第3節：導語(1)

　　導 語

　　九色眼鏡

　　九型人格的三個智慧中心

　　九色眼鏡

　　九種人來到這個世界戴著九副不同的有色眼鏡。關註點不同，眼里看到的世界也是不同的。換個方式來說，九種人來到這個世界，註定要經歷九種不同的教訓。同時，也會有九種不同的智慧。在這里有一個一直爭論不休的話題，那就是：九型人格是否天生的？在這里，我無法給出一個科學報告來證明九型人格是天生的，但是我們比較傾向於相信，這些是在人們出生後不久形成的一種世界觀。帶著這九種世界觀裡面其中一種的我們，會遇到和其他所有的人都不一樣的人生路。比如不同的父母，不同的教育，不同的文化等，這就造就了"這個世界上沒有一個人跟我一樣"的現象。然而，同一個型號的人雖然他們還存在很大差異，但其內在的渴望和源動力是一樣的，如3號的人渴望成為焦點人物、成功人物，大城市里的3號可能會花很多的時間去學習工作，強烈希望打出一片天下；而寺廟里的3號就很了解一個僧人應該是怎樣的形象，而且會花比常人更多的時間去修煉，希望比任何人更快得道更快成功。兩者相同的地方就是為了成功勝利不惜比其他人更加努力，讓自己更加專業。所以雖然在做不同的事情，同一型號的人也都擁有同樣的源動力。而有時候雖然在做一樣的行為，卻因為不同的源動力，比如上班的同事，可能都在做同一樣的工作，可是有些人是為了錢而做，有些確實因為有趣而做，原因不盡相同。

　　所以九型人格是研究一個人的源動力，這也就是為什麼我們放棄觀察一個人的行為，轉而去研究一個人不知不覺間流露出來的氣質的原因。

　　什麼是九型人格不同的世界觀呢？下面我們解釋一下。

　　每一刻都有一個事實，這個世界本來的樣子就叫事實，不一定需要通過你的眼睛去看，而這個事實本身就存在。如果現在是白天，請望向窗外，能不能看到星星？但是你說星星在那里嗎？答案是在的，只是因為太亮了，我們看不到而已，現在你可以親眼看到珠穆朗瑪峰頂端的景色嗎？即使看不到，它也是真真實實地存在於這個時空的！只是我們的眼光看不到那麼遠，前提是你是個普通人！

　　讓我們看近一點，回到現實生活當中，人在很多時候都會遇到同一種事情，比如上班工作、休閑旅遊、學習培訓等，但是我們在做這些事情的背後卻有著不同的動機。就拿在公司開會來作比喻吧，九種人都坐在同一會議室裡面，他們對於一個會議如何決策會有什麼樣的審核條件呢？

本文摘自《無往不利的商戰指南》

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　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。