鶴寧八大成交法(3)

　　第五個方法叫“潛意識催眠成交法”。

　　潛意識說服有一種神秘的令人無法抗拒的力量，讓你跟隨其引導而思考。

　　 據統計，在一個人清醒的時候，平均每75分鐘就要進入一次催眠狀態。你坐公交車時是否坐著坐著就瞌睡了？開車時會不會忘了轉彎？當一個人意識模糊的時候，就進入了催眠狀態。你要去模糊一個人意識的時候，或者是把他的註意力集中在某個地方，非常集中的時候，就是催眠的狀態。

　　 所有人的行為障礙都是潛意識的障礙，要改變也要在潛意識裡面改變，意識是受潛意識引導的。比如我現在說：當我們提示引導的時候，你會註意看以下的文章；當你註意閱讀的時候，你會不自覺地吞口水；當你感到吞口水的動作增加的時候，你會有些特別的感覺。

　　 剛才你是否開始吞口水了？這就是潛意識的提示引導，一個好的溝通者，你聽他說話會很順畅，你不會產生抗拒。如何去提示引導一個人呢？在做提示引導的時候，請你避免引起一個人的負面連接或觀點。什麼叫負面連接或觀點？現在請你千萬不要想象你的手上拿了一只檸檬，你也不要想象你正在拿起檸檬往嘴里擠汁，你千萬不要感覺檸檬汁滴在你嘴里的那種酸味，請你千萬不要去想象。

　　 你有沒有覺得你的口水分泌增加？我都叫你不要去想檸檬了，可你卻偏偏要去想檸檬的酸味。人在溝通的時候會常常引導人進入負面或容易想到的負面。

　　 利用潛意識催眠法也是一種提示引導的藝術。提示引導的方式有兩種：一是因果提示——“因為……所以”，比如一排人在等著上洗手間的時候，你突然沖過去，大聲說一句：“因為我很急，所以讓我先好嗎？”十有八九你會成功。再比如，推銷課程的時候，我會不斷地重複一句話：“因為這個課程很有效，能夠說明你改變你的人生，所以，你一定要立刻報名。”效果非常好，因為大家的註意力就被引導到這個“因為……所以”裡面來了。另外，“會讓你”“會使你”“現在立刻”這些也是標準的催眠術的話。

本文摘自《銷售女神》

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