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2014-07-30 12:54:39
1月4日
跑不快就會被狼吃掉
為什麼美國西部的羊比東部的長得更壯、跑得更快？那是因為西部有狼！
我覺得阿里巴巴還很小，真的很小，我們還是一家小公司。當然我們的心很大，但是公司還是很小，還很脆弱。在這麼脆弱的情況下，一是很難滿足我們自己的心理目標，說實在的可能會辜負很多人對我們的期望……我們現在的壓力遠遠大於以前的壓力，現在的壓力比一年以前大多了，一年以前還沒有人知道我們，我們還只是向前沖呢……除了幹活就是幹活。
在前100米的沖刺中，誰都不是對手，因為我們參加的是3 000米的長跑。要跑了四五百米後才能拉開距離。所以，我可以隨心所欲地發展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。
--2001年馬雲妙語錄
背景分析
2001年，馬雲訪問新加坡，談到中小企業在未來新經濟中的命運時，他說，進入新經濟時期，市場競爭更為激烈。面對新的歷史條件，中小企業要在競爭中求得生存和發展，就必須盡快掌握電子商務技術，否則真的就可能被“狼”吃掉。
在接受《聯合時報》採訪時，馬雲說，小說裡面的那些綠林好漢大多都有一手令人稱絕的棍棒技術，並引以為豪。正因為如此，在搏鬥中，如果在這些棍棒高手面前同時擺放一把槍和一支棍棒，馬雲說他敢打賭，絕大多數武林高手都會本能地去抓那支棒，而不是槍。可是，在一把槍的面前，再好的棍棒技術又有什麼用！還沒等你接近對方，別人早就一槍把你遠遠地撂倒了。
“網路經濟就是一把槍，誰最先掌握了這把槍，誰就能在競爭中生存下來！”馬雲說。
行動指南
在創業行動之前，先想一下：最能威脅你的“狼”是誰？自己的最大弱點在哪兒？如何比“狼”跑得更快？
一個偶然的機會，我到了美國。因為杭州市政府和美國投資者讨論關於高速公路的投資。讨論了一年的時間，都沒結果，資金一直沒有到位。所以他們就請我去當翻譯，重新去作協調，我自己感覺我的英文還不錯，我的英文演講比中文演講還要好。我在美國作協調的過程中，有些人一直和我講“Internet”。當時根本不知道Internet是什麼東西，那是在1995年3月份。在後來的幾次交流中仍然有人跟我講Internet，最後我飛到西雅圖……我到西雅圖，一個朋友跟我說：馬雲，這是Internet，你試試看，不管你想搜什麼東西，基本上都可以搜出來。說實話，1995年我連電腦都不敢敲，我怕敲壞了，很貴的東西，是要賠的。他說你試試看，沒關係。那時候Yahoo很小，搜索引擎網站很少很少，我敲了一個詞“beer”，一下子出現了5家啤酒公司，有美國的、日本的、德國的，就是沒有中國的。我很好奇地敲了個“China beer”，它說沒有，我又敲了一個“China”，還是沒有，顯示“no data”。我又敲了一個“China history”，在Yahoo頁面上出現了一個50字的簡單介紹，我覺得這很有意思，怎麼會沒有中國的東西。
我就問這個朋友，這個東西怎麼用？他告訴我做一個homepage，就可以放到網上去，放到搜索引擎里去，有人看就會好了。朋友說：你可以試試看，你能不能做個網站。我說我有個公司，已經開始試著做翻譯社，把翻譯社的簡歷做成一個網頁放在Internet上試試看。我們早上9點開始做，做好後，放到互聯網上。在中午12點15分得到了5個意見回饋，我跑過去一看，有日本的、美國的、德國的，最後一封是來自一個海外的留學生，他說，這是在互聯網上建立的第一個真正的中國的公司。我覺得這個東西很神奇，才3個多小時有五六個意見回饋，那是不得了的事情，我說我回去以後反正要離開學校了，我要開始做互聯網。今天很多人說馬雲眼光很獨到，真是非常的聪明，眼光看得這麼遠。說當年就看出來了，那是假話。當年反正要從學校出來了，如果有人讓我開飯店，我也就去了。這個絕對不是特別偉大的想法，只是偶然碰上。
--馬雲2001年在廈門會員見面會上的演講
在《阿里巴巴：天下沒有難做的生意》一書中，作者如此形容馬雲的阿里巴巴之旅：他蹲在海邊琢磨著要跳下去已經很久了，正好在他要跳的時候，發現海邊上有一塊叫做互聯網的木頭，於是他順手操起這塊木頭，不管不顧就“撲通”跳下海去。
見到讓自己心動的機會，一定要毫不猶豫地抓住。
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