第41節：第五節：3號銷售經

　　第五節：3號銷售經

　　3號令人舒服的地方：有沖勁，目標感強烈

　　3號令人不安的地方：為了成功會顯得不擇手段，令身邊的人嘗盡人間冷暖

　　◆ 給3號的忠告

　　@ 認清楚你的為人和你的成就是兩碼事

　　@ 不要不自覺便出去做，有時候讓別人做主

　　@ 在你繁忙的生活中也要抽出時間與他人相處

　　@ 享受一下宇宙間那股自在的動力

　　@ 問自己是否沖得太快，可否考慮一下其他元素

　　@ 學習多些時間關註情感和關係問題，不要過度集中於工作與成就

　　@ 留心自己時常把開心、歡樂推遲

　　@ 不要用新的工作或者是新的計劃去逃避自己當下要面對的問題

　　@ 明白自己的力量有限，接受身邊的人或許比自己無能或者是愚蠢，但是他們也有存在的價值

　　"若想如何，全憑自己"這是3號所信奉的格言。他們是行動型的人，他們認為行動是最實際的，而想得太多只會拖慢速度和讓自己猶豫不決。這個世界是很平衡的，如果你埋頭苦幹做得多，想得自然就會少，而3號的人通常忘記了，"想"也是生產力的一種或者是其中一步，事前必要的思考似乎有點麻煩，但是對於3號來說應該學會這一點。

　　大部分的3號在人際關係中墜入了一個怪圈，他們做這麼多的事情，為自己的優秀和出色而奮鬥，不介意比其他人花更多的精力和時間讓自己強大，其最終目的在於得到身邊人的認同，甚至是表揚。而更多時候他們在奔向目標而努力的途中，因為對目標過於執著，導致對身邊的人和事都看得不是很清楚，有時候甚至會無意中傷害身邊想說明他或者給他意見的人。

　　"我總是有意無意間傷害到身邊的朋友，有一次我遇到了一些專業問題，於是約了東出來吃飯，並且跟他請教一下關於店務管理的問題，順便想叙叙舊。而當我赴約的時候，滿腦袋只有解決這個問題的欲望，所以從見面到最後結賬，我沒有放過一分鐘時間請教他關於這個問題的專業意見，直到最後結賬離開酒店門口那一刻我還在問他問題。當我回到家後，我才想起來，我把所有的精力放在索取他的意見上，卻忘記了朋友間約會應該有的關心和談心。於是我打電話給東，他告訴我，他剛才的感覺就像是我的一個工具，用完就可以收起來似的……我就是這樣，不知道有多少次在自己沒有覺察的情況下，傷害了身邊的朋友……"

　　這種颠倒目標的做法是3號跟自己開的最大的玩笑，為了得到認同、關係而奮鬥，而在奮鬥的時候，目標還沒有達到，就先把認同和關係先賠上了。如果3號能夠明白這一點，也許在向每一個目標奮鬥的同時，他們也就會留意到身邊的人在關心你，在愛你。這樣，3號的人也就開始成長了。

　　◆ 讓自己更棒的修煉方法

　　@ 每天專門安排獨處一個小時，在這一個小時裡面關掉手機，與外界完全斷絕聯繫（睡覺時間除外）享受休閑的獨處可以是在洗澡的時間裡充分撫摸身體。

　　@ 每天用0-100分的方式來為當天的生活質量打分，並記錄下來，反复想想這分數是否真實?如果有出入，馬上更改!

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。