第33節：找到你想要的(1)

　　第四章 "後羿計劃"： 颠覆傳統

　　隨著競價排名模式越來越成熟， 李彥宏發現，百度作為網路營銷平台的潛力還很大。根據關鍵詞進行推廣，雖然精準，但卻有點死闆。事實上，人們的興趣是廣泛的，對筆記本感興趣的用戶，很可能對手機和遊戲機也感興趣，這是一種潛在的商業價值。百度已經知道這種潛在商業價值的存在，但能否將它實現呢？

　　答案是：可以。

　　2006年7月，在北京舉辦的"世界從你開始--2006百度世界"大會上，百度向業界隆重推出了全新的網路廣告模式--"百度精準廣告"。

　　找到你想要的

　　如今，消費者的需求已經從大衆化向個性化發展，受衆註意力也逐漸分化、碎片化。碎片化本來是國際市場流行的一個概念，中國市場的碎片化趨勢與國際市場基本同步。以前那種大型市場已經不复存在，市場規模破碎；以前那種大規模、大範圍投放廣告的效果越來越差，廣告進入了分衆時代。

　　在營銷和廣告的學術界，數代學者專家在做著各種各樣的探索和研究，提出諸如4P模式、消費者分類矩陣、消費者心理研究等理論，指導企業更精準地找到客戶群，引起他們的興趣，然後獲得消費行為。

　　然而，即使有許多理論的指導，傳統廣告還是要走許多彎路的。比如，為一個美容產品做廣告，將客戶群定位在追求時尚生活的白領女性。這個定位看似很準確，其實很模糊，上述定位只是針對一類人，而非真正有需求的個體。這對於廣告主來說是一個負擔，因為他們要找的是一個真正想買其產品的人，而不是一群具有某些共同特徵的人。

　　傳統媒體經常會給客戶介紹自己的用戶從事的都是什麼職業，年齡分佈如何，地域分佈如何，等等，大都強調的是用戶的自然屬性。而精準廣告是追蹤用戶的行為和興趣，逐步放棄用戶的自然屬性。因為百度研究後發現，用戶的自然屬性對其消費行為的影響越來越不重要。比如，在傳統觀念中，寶馬汽車的目標客戶應該是35歲以上的成功人士，但現在已經基本沒有年齡界限了，現在35歲以上，或者18歲、20歲的人都可能買寶馬。隨著個體差異越來越大，消費者的自然屬性越來越不重要，挖掘到一個人的行為和興趣屬性才是最重要的。

　　另外，互聯網普及後，帶來媒介行業的變化，新媒體紛紛出現，影響力日益增強。更重要的是，在互聯網技術之下，用戶的個性化需求得到了表現的機會，用戶也不再甘於被動接受信息，而是會主動檢索。

　　百度精準廣告就是在這個背景下出現的。

　　一個人對什麼感興趣，可以通過跟蹤研究其搜索行為，通過複雜的計算方法得到，這個算法可以分析出他在某個方面感興趣的程度，從中可以分析出投放哪些廣告對他效果最好。所謂精準廣告，就是依託百度全球領先的技術實力和龐大的網民行為資料庫，對網民的幾乎所有上網行為進行個性化的深度分析，然後按廣告主的需求鎖定目標受衆，進行一對一的傳播，提供多通道投放，按照效果付費。廣告投放後，百度還會分析用戶的意見回饋，對廣告投放進行修正。

本文摘自《百度發展正史》

---

　　 它是Google在中國望洋興歎的本土企業。它是納斯達克的“中國奇迹”。一家從中關村起步的小公司，用10年時間，成長為中國互聯網界的巨人。這就是百度的故事。這是一本全面、真實、客觀的百度正史，作者貼身採訪了李彥宏及其團隊里的所有關鍵人物，以第三方的角度，全方位、近距離記錄了百度的成長歷程。該書深入探究了百度令世人矚目的發展背後的成長基因，多角度剖析了百度獨特的商業模式、企業文化、技術研發與資本運作，通過百度這個最具代表性的中國互聯網企業，以一個企業為基點，記述了波瀾壯闊的中國互聯網發展史。