跨越個人能力的極限

    有了好的主意，再得到別人的協助，事業必定會壯大發展。

    譬如，一個做買賣的人，為小生意奔忙，還認為這是理所當然的，那麼，這個人最終將做為小商人而了結一生。要在生意上下一些工夫，思考研究怎樣去做才能夠吸引更多的客人。例如在傍晚四點到四點半，或者在五點左右的時間，到Ａ住宅區去，客人會很多，那麼，在這個時間去Ａ住宅區的話，會比去其他地方的銷售額高五倍左右，明白這一點之後，每到這時間就應該去Ａ住宅區。

    再進一步想：“別的時間還有沒有機會呢？”令人意外的是，有不少人回到家後才想起忘記買東西了，能不能為這樣的家庭主婦賣魚呢？這樣，有了“這地區的居民到了晚上八點還在買東西”的情報後，便尋找適當的攤位，增設店鋪。像這樣思考的話，會比以前的莽撞買賣增加好幾倍的收入。

    再來便是雇用助手。有了助手，就不是個人工作了，便可以在同一時間解決更多的問題。對於大量湧來的顧客，如果是一個人的話，賣貨、計價、找零錢等，會忙亂無法應付，因而使客人轉向其他店鋪或超級市場。

    增加人手可以分工，自己管賣貨，而另一人收錢，兩個人會使效率倍增、生意更好，其後又可以再增加人手。原來只有一輛生意用車，可以變成兩輛、三輛。

    這樣，各個方面又能添新手了。

    結果就成為三、五輛車的買賣了，可以大批進貨，從市場上進貨時，可以進便宜的好貨，一個人的時候，進貨的數量有限，像新鮮的秋刀魚只能進二三十條而已。而現在可以進一、二百條或五百條，就可以讨價還價地說：“一次買五百條的話，能便宜多少？”進了便宜貨就可以便宜地賣，賤買賤賣，客人也會更高興。

    

    這樣，隨著規模的擴大，服務質量也會提高，培育出更多的職員，生意會進一步得到發展。客人高興，生意越發展就越可以組織到好的商品，這樣便開始進入良性循環，往好的方向邁進。經過二三十年的急速成長，幾十年後便發展為龐大的企業。原來只是夫婦兩人開的小店鋪，店員二三人，卻發展到擁有職員幾千、幾萬人的公司，大多數成功的公司都是在這樣良性循環中運轉的。

    歸根結底，問題在於有沒有考慮到這種可能性，否則買賣做了三四十年也仍然是一個人。針對這買賣來說，什麼時間在什麼地點賣貨最好，怎樣做客人最能夠滿足，而經常為客人的方便著想的人，會按照此類程序發展，創造出良好循環，各方面都會陸續好轉。

    同行有許多，其中有發展的、有不能發展的，必定有其不同之處。重要的是能否有眼光，是否夠細心，或者能夠下多大的工夫。

    辦不到這一點的人，百分之八九十是被自己的能力和活動圈所局限，祖祖孫孫，店鋪三代相傳，只是指望客人數量不減的老實生意，是絕不會有什麼發展的，這樣的事屢見不鮮。

    咖啡店、面條店、飯團店、漢堡店等等，賣的東西大同小異，可是，有的可以在全國發展成連鎖店，有的卻是沒有好的發展或是無發展。求發展是有秘訣的，在超越個人能力的部分，必須用這創意工夫做補充。

    

本文摘自《常勝思考》

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　　 人生就像棒球一樣，成功率能夠達到什麼程度是難以估計的，將人生完全用成功率來比擬或年不盡理想，但是會反向思考的人，成功率絕對能提高至三成。
　　要想以常勝思考來得到真正的力量，最重要的是什麼呢？一語道破，即是要有“不屈不撓的精神”。
　　本書透過闡述生活與工作技能的方法論，明確地提出了人生出奇制勝的法則，並賦予其“常勝思考”的新概念，無論勝與敗，均成為人生勝利的進取能量。