願景（7）

    一種觀點的形成需要經歷深入、系統的全球性研究工作。我們要研究產業的歷史淵源、技術力量、競爭狀況、客戶狀況、適用法律和進入壁壘，以及這些因素發展變化的新情況，然後分析該產業的價值鏈和成本構成、產品的未來需求、產業中各個廠商的競爭地位和其他相關要素，力求找到產業中各個部分的未來發展動力，了解產業的各個環節的利潤率水平。

    根據分析所得出的觀點，我們會調整對最佳機會和抓住最佳機會方法的判斷。在整個分析過程中，我們就可以確立企業願景，清晰地闡明創造最佳價值的計劃。這個願景必須具體明確到能夠指導行動，而且符合科氏工業集團的願景。

    科氏工業集團的願景 應用MBM 模式來判斷和抓住那些可以利用我們的能力創造最大價值的機會，且開發和實施可以使價值長期最大化的戰略。目前代表我們的最大競爭優勢、並使我們能夠創造出最佳價值的核心能力有： MBM 願景，品德和才能，知識流程，決策權，激勵，各項指導原則和MBM 思維模式  創.新 創新和破壞，自律的自由，試驗性探索過程，研發，技術網路，衡量基準，並購，營銷和塑造品牌以及知識產權戰略  卓越運營 合規，環境、健康和安全措施，業績與成本效益，衡量基準和捕獲有價值的投資機會的眼光    貿.易 形成觀點，制定策略，買賣資產，期權交易，風險管理和執行機制  卓越交易 機會搜尋，自主創新網路，決策框架，盡職調查，投資組合最優化重組  公共關係 法務，信息溝通，社區關係，慈善事業和政府公共政策  為了能夠實現長期的成功，科氏工業將持續地提升這些能力，並且發展額外的核心能力。   

    我可以用我們2005 年12 月收購喬治亞-太平洋公司的例子來說明願景如何運作。2002 年之前，我們已經確定，我們的核心能力能夠在森林產業中創造價值，並且開發了我們在該產業的哪些環節有最大潛力的觀點。

    我們相信，MBM 模式能夠說明願景的建立經濟性思考、衡量、知識的產生和共享，決策及激勵。創新能力不僅適用於產品開發和工藝流程，還適用於價值創造過程中的各個環節。卓越運營能力可以改進合規，降低成本，提高績效。貿易能力能夠增強原材料和能源的購買力，促進產品銷售及選擇能力，並促成一個貿易業務的產生。卓越交易能力可提高創造機會的幾率，增強分析能力和財務管理的條理性。公共關係能力能夠提高法律訴訟的預防和辯護，還能提高應對來自政治和與各個溝通方面的挑戰。正是基於這些認識，2004 年我們與喬治亞-太平洋公司商談，隨後購買了該公司的兩個紙漿廠。紙漿業務進展得非常順利，我們大受鼓舞，於是開始在林業和消費產品領域尋找更多的機會，最終我們收購了整個喬治亞-太平洋公司。

    

本文摘自《科氏工業集團的成功秘訣》

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　　 本書主要講解科氏工業集團運用以市場為基础的管理模式（MBM）取得成功的經驗。書中深邃的思想和經典的案例無處不在，可以說是一部經典的企業管理類著作。
　　科氏工業集團自1961年以來，資產增值了2500倍，如今在60多個國家擁有7萬多名員工，年收入約為1000億美元，超過波音和Google兩家公司的總和，查爾斯R26;科氏把這一切成就都歸功於MBM。該模式創立的基础是人類行為的科學，它是一整套的管理方法，其理論結合實際，研究人類如何通過有目的的行為最好地達到目標，為各個組織成功應對發展和變革中遇到的種種挑戰提供了原則和方法。