鶴寧八大成交法(1)

　　 事實上，每個人都有適合自己的不同成交法則，無論什麼樣的成交法，最終適合自己的才是最有用的。我在總結了陳老師的這些經驗之後，也總結出了屬於我自己的八大成交法則，希望你能從中找到屬於你自己的成交法則。

首先，我們來看看我的第一個方法——“寶馬成交法”。

　　 經常會遇到這種情況：“鶴寧老師，你講得非常好，我今天特別想報名就是沒帶錢。”這其實是我們在做銷售的時候經常會遇到的問題。怎麼辦？我說太棒了，你家裡有沒有錢？他說有啊。你確定是言行一致的人嗎？只是因為今天沒帶錢而沒辦法報名嗎？他說是啊，就是沒帶錢。我說下課之後等我，我開寶馬陪你回家取錢。這就叫寶馬成交法。

　　 我的第二個方法叫做“下跪成交法”。

　　 大家記得前面我講的那個拿著卡說要挑戰我就是不報名的故事嗎？我的那些助手，最後就是用這一招拿下了他。這一跪改變了他的一生，到今天為止，這位朋友的收入比以前增加了50倍以上！其實這方面的例子還有很多，比如說我前面同樣提過的那個“一秒鐘賺一輛奔馳600”的故事一樣。放下你的架子，適當的時候裝一裝可憐。通常情況下，這種方法基本能抓住客戶心理的弱點，成交將變得容易起來。成交都是為了愛，因為你愛他想幫他，所以願意為他做一切的事情。

　　我的第三個方法叫做“關門成交法”。

　　 還是剛才那個例子，當時為了要拿下他，為了讓他沒有退路，我就選擇了關門兼下跪成交法，從而讓他的人生有了翻天覆地的變化。還有一次，在新天河賓館演講，來的人不太多，大概是五十幾人。然而第一次成交只有十個人上台，平時也都是這個樣子，有的時候最多二十幾個。當時我就運用夏主席教給我的方法解決錢的問題、時間的問題，再解決有沒有效的問題。反正每一次成交都解決不同的問題。到最後的時候我發現我什麼都解決好了，還有人不報。因為報名的都上台了，底下還有那麼二十幾個坐在那里無動於衷。後來我讓助教把門關起來，我的使命就是說明他們每個人都報名。然後我就走下來了。

本文摘自《銷售女神》

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　　 你想在最短時間收入爆炸性成長,提高5倍、10倍、50倍以上嗎？陳安之訓練機構首席講師告訴您…… 你想在最短的時間內收入爆炸性地成長，提高5倍、10倍、50倍以上嗎？你想持續成為行業冠軍嗎？你想在你的行業創造更多的銷售奇迹嗎？你想成為你行業的超級巨星嗎？讓她來告訴你吧！這本書凝結了作者多年的銷售經驗和開發客戶的心得，凝結了作者投資大腦80多萬元的課程精華。他將把自己所有的實戰銷售案例、不斷創造銷售奇迹的方法和策略，彻底與大家分享。甚至陳安之老師私下里教授給他的秘密武器，也毫無保留地傳授給大家。 他只想證明一件事：他能創造銷售奇迹，你也能！