第1節：實幹家(1)

　　1.實幹家

　　1.實幹家

　　若要說克拉森--希爾信托公司裡誰有資格稱得上實幹家，喬當仁不讓。他工作兢兢業業，辦事風風火火，力争出類拔萃。然而，這僅僅是他事業規劃的一部分。喬是一個雄心勃勃的年輕人，他的夢想是成為商界明星。

　　但是有時往往事與願違，他工作越賣力，辦事越麻利，目標看起來反而越遙不可及。在喬這樣一個熱誠的實幹家看來，他對待工作的確是實心實意、勇於付出的，但似乎卻沒幹出多大成績來。

　　但是，由於工作一直很繁忙，喬根本抽不出時間來琢磨這個問題。尤其是今天--星期五，本季度只剩下這最後一個星期，生死攸關的最後期限已經迫在眉睫，錯過了這個最後期限他可擔待不起。

　　下午的時間慢慢流逝，是時候尋求援助了，喬終於下定決心。於是他撥通了一個電話，但結果卻讓他始料不及。

　　"卡爾，你不是在騙我吧……"喬做了個深呼吸，壓抑住聲音中的絕望,"尼爾·漢森？！尼爾·漢森是什麼鬼東西？我不管他報什麼價，我們都能達標……等等--得了吧，卡爾，你還欠我一個人情呢！你心裡清楚！喂，去年那一筆單子是誰救了你？卡爾，別挂……卡爾！"

　　喬摁下手機上的通話鍵，盡量平心靜氣地放下話筒，然後又做了一次深呼吸。

　　喬挖空心思想要拿下一個大客戶，一個他自以為絕對有能力搞定的大客戶，而且如果他想完成第三季度營業額的話，他也迫切需要這樣一個大客戶。喬沒有完成第一季度的營業額，第二季度他又重蹈覆轍。兩次打擊了，第三次打擊他想都不敢想。

　　"你沒事吧，喬？"一個聲音問道。喬擡起頭來，看到了同事梅蘭妮關切的面孔。梅蘭妮心地善良，是個真正的好人。這也正是喬疑惑不解的地方，她這種性格的人怎麼能在七樓--他倆工作的地方--這樣競争激烈的環境中生存下來呢？

　　"還好。"喬回答。

　　"是卡爾·凱勒曼的電話嗎？和'大戶'有關？"

　　喬歎了口氣說："是啊。"

　　他無需多作解釋。這層樓上的人都知道卡爾·凱勒曼是何許人也。他是一個經紀人，正在為一個客戶尋找合適的信托服務公司，喬把這個客戶戲稱為"重大客戶"（簡稱"大戶"）。

本文摘自《從平凡走向富足》

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　　 本書是一則精煉的商業寓言，像一次充滿驚奇、坎坷和曲折的旅行，揭示了企業成功和個人完善的關鍵。年輕的主人公喬的導師幫助喬重新思考他一直以來對人生的看法：“大多數人在聽說成功的秘訣是付出的，只會哈哈大笑。於是，大多數人都遠不如自己所希望的那樣成功。”喬學會了“終極成功五大定律”：價值定律、收入定律、影響力定律、真實定律和收獲定律，這引導著他從平凡走向富足。