鶴寧八大成交法(2)

2014-07-31 18:11:52

  我說我要幫到你,你要不要幫到你自己?到台上來吧,相信我可以幫到你。不要讓我一個一個再拉了,如果我一個一個拉,不是浪費大家的時間嗎?該上來的都上來。各位你們知道那一場的結果是什麼嗎?全場報名了。他們為什麼要報名?因為他們看到我太想說明他們了,太相信自己的產品了。他們在我眼睛里看不到一絲的顧慮、一絲的障礙、一絲的懷疑。有的時候你的顧客在猶豫的時候,你就拍他一下、拉他一下,他就報名了。所以不要離他很遠,坐在對面。不要講太多,直接拉他一把,說:“我們簽一個名字就好了。”你的顧客是需要你給他一些支援、一些動作、一些動力的。

   第四個方法叫“小和尚成交法”。

   什麼叫“小和尚成交法”呢?曾經有一個推銷員,到寺廟里去推銷一些佛教用品。寺廟的和尚說:“善哉善哉,施主大恩大德,能否將這些佛教用品贈予本寺呢?”推銷員一聽,眼淚汪汪地說:“善哉善哉,師傅有所不知。如果我家裡沒有80歲的老母需要孝敬,沒有2歲的孩子需要哺養,我一定會將這些產品送給您。我知道出家人都是以慈悲為懷,看在我家裡80歲老母和2歲孩子的份上,能不能支援我一下,買下這些產品呢?”和尚無語,立刻交錢了。

   其實,所謂的“小和尚成交法”就是“悲憐成交法”。你一定要放下姿態,撕下面子,取得別人的同情。前面講過我一個大鲸魚客戶叫吳老師,她請我去演講,卻又再三交代我不能推銷課程。在臨上台前,我就用了“小和尚成交法”,突然跑到她的面前,說:“求求你,吳老師,你就讓我推那麼一小會好嗎?因為我這個月業績不太好,如果完不成,我就要被剃光頭!求求你給我一個機會,好嗎?”吳老師見我可憐的樣子,當然就同意了。結果因為爭取到了推廣課程的機會,那一堂課下來,成交了104人!

本文摘自《銷售女神》


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