第44節：第六節：管理你團隊中的No.3(3)

　　◆ 與3號溝通要點：

　　@ 表示權威，不要輕易讓3號佔領上風

　　@ 以成果及成就為中心思想

　　@ 3號向前沖之餘，會忽略品質，提點他多一些分析和策劃

　　@ 讓3號知道別人對她的成就所作出來的貢獻

　　@ 不要浪費3號的時間

　　@ 定時與3號一起檢閱進度

　　"有的時候真的覺得我們這個型號還是蠻傻的，只要別人告訴我：啊，前面有一個美味的大蛋糕！我就什麼都看不見了，一門心思往前沖，什麼勞累啊，辛苦啊全放在一邊，只想著怎麼樣把這個目標拿下來。"

　　"我明白在我去往目標的過程中，因為過於關註，有的時候會傷害到身邊的人，那是因為我太註重於那個結果了，並不是存心的傷害和忽略，所以很希望身邊的朋友伙伴和家人能夠給我多一些的理解。尤其是在我沮喪的時候，是很需要有人能夠理解和鼓勵的，那樣使我覺得不孤單。"

　　◆ 激發3號的要點：

　　@ 說明3號掃開障礙物，令他看到前途一片光明

　　@ 支援他們能迅速採取行動，給予支援和獎勵

　　@ 令3號感覺自己被有才能的人所領導

　　@ 在事業低迷的時候，提供人性化的支援

　　@ 說明3號積極運用競爭精神

　　與3號達成協議：

　　無論真正的利益分配是怎樣的，都要讓3號覺得自己占了上風，這會使3號覺得自己的工作被肯定，被認同，也更能調動他的積極性。

　　3號營銷

　　環境 說話方式 策略：

　　3號的人是行動型的人，所以只要明白他們的特質，使用正確的溝通方法，讓他們買單不是一件難事。他們是那種很希望別人看到自己所擁有的東西的人，而且重要的是從他們擁有的東西當中看到他們的實力。比如現在流行名貴的鑽石戒指，如果你帶上碩大一顆，誰都不敢小看你，這顆鑽石的價值就體現了。漂亮和珍貴是一個非常重要的價值，而且最主要的是要有人看得到他們的價值。如果是一個上等和田玉的話，也是非常的漂亮和珍貴，可是並不是每一個人都懂玉，如果別人要知道它的價值的話可能要研究一番，這就太麻煩了，所以如果有的選擇的話，3號會選擇前者。

　　"就算是很有內涵的東西，也要別人看到這個東西能看到他很有內涵才行啊。

　　"我的一些朋友喜歡去做一些高級成衣定做，可是我比較喜歡高級品牌，我覺得那些價格貴，又沒有logo，所以遠不如香奈爾，古奇那些國際品牌有價值。

　　"品位品位，什麼叫品位？就是品牌加地位，如果沒有品牌，那麼地位體現在什麼方面呢？"

　　所以對待3號的人的營銷應該把焦點放在產品的最大價值方面，什麼是最大價值呢？漂亮、名貴，而且是能顯示出來實力的。還要把產品裡面迎合社會潮流價值觀的那部分迎合起來。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。