，盡管由於囫囵吞棗、沒有考慮週全，一下子被李克群問倒了。而李克群的一番見解也十分獨到和犀利，只不過他又將註意力轉向了賣商品。

    “正如老李所說，咱們的優勢不是賣苦力，而是賣腦力。所以我提議，大家有特別專長而且能將這個專長發揮出來、迅速賺錢的，就提供服務和技術；如果沒有，咱們就用好這兩百塊錢，按老李的方法，將西瓜榨成西瓜汁來賣！”一向沉默的何坤給出了一個可行的建議。

    “不同意何坤劉緣方案的請舉手！”等何坤一說完，崔藝東就適時地插話了。

    在很多場合，人們都不太願意舉手，尤其是遇到無關緊要的決定的時候，崔藝東抓住了人們“不願意舉手”的心理順勢而行。這是一個小技巧，但有時卻能起大作用。

    見沒有人舉手，崔藝東便開始宣佈進入第二個環節：對各人的專長進行商業評估。馬建軍擅長網站策劃，張旭擅長設計，而我還能寫點文字，於是我們三人搭檔，為客戶提供網頁設計、畫冊VI設計服務；李克群會修打印機，霍剛曾經倒賣了一段時間的電腦，對電腦組裝很熟悉，他們兩人一組提供電腦維修服務；崔藝東會編制一些小手工藝品，何坤能幫別人做代賬會計，戴小威懂醫學，能當赤腳醫生，但由於這三個人的特長很難迅速贏利，所以他們的主要精力是用二百元本金來賺錢。

    

本文摘自《競爭頂級CEO職位真人秀》

---

　　 劉緣以一種“水泥”加“鼠標”的營銷模式創業成功，然而一則招聘廣告卻使他放棄了最初的夢想。猶豫和徘徊間，劉緣決定投入到一場勝負難測的職場大考中，而他的對手則是十六位從二十多萬人中選拔出來的職場精英。十六位選手，十六種鮮明的性格，也代表了十六種類型的領導者，他們的優勢和劣勢是什麼？他們的思維方式是什麼？在面對競爭和矛盾、營銷和管理、事業與家庭時，他們的選擇是什麼？