鶴寧八大成交法(6)

2014-07-31 17:56:31

  喬·吉拉德是銷售史上最偉大的傳奇人物,有史以來最偉大的銷售冠軍、吉尼斯紀錄保持人。他在35歲之前一事無成,說話口吃,流落街頭,還曾當過小偷,當過挖土機司機及酒館保镖。就在他生命最彷徨無助時,有人介紹他到美國雪佛蘭汽車公司當業務員。開始的兩年是他銷售生涯的最低潮,一年賣不到4輛車。

  在一個神奇的機緣下,喬·吉拉德參加了一個頂尖的銷售訓練。這個訓練像魔術般地改變了他的一生,人們開始爭先恐後地排隊向他買車。從37歲到50歲,他創下了一項至今無人能破的世界紀錄,連續14年平均每天銷售6輛汽車,吉尼斯世界紀錄評選他為“全世界最偉大的推銷員”。之後的20多年,他開始巡回世界,向無數的推銷員傳授他的銷售技巧。在美國底特律汽車名人堂中,喬·吉拉德更是唯一的以非汽車發明、制作人的身份獲得殊榮的推銷員。

  如今,喬·吉拉德的名言是:“我永遠要比第二名多賣一輛車。”無論他睡幾個小時,早上他從不賴床,總是維持早起的習慣。他每天起床時就會告訴自己:“總有人要為我今天的起床付出金錢。”

  出門前,他會對著鏡子自問:“你會向我買嗎?”他會觀察自己的眼神、穿著和笑容,讓自己保持在銷售的巅峰狀態。即使他與朋友們一起用餐時,都會環顧大廳,告訴同桌的人:“這里有這麼多人,他們都很有錢,為什麼我們的錢,要放在他們的口袋里呢?”

  絕大多數的業務員,都非常害怕被拒絕,很少有人在尚未拜訪客戶前,就堅信自己一定會成交。然而,喬·吉拉德只是看到人群,就堅信他們全部都會成為自己的客戶。這種自信和氣勢,不是那些一年賺幾十萬的業務高手所能企及的。

  因為喬·吉拉德相信自己和產品,因此認定他該領的銷售佣金,都放在客戶的口袋里。正是這種無懈可擊的信念,讓他成為全球最頂尖的業務員。

本文摘自《銷售女神》


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