第43節：第六節：管理你團隊中的No.3(2)

　　"但是我知道任務不僅僅是拿下就結束了。拿下來之後我才發現自己只有一個完成的信心而已。這是我經常犯的一個毛病，我不得不付出更多的時間和精力去重新審視這份任務，雖然有很多困難，但是我在衆人矚目之下，只能成功，而且還必須是精彩的成功。這個時候，別人的關註和目光是一種壓力也是一種動力，我為此不眠不休，整整用了一週的時間，最後才圓滿地完成了這個文案。"

　　人成功的地方往往也是限制他的地方，3號也不例外。因為3號對目標和結果的關註使得他們行動力強，勇於承擔，註重效率。但是也往往因為他們太急於奔向目標而忘記了去看沿途的危險，這也就是為什麼我們常說3號有計劃無步驟的原因。只要能夠快速地達到目標，3號往往很容易走捷徑，即便定好了步驟，但是如果受到快速達到目標的吸引，他也會很容易地不斷修改這些計劃，這樣就容易忽略細節。如果你想說明3號，不妨可以在他身邊安排一些註重工作程序和工作質量的人以作互補。

　　◆ 激勵與溝通

　　3號的優點：正面的自我形象，追求成果，充滿活力，令人充滿希望

　　3號的缺點：形象變化太多，為了目標忽略情感，事情比人更重要

　　3號是個很可愛的型號，他們就像是在玩一些置換遊戲：我不靠天不靠地，就是靠自己拼命的努力，希望換回我需要的金錢、地位、鮮花和掌聲，這樣才是合理的。

　　"我努力了，當然要給我足夠的獎勵，這是我辛辛苦苦掙來的啊。表揚，當然要，而且人越多越好。我還記得我在小時候得到校三好學生的時候，走上領獎台那一刻，就真的好像有束光照在我身上一樣。我知道那是所有人的目光，我覺得坦然，更覺得激動。我靠自己的努力學習掙得這份榮耀，所有人看見的不僅僅是我得到的這份榮譽，還有這份榮譽背後的內容。要知道，這份榮譽不僅僅代表成績好，還代表著我努力、勤奮、全面發展。伴隨著這份榮耀，我展現在別人面前的是一個優秀的形象。"

　　因為對成功的追求，3號看不見很多負面的信息，他們也容不得別人的語言當中有太多的負面信息。

　　"有時候我是很不耐煩的，這並不代表我讨厭某個人，只是他說話真的太拖沓了，我沒有什麼耐心聽他在那里抱怨。

　　"效率和時間對我而言是很重要的，我甚至不會因為生病而耽誤工作，所以我也讨厭那些用各種借口來逃避工作的人。

　　"跟我說話最好直接，不要繞來繞去說些廢話。我可以不介意你說話的態度是否友善，但是我會很在意你說的這些話對於達成目標有沒有說明。

　　"有時候我會嫌棄別人笨，說話不是太客氣，那是因為我覺得他影響到我對目標的實現。如果他的笨對目標達成有說明，我會舉雙手雙腳歡迎他的。所以重點不在於他是否聪明，而在於他對我目標的影響力。"

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。