建築房地產行業不同職位及薪資情況(12)

    七、房地產經紀人

    自20世紀80年代後期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍，在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中，以第三者的獨立身份，從事顧問代理、信息處理、售後服務、前期準備和咨詢策劃等工作，而且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展，從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經營開發的全過程，對促進房地產業的正常發展，日益發揮著不可替代的巨大作用。

    國家對房地產經紀人員實行職業資格制度，納入全國專業技術人員職業資格制度統一規劃。凡從事房地產經紀活動的人員，必須取得房地產經紀人員相應職業資格證書並經註冊生效。未取得職業資格證書的人員，一律不得從事房地產經紀活動。

    取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協理從業資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。

    1. 工作職責

    (1) 了解市場信息，開拓房源和客戶資源，實地考察所掌握的房源；

    (2) 陪同客戶看房，解除客戶疑慮，協助稅費計算；

    (3) 參與合同談判，簽署房屋買賣或租賃合同；

    (4) 更新客戶資料，維護客戶關係，努力培養長期客戶；

    (5) 為客戶提供良好的售後服務。

    2. 入行門檻

    從事房地產中介工作，進入門檻是比較低的，一般只要求高中以上文化水平，並不一定要求具備從業經驗和擁有房地產經紀人證書。

    (1) 30歲以下，大專以上學歷；

    (2) 性格開朗，有良好的交際能力與應變能力；

    (3) 能承受工作壓力，願意接受挑戰，勇於挑戰高薪；

    (4) 有市場銷售經驗及相關營銷工作經驗者優先；

    (5) 頭腦靈活，表達能力強，普通話流利；

    (6) 較強的溝通能力和協調能力；

    (7) 有事業心，上進心強，刻苦耐勞；

    (8) 有社會經驗，誠實可信，有無行業經驗均可。

    3. 薪資待遇

    房地產市場的火爆，不僅催升了購房價格，也催生了數以萬計的房地產中介公司。根據調查，目前僅上海就有90%的二手房交易，是通過房地產中介公司來完成的。房地產經紀人全國範圍內平均工資不是很高，在2800~3000元之間。主要還要靠自己的銷售業績。

    應該說，房地產經紀人薪資主要由底薪和提成兩部分構成。業務額越高，提成也會越高。底薪一般在1000元以上，提成為10%左右，隨著業務額的增加，提成也會提高。房地產經紀人的薪水從剛入行的月薪1000元左右到月薪兩萬元不等，一般來說，達到兩萬元已經是很好的成績了，如果想有進一步的超越，就應該考慮自己開店或者加盟中介連鎖店了。

    職位劃分：根據公司的規章制度不同，對於房地產經紀人的職位也有一定的劃分，而劃分的標準也是業務額的高低。例如，某中型房地產中介公司，把房地產經紀人劃分為普通業務員、主任、副理和經理四個級別。隨著級別的提高，房地產經紀人的底薪也會有所提高，一般是每高一級就會提高300~500元不等，此外，提成也會高幾個百分點。

本文摘自《招聘專家解讀建築房地產業》

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