第7節：第一節：做那些對的事

　　一號性格：完美者

　　第一節：做那些對的事

　　早上八點鐘，林峰一如既往地站在工廠的門口，看著自己的工人陸陸續續地打卡上班。

　　"阿華，你今天為什麼沒有穿工裝？"

　　"王霞，公司要求女性是要把頭髮束起來的，快去自己搞定！"

　　"老梁，你遲到了三分鐘，罰款五十。等會兒我會讓考勤部門給你出罰單，月底從工資里扣。"

　　"Simen，作為主管，你應該比你的員工更早到達自己的崗位，這樣才能夠更好地做出一個榜樣，連你都拖拖拉拉的，員工怎麼會信服你呢？"

　　……

　　林峰是這家從事制造企業的總經理，從企業創辦到今天，他已經整整在這里待了十二年的時間。而董事長綸康，是他從小一起長大的好朋友。對於林峰，綸康有著極高的評價。

　　"他是一個高度自律的人，把工廠交給他管理是我這輩子最正確的決定。

　　"當高層做一些決策的時候，他會把事情規劃得很嚴謹，然後嚴格按照這些步驟和計劃實施，反正每次開完高層會議，我基本上就不用操什麼心，事情的結果往往和當初的預想相差不大。

　　"對員工，他的要求是很嚴格的，遠比我更像這個企業的老闆，員工都很怕他。因為他總是能很敏銳、很直接而且是毫不留情地指出對方的錯誤。很多時候，他批評了對方還總是讓對方啞口無言，因為他從來都是對事不對人，一旦他指出對方的錯誤，那絕對是能夠令對方信服的。就算是對我，他也從來都是直言不諱，只要他認為我是錯的，就會一直堅持他自己的想法不肯妥協。有的時候真的覺得他不太給我面子，甚至把我氣得夠嗆，可惱的是你又說不出他哪里錯，他總是讓人挑不出毛病來。

　　"盡管如此，並不影響他成為一個優秀的企業人。比如說他要求工人和主管都要八點準時上班，那他一定會在每天七點五十九分之前到達。如果他要求別人做到十分，那他一定自己能做到十二分。他是在用自己做一個榜樣。

　　而林峰自己也深知自己的這些特質：

　　"我想是有很多人對我挑毛病高要求的習慣不是很喜歡。可是人是應該為自己負責任的，既然來到這個世界上，就要做一些有意義的事情，對我來講，有意義的事情就是那些符合道德標準、對社會有貢獻的行為。我無法影響所有人，但是我會讓自己不犯錯誤，一次比一次做到更好，同時也使身邊的人不斷提高。"

　　"以我的能力，這麼多年了如果我自己另起爐竈可以比今天的事業做得更大。可是人不能夠做對不起良心的事情，董事長信任我，正是因為我的剛正不阿，他明白我的品性，我是絕對不會去做一些有違良心道德的事情的。員工們服我，是因為我不但律人更加律己，我對自己的要求遠比對他們的要求更高。他們可以說我嚴厲甚至苛刻，但是絕對挑不出來我人品有問題或者是決策哪里不公正！這個世界上，不是每做一件事都可以有人理解和贊同的，就算當時他們對我有意見，我相信時間久了，等結果出來的時候他們就知道我是為他們好的。我的原則就是做那些對的事情，而不僅僅是做受人歡迎的事情。"

本文摘自《無往不利的商戰指南》

---

　　 九型人格（Enneagram），又名性格型態學、九種性格。它是一種精妙的性格分析工具，並且為個人修養與自我提升和歷練提供了深入的洞察力。與當今其它性格分類法不同，九型性格揭示了人們內在最深層的價值觀和註意力焦點，它不為表面的情緒和外在行為的變化所影響。本書將九型人格與銷售技巧緊密結合。旨在說明銷售領域的朋友了解自己，洞悉對手，以及如何在針對不同類型的客戶時，選擇恰當的應對方式，最終圓滿地完成交易。