第4節：導語(2)

　　1號：我沒有看到這個專案裡面有什麼錯誤，那我就決定。

　　2號：我看到這個專案對我跟大家的關係沒什麼傷害，那我就決定。

　　3號：只要這個專案有非常清晰的目標，那我就決定。

　　4號：如果我們能做出一個非常特別的、出衆的決定，那我就決定。

　　5號：我分析了所有的，認為沒有什麼失誤且很正確，那我就決定。

　　6號：這是不是一個正確的觀點，如果沒危險，那我就決定。

　　7號：如果在這項決定內我看到了很多選擇，讓工作充滿可能性，那我就決定。

　　8號：如果能通過此決定很出色地控制公司（或者控制市場）的話，那我就決定。

　　9號：只要達成一致了，每個人都同意了，那我就決定。

　　如果這樣分析下來，九種人在對待問題時，眼光投放的地方都很重要，可是都只投在了事實中某一個角落，而這只是一個比喻。其實，在一個事實裡面有成千上萬個"因素"，比如我開車中，在這個單一的行為裡面有危險的因素，有快樂的因素，也有目標的因素等。九型人格揭示的就是人的這些眼光，從而慢慢訓練人開闊眼光，讓我知道這個世界單一的事情裡面有很多人有不同的關註點。如果一個6號的人皺著眉，你應該猜想到當下可能有什麼潛在的危險了，如果一個7號的朋友跟你在一起工作的時候心不在焉，那麼，很有可能是這個工作或者你，讓他感到了束縛。

　　九型人格的三個智慧中心

　　九型人格除了可以分為九個型號外，在這九個型號裡面還可以概括成三個類型。現在讓我們從個人的性格中走出來，把眼光放在更廣闊的世界，廣闊到整個世界整個宇宙。要研究性格，首先我們要研究人，要很客觀地研究人。我們也許可以先了解一下人類幾萬年、幾億年以來的進化，並且看看我們的同伴--就是這個世界上所有的生物，人類自立為地球的主人，以致於很多時候幾乎忘記了我們跟所有的生物的共通之處，比如我們都在呼吸地球上的空氣，我們都有一個共同的渴望就是"活下去"。我把這種原始的渴望叫做神聖的渴望，哪怕最原始的阿米巴原蟲也有這樣的渴望。只是各種生物生存的方法不太一樣，因為各個物種在進化的途中遇到了不同的條件，生物本能的智慧讓它本身發展出求生存的方法。現在你可以問問自己，我是憑什麼活著的呢？我們和阿米巴原蟲有同一種渴望，就是對生存的渴望，這種求生存的渴望是所有生物都有的，來源於我們的身體，我們把他稱為生物的本能。就好像我們常常說的我對某件事情有預感，但我不曉得我是怎麼知道的一樣，所以很多時候我們就把它們分類為碰巧的事情。這就像現在的科學家怎麼都研究不出來有的動物是怎麼能預知有危險將要發生的一樣，但是它們確實是這樣的。只不過一部分的現代人把註意力更多地放在頭腦思維里，所以漸漸變得忽略了身體的本能。

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。