第9條 想得小，看得遠

    地球變得越來越象一個村落。在相互更加依賴的全球經濟中，小國反而占盡優勢。國内的市場愈小，就愈有把產品輸出的動力。小國總是能眼觀世界，耳聽八方，不斷尋找機會。小國總是搶先學習新的語言，採用新的技術，飛快地抛掉舊思想，以便了解週遭日新月異的文化。

    如果你所處的國家不是一個小國，就假想你就是小國的居民。其他國家的人怎麼想問題？今天你買的東西，哪些來自另一個半球？你已經舉全國精英之力，為什麼這些外國品牌還是能提供比你更好的解決方案？

    許多北歐國家幾百年來一直用這樣的想法維生。100 年前，瑞典人拉什• 馬格納斯• 愛立信(Lars Magnus Ericsson) 把亞歷山大•格雷漢姆•貝爾(Alexander Graham Bell) 的電話拆解下來研究，他告訴自己：“沒有理由一定要到大西洋的另一端去買電話啊，我相信自己一定能做出更好的電話。”他真的做到了。以他的名字命名的公司，後來成為一個世界上最成功的電信跨國公司之一。這家公司所提供的解決方案，常比那些人才濟濟、實力強大的大國電信公司的方案要好得多。

    冰島只有29.4 萬人，卻能把小國的求生之道發揮得淋漓盡致。在過去的幾年裡，冰島的多家公司和銀行諸如鮑格零售集團(Baugur) 、考普森銀行(Kaupthing) 、冰島投資集團(The FL Group) ，是接手多家英國零售企業的幕後金主。冰島持有澳大利亞伍爾沃斯平價超市(Woolworths) 、英國福來莎百貨集團(House of Fraser) 、哈姆雷玩具店(Hamleys) 、凱倫米蘭服飾(Karen Millen) 、Oasis 女裝、French Connection 女裝以及威塔斯茶坊(Whittards) 等公司的主要股份，這使其成為倫敦城市上空“輕聲細語”的巨人。

    巨人的聲音慢慢變大，冰島億萬富翁比約戈爾夫•顧德孟松(Bjorgolfur Gudmundsson) 以8 500 萬英鎊買下西漢姆聯隊(West Ham) 。還有英國去年收視率最高的兒童電視節目“懶人小鎮”(Lazytown) ，也是從冰島引進的。

    自古以來冰島人就是斯堪的納維亞國家中最狂野的一族，他們的文化也保留了強烈的古維京人的生活習俗。瑞典對祖宗的態度經過了反叛、歡迎、冷嘲熱諷的階段，但是冰島卻始終真心接納祖先們的過去。盡管冰島是個很小的國家，但冰島人對自己的民族認同感很高，並自認擁有照亮世界的火焰。在人口稀少的國家，每個人都比較容易被別人看到，每個人說的話也容易被聽到。冰島人就像最早的維京人，感覺天降大任，並自認有能力改變世界。

    在狹小的空間中，冰島人逐漸漸變成了涉獵廣泛的多面手，而這也導致了看似說不通的悖論：通才愈多，專家愈精。史上那些最偉大的創業家、發明家和科學家，就能證明這個論點。在某個領域裡表現出專業素質的人，對其他領域也涉獵很深，他們通常都多才多藝。

    這些原則基本上適用於所有的公司。小公司，尤其是具有小公司發展思維的公司，是最具潛力的。過去，“賺大錢”就意味著擁有龐大的工廠和摩天大樓總部。

    現在只要有一部價值2 萬美元的服務器，你就能與那些大公司一争高下， 只要你有一個了不起的想法，並敢於偷偷發動攻擊。

    

本文摘自《世界頂尖北歐企業如何“搶掠”市場》

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　　 瑞典、丹麥、冰島、挪威、芬蘭北歐五國沒有得天獨厚的自然條件，占世界人口不到千分之三（相當於中國上海的人口總數），出口產品卻占全球總出口的百分之三，並打下一個又一個響當當的國際經典品牌，從諾基亞、愛立信、沃爾沃、薩博、宜家、伊萊克斯，到絕對伏特加、樂美福、樂高和H&M等。
　　維京人的字典裡沒有平凡和畏懼，只有奇襲的招數、驚人的勇氣和數不盡的創意。走維京人的路，讓別人無路可走——本書想教給你的就是這種本事。《海盜商道》已被翻譯成13種語言