第35節：寶馬的嘗試

　　寶馬的嘗試

　　2006年7月13日，在首屆百度世界大會上，精準廣告正式推出。百度的這一廣告模式立即受到了衆多世界500強如奔馳、歐萊雅、寶潔等廣告主的關註。同時，精準廣告這一創新的廣告理念，補充了業內對"精準營銷"實現方式的思考，《國際廣告》等專業雜志紛紛對這一廣告模式做了連續報道，並稱之為"颠覆性的廣告模式"。

　　百度對精準廣告的優勢也非常有信心，但是否能夠被客戶接受，還必須通過實踐檢驗才能知道。於是，百度先有意識地在每個行業選擇有代表性的客戶，進行了為期半個月的第一期試投放。摩託羅拉、寶馬、蘭蔻、AOC、迪斯尼等成了代表不同行業的最早一批百度精準廣告客戶。

　　其中，寶馬的嘗試非常有代表性。

　　當時，為寶馬服務的是華陽聯衆廣告公司的客戶總監隋丹。

　　寶馬的目標消費者定位在高端人群，這個瞄準高端人群的汽車品牌，非常重視目標人群的設定，他們有很強大的客戶關係管理系統去篩選自己的客戶，並衡量廣告的投放。

　　一開始，面對寶馬廣告投放的高要求，加上精準廣告又是個新產品，隋丹對寶馬能不能成功成為百度精準廣告的客戶並沒有信心，著實擔憂了一番。但百度精準廣告依託全球領先的技術實力和龐大的網民行為資料庫，對網民幾乎所有上網行為進行個性化的深度分析，按廣告主需求鎖定目標受衆，無限追求精準到一個具體的目標客戶投放，然後進行一對一傳播，多通道投放，按照效果付費。多年的從業經驗和對客戶的了解讓隋丹相信，百度的精準廣告是最能滿足寶馬廣告投放要求的。最終，她成功地說服寶馬。寶馬開始重新調整自己的廣告投放方案，在百度進行了精準廣告和搜索推廣的廣告投放。

　　隨後，百度對寶馬投放的精準廣告進行了跟蹤，通過 "精準廣告帶來的人群是否準確"、"點擊率"、"事後的轉化率"、"客戶到達頁面之後有多少繼續深度訪問"等多項指標對投放效果進行了衡量。經過一輪測試後，數據證實，寶馬的這次精準廣告的試投放達到了非常好的預期要求。

　　把廣告投給最相關的人，並可以精確評估效果，百度的這套廣告模式無疑非常滿足寶馬的廣告投放要求。這讓寶馬接下來進行了持續的精準廣告投放，投放的產品線更是從寶馬3系到5系，最後甚至普及到寶馬做廣告投放的所有產品線。這些產品定位和目標人群無疑是不同的，百度則根據不同的訴求分析並鎖定廣告投放的目標。合作下來，寶馬越來越喜歡精準廣告，也透過與百度的合作，不斷深挖自己的客戶需求、細分客戶人群，逐漸成為精準廣告的一個長期合作伙伴。

　　除了寶馬等第一批嘗試百度精準廣告的品牌，精準廣告還吸引了汽車、房地產、金融、數位、酒類、奢侈品等行業中的許多高端客戶。

　　一汽大衆甲殼蟲投放百度精準廣告後，隨機在百度所投放的人群里發了一份調查問卷，主要調查所投放人群的購車興趣、關註的價格範圍等。該調查問卷顯示，收到該廣告的用戶，89％以上對汽車感興趣，超過40％的人打算最近購車。

　　戴爾也嘗試了百度的精準廣告。

　　戴爾2002年開始在百度做競價排名，但對於百度的精準廣告，還是比較謹慎。為了監測媒體投放效果，戴爾在不同媒體投放的廣告，所留的熱線電話號碼是不一樣的，投放後，通過對比每個電話號碼所接聽的咨詢電話的數量及轉化率，就能夠判斷出投放效果如何。因此，戴爾一直對按照咨詢電話的數量來計算廣告費用比較信任，堅持在百度投放的精準廣告也這樣來計算，而這與百度設計的付費計算方式不一樣。在戴爾的堅持下，百度修改了與戴爾合作的計費方式，採用咨詢電話的數量計算。

本文摘自《百度發展正史》

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