鶴寧八大成交法(4)

2014-07-31 17:56:58

   假設你是銷售房屋的,你可以設計一套讓你能夠在不斷叙述的情況之下說服對方的話術。比如你可以說:張小姐,我跟你介紹房子的優點的時候,你就會開始註意到你如果住到這個房子裡面會多麼的舒服。這句話順畅且不易引起抗拒,對方很自然的就跟著你的感覺走了。

   利用潛意識催眠法有兩條原則:第一,不要和他人說“不能什麼”;第二,把前因後果用一些連接詞連接起來,然後去叙述他贊成同意的事情,不斷地叙述重複他現在的身體狀態、心理狀態。不要問:你要不要買?應該問:你喜歡A還是B?你要兩個還是三個?不要問你有沒有空、有沒有時間、去不去?比如問一個人去不去看電影,你會得到兩個答案:去或不去。你要問:我們週六去看電影還是週日?給他一個機會選擇,讓他的潛意識跟著你的引導走。

   第六個方法叫“攔大奔成交法”。

   多年前,我還在賣幾千塊錢一套的英文教材的時候,有一次為了突破業績,爭奪第一名,我深夜還在外面拜訪,但還是沒有達到想要的結果。我在馬路上走著,思考著到哪里去尋找下一個拜訪的對象。正在這個時候,我看見馬路上迎面開來一輛大奔馳,我突然沖到馬路中間,伸開雙手向大奔召喚。大奔在我的腳邊戛然而止。主人伸出頭來,罵了一句:“幹嘛?不要命了?找死啊!”我趕緊跑過去,激動地說:“先生,你看我命都不要了,我還怕你拒絕嗎?我是銷售世界上最好的英文教材的,我想要拿到公司的第一名。所以,在這里與您有緣……”正當我說著的時候,後面的車開始按喇叭了,奔馳車的主人見我挺善良挺可憐的樣子,就讓我先上車再說。後來,通過交流,他也被我的不要命的努力所感動,立刻購買了一套產品。

   第七個方法叫“賴著不走成交法”

本文摘自《銷售女神》


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