鶴寧八大成交法(5)

2014-07-31 17:56:42

  我不會在提出成交要求遭到顧客拒絕後就與顧客“拜拜”。我認為,顧客拒絕成交,是出於對自我利益的保護。在顧客沒有完全明白從購買行為中能得到多少好處之前,他會用最簡單的方法——拒絕購買來保護自己,面對顧客的拒絕,我裝作沒聽見,繼續向顧客介紹“創意”的新要點,在顧客明白這一要點後,便再一次地提出成交要求。在實踐中,我總結出一套“三步成交法”。第一步,向顧客介紹商品的一個優點;第二步,徵求顧客對這一優點的認同;第三步,當顧客認同商品具有這一優點時就向顧客提出成交要求。這時會有兩個結果:成交成功或失敗。如果成交失敗,我就裝聾作啞,對顧客的拒絕裝作沒聽見,繼續向顧客介紹商品的另一個優點,再次徵得顧客的認同並提出成交要求。這種方法其實是最簡單的一種方法。關鍵就在於,你要通過不斷地練習,讓自己的臉皮足夠厚。但是請記住,不要讓你的客戶對你產生反感,你要時刻讓你的客戶感覺到你的真誠,你所做的一切都是為了他。

   在非典時期,別人都放假休息了,我還堅持拜訪客戶。因為我認為也有跟我一樣努力的人在堅持上班。有一天,我到一家公司,剛好老闆也在,我跟他講了半天,他還是不買。我於是就使出了“賴著不走成交法”,他走到哪個房間我就跟到哪個房間。我告訴他:為了你,我連非典都不怕,連生命都不顧,你還有什麼理由不買呢?最後的結果當然是成交了!

   最後一個方法叫“心髒病成交法”。

   這是陳老師教的方法,就是顧客不成交的時候直接暈倒,直到成交再起來。

  成交一切都是為了愛

  向喬·吉拉德學習“成交一切都是為了愛”。

本文摘自《銷售女神》


   你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎?你想持續成為行業冠軍嗎?你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎?你想成為你行業的超級巨星嗎?讓她來告訴你吧!這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得,凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略,彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器,也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事:他能創造銷售奇迹,你也能!

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